依據十二五安排配置，公路、鐵路、地鐵、水利等基建投資2013年仍有一定增長潛力。預測2013年固定財產投資增長18擺佈。房地產銷量連續回暖，與住宅關連的裝修、建材、家電、家具等花費將有所回升，預測2013年花費增長14擺佈。
在商品房限購的大底細下，保障房建設成為前程刺激涂料花費的一個主要因素。十二五安排要求，在2011年至2015年內，辦妥3600萬套城鎮保障性住房建設目的。2012年新開工的保障房數目為700萬套。2013年全國城鎮保障性安居工程建設的工作是根本建成460萬套，新開工600萬套。固然2013年新開工數目看似有減少，不過實質在建工程和竣工量累計值卻越來越多，工作量依然較大。依據住建部估計，2012年實質在建工程量有1800萬套擺佈，這包含有2009年新開工的部門項目到2013年就要竣工的項目，以及2011年新開工的1000萬套絕多數目前仍在建的項目，再加上本年新開工的700多萬套，后期我國保障房在建的數目并沒有削弱。初步估計，前程五年，中國每年僅保障房的涂料需要量將過份100億。
除了保障房之外，商品房販售最近也展示出漸漸回暖的眉目，有望成為刺激涂料花費的另一個因素。2012年，全國房地產開闢投資71804億元，比去年名義增長162。房地產開闢企業在房屋中竣工面積99425萬平方米，增長73。全國商品房販售面積111304萬平方米，比去年增長18。整體上，2012年商品房販售展示穩步回升。2012年商品房販售中，住宅販售面積增長2，辦公樓販售面積增長124，商務營業用房販售面積降落14。從販售額來看，商品房販售額64456億元，增長10。上年下半年以來，商品房販售展示出漸漸回暖的眉目。房地產產業是涂料產業的衣食父母，內地房地產市場展示好轉眉目，這直接刺激涂料的需要將適度增長。
同時，我國是世界第一大家具出口國。固然目前歐洲市場仍不見好轉，不過中東和東南亞等新興市場需要有所增長。再加上美國房地產市場在漸漸回暖，家具出口形勢開端顯露好轉。家具產業前程景氣指數有望繼續回升。家具市場的企穩和回暖對涂料產業的支撐作用長短常顯著的，直接增進家具涂料的販售。
在這要害時刻，涂料企業如何搶占先機爭取市場制高點，快速有效掘金，成為最為急迫的疑問。我以為，涂料企業不妨在以下幾方面多下些功夫，能夠能有所作為。
一、企業戰略。
戰略于企業，舉足輕重。企業戰略通常包含有競爭戰略、營銷戰略、成長戰略、品牌戰略、融資戰略、專業戰略、人才戰略、物質開闢戰略、信息戰略等。我所以為的戰略，包含有企業的天職，核心代價觀，經營方針，企業愿景，企業核心競爭力和企業文化等。戰略是目的和手段的組合，是企業前景、天職等的全方面安排和定位。戰略的核心疑問是方位確實定和手段的抉擇。
人無遠慮、必有近憂。企業成長方位是否領會，思路是否清楚，決擇一個企業的前程。戰略是企業經營的指南針。沒有戰略的企業，往往三心二意，朝令夕改，找不到方位，企業原地踏步。
飄柔、舒膚佳、幫寶適、佳潔士……幾乎全體面對產物同質化的疑問，不過在市場上即是或許成為第一名，成為領導者。這即是戰略的氣力！
涂料產業，產物同質化可謂慘不忍睹。凡是在戰略方面稍有建樹的，都快速發展為各品類的佼佼者。這一點上，廣州秀珀化工獨辟蹊徑以用心地坪涂料戰略而稱得上業中翹楚。
戰略不是虛無的張揚，而是一種取舍的哲學。認準方位，確認目的，創建長久的競爭優勢，這是一個勝利企業的必備。
二、品牌定位。
品牌無定位，企業欠好活。品牌的定位，直接陰礙企業的經營狀態。我以為的品牌定位，是針對產物除了根本性能以外的，對其具有的更多特別的并且區別于其他品牌的不同種類附加代價的綜合評定。知名品牌戰略專家翁向東以為，品牌核心代價是一個品牌的魂靈地點，是花費者喜愛乃至愛上一個品牌的重要氣力。
