時下，中國的鋼材市場發作基本性變化，鋼材再不是緊缺商品，交易鋼材掙大錢的時代過去了，鋼材進入供大于求的買方市場，鋼貿業已是微利的行業，眾多鋼貿企業面對生存危機的考驗。那麼，當前鋼貿商如何生存？為此，采訪上海市鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平，就這一leo娛樂城活動報名疑問進行探討。
任慶平說，這些年來，我國鋼鐵業連續快速發展，產能多餘的疑問越來越突出，內地鋼材市場遭受高產能、高產量、高供應的沖擊，競爭日趨劇烈，鋼廠的日子不好過，鋼貿商的日子更不好過，生存危機始終陪伴著鋼貿企業，已導致一批鋼貿商退出鋼貿圈，倒閉、關門的企業也不少，個別老板甚至跑路。鋼貿行業的這些亂象，足以說明鋼材市場大環境的變化，鋼貿企業面對的生存危機。
鋼貿企業是可考慮轉型，應對當前的危機呢？問道。
對于鋼貿企業來說，轉型