品牌的定位當然是針對市場的，也即是針對花費者的。花費者千變萬化，差異花費層次，差異花費習性和偏好，在差異時間差異年紀都具有天淵之別。如何發明花費者的需要，并且依據時代的先進和產物成長的趨勢，率領目的花費者產生新的需要，形製品牌定位。這是涂料企業進行品牌定位的根本功。品牌定位的目標即是要抓緊花費者的心。作為涂料企業，不是取一個產物名稱，或者注冊成為商標，即是品牌。如何在產物質量、專業、價錢、包裝、辦事、形象、文化或者某種概念上塑造與眾差異的性格特色，在花費者心目中形成唯一的性格特征，這即是品牌的定位。在涂料產業，如秀珀定位地坪漆，長潤發定位家具漆，匯龍涂料定位為木門漆，米奇漆定位為兒童漆，都贏得了不俗的業績。
三、產物增加。
產物是企業的臉面，企業產物的除舊換百家樂 ppt代直接反應出企業的專業實力和科研程度。產物也是企業和市場的橋梁，是品牌和花費者之間的紐帶。企業有什麼與眾差異的產物？產物的性價例如何？產物能解決花費者什麼樣的疑問？這些是直接陰礙販售的要害因素。
說實話，涂料產業的專業和產物首創力的確不敢恭維。跟風卻是來得得心應手，游刃有余。產物力是第一品牌力！此刻的涂料企業不是不敢推新產物，而是推得太多了，太亂了，如何做精品才是品牌建設的王道。
涂料產物的根本性能都差不多，但由於花費者的性格需要各異，因此出生了針對需要的不同種類性能性產物。不顧是凈味、抗菌、防霉、除甲醛，產物都要有一個體制的產物線安排。針對市場和花費者導向，調換產物線的寬度與深度，找出最合適市場的產物組合戰略。
如何增加產物的競爭力，首要要得從細分市場入手，從專業入手。美國600多家中小涂料企業或許在PPG、宣威、威士伯等大鱷的圍堵下牟取比它們更高的逾額利潤，就在于它們抓緊了大企業無法對產物進行更細的細分，在細分市場上做得比大企業更傑出，專業更過硬，辦事更技術。
做乳膠漆，立邦、多樂士可能做得比絕多數中小企業做得更好一些，質量更不亂一些。但在家具涂料方面，卻未必比華潤涂料、展辰涂料、大寶、長潤發、君子蘭等企業更有底氣。實在，做涂料產物，不需求面面俱到，用特別專業打造不同化的產物，不必太多，只需求在某一個領域做到最好就充足了。民眾化，是大企業賴以存活的制勝法寶；技術化，則是中小企業笑傲江湖的獨門戰器。
四、終端手段。
誰把握了終端，誰即是市場的贏家，品牌的王者！終端即是花費者，即是人。終端建設即是如何以最短時間最有效的想法讓人打動，然后舉動，買入你的產物。企業從出生那天起，一切都是為終端辦事的。我所說的終端包含有花費者、經銷商、家具企業、修飾工程、工程公司、房地產公司等一切需求涂料的自己或者單元。企業戰略、品牌定位、產物增加、專業升級、整合流傳等等，都是為了讓終端成為賣貨的平臺。拋卻終端，即是拋卻陣地、拋卻市場、拋卻銷量、拋卻成長。
終端手段的訂定需創設在詳盡的市場調研根基之上。營銷渠道作為連結企業與花費者之間的紐帶，是企業的性命線。基于營銷渠道的主要性，許多企業把市場競爭的重點轉向營銷渠道及終端的建設上。終端建設不是一蹴而就的，是一個歷久的體制工程，急功近利投機取巧的行徑只能是搬起石頭砸個人百家樂必勝的腳。市場的比拚，最后還是會落在終端的拼殺上。不論多麼偉大的戰役，最后還是落到巷戰上。涂料企業的銷量來自哪里？來自終端的肉搏戰。
涂料產業，多樂士的終端手段一直都是令人稱道的。多樂士一直佔領高檔產物市場，此刻則要進軍市值更為龐大的中端市場。阿克蘇諾貝爾擔當修飾漆業務的董事會成員康寧德表明，中國的二、三線都會的市場是龐大的，此刻已不亞于一線都會，我們有很濃重的嗜好到西部投資。阿克蘇諾貝爾將繼續加大各方面的投入，獨特是在西部地域，加速專賣店的布點和分銷都會的滲入。
據了解，多樂士在三、四線都會的競爭手段為隨同者手段和不同化之路。首要在品牌推銷、產物開闢、廣告投入、辦事方式、渠道開闢，手段訂定上模擬競爭敵手優秀的做法，補救差距；然后在顏色、首創、體制化控制和整合營銷上創設個人的核心競爭力，從而到達逾越敵手掠奪市場的百家樂打水程式目標。
五、整合流傳。
流傳的范圍不純真指的是做廣告。廣告只是流傳的一種，包含有報刊廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、網絡廣告等。對于涂料企業來說，流傳即是把企業、品牌、產物、專業等不同種類信息對外進行通報和宣揚，讓花費者對企業的不同種類信息進行了解，互相進行信息切磋，刺激花費者買入欲望，從而形成買入力。
對于涂料企業來說，廣告是流傳品牌的主要道路之一。廣告是要做的，重要要看抉擇什麼媒體？您的品牌氣質和什麼媒體相匹配？如何使得廣告效益最大化？涂料業競爭越來越劇烈，品牌會合度也越來越高，前程的市場走向對中小涂料企業越來越不幸。如何履行整合流傳顯得尤其主要。整合營銷流傳一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、報導媒體等一切流傳事件都包含到營銷事件的范圍之內；另一方面則使企業或許將統一的流百家樂水錢傳資訊轉達給花費者。
整合營銷流傳理論的先驅唐•E•舒爾茨傳授以為，整合營銷流傳是一個業務戰略過程，它是指訂定、優化、執行并評價調和的、可猜測的、有說服力的品牌流傳方案，這些事件的受眾包含有花費者、主顧、潛在主顧、內部和外部受眾及其他目的。也即是說，首要要依據花費者的行徑及對產物的需要精準區隔花費者，同時依據花費者的買入誘因提供一個具有競爭力的益處點，確定目前花費者如何在心中進行品牌定位。創設一個突出的、整體的品牌性格，以便花費者或許區別本品牌與競爭品牌之差異。整合流傳，要害是用一個聲音來開口。
實質上，中國的涂料企業在流傳的變動的確有些讓人丈二僧人摸不到頭。在品牌流傳和營銷過程中，沒有焦點，變動太快，沒有統一性，沒有連續性，這些使得不少企業的流傳費用成為竹籃提水一場空。
六、辦事營銷。
近期十長年所顯露的關系營銷、整合營銷、客戶關系控制等理論的核心，都包含有辦事營銷。各行各業由於辦事勝利的企業不勝枚舉，海爾即是代表。海爾掌門人張瑞敏在10年前就提出：用戶永遠是對的，協助用戶勝利即是企業的勝利，海爾賣的不是產物，而是為用戶提供某個方面辦事的普遍解決計劃，這看上去很樸實的辦事營銷觀念，使得海爾從一個頻臨倒閉的小國企成為今日國際著名的跨國公司。
在涂料產業，更多的企業把營銷看作是直接的販售，而把辦事作為營銷之后的一種輔導想法。重販售輕辦事成為眾多企業的一大通病。辦事營銷嚴重缺位，許多涂料企業把產物賣出去就算完事，基本就沒有體制的辦事營銷意識。
辦事營銷是以辦事為核心，企業營銷的是辦事。辦事是企業從市場調研、專業研發、產物生產、品牌流傳、渠道販售、售后辦事等各個部分的事，是每一位員工的事。在辦事營銷觀念下，企業關懷的不光是產物是否勝利售出，更講究的是用戶在享受企業通過產物所提供的辦事的全過程感受。也即是說，你賣出涂料產物，表明你的營銷任務才剛才開端，而不是了結。花費者買入了你的涂料產物并不是他的終極目標，而是但願涂料能給他帶來精美的修飾功效。假如涂料的修飾功效能使花費者產生愉悅的情緒，這將是辦事營銷成為品牌口碑的另一種販售幻化。以辦事樹口碑，以品牌樹形象。辦事營銷做好了，同樣的產物也可能產生更高的效益。由於辦事是可以創建代價的。
漆業真專家——華潤涂料在辦事營銷方面就值得稱頌。眾所周知，華潤的體會式營銷是業內做的最早也是最完善的辦事營銷模式。在花費者心目中，華潤的辦事也已經有口皆碑。華潤涂料一直強調，我們提供的不是一個涂料產物，而是一個涂裝功效。華潤代辦商邱同就曾表明，我們從來都不光僅只是一個油漆提供商，我們更是一個功效提供者。在談到華潤的體會式營銷時，邱同就表明，當客戶想在華潤選購一款油漆產物時，在買入之前，便能通過現場的呈現、個人親自的百家樂 群組觸摸、性能示范等，了解到所選產物終極的辦妥功效。而當買入之后，更是能體會到一系列的施工辦事，直至最后辦妥所有工序，看到終極的功效。這樣復雜而巨大的辦事體系，對于涂料廠商來說是需求極度周密而苛刻的要求的。而華潤正是憑借歷久如此嚴峻而規范的體會式辦事，在花費者中深入人心，牟取了高度承認和良好的口碑。企業和品牌的口碑，是一個企業連續和長遠成長的基石。
市場的競爭終極是辦事的競爭。
要想在血戰究竟的涂料市場分得一杯羹，沒有一劍封喉的必殺技是無法脫穎而出的。在中國涂料產業嚴格的新形勢下，這六種戰器能夠可以成為企業蝶變的核動力。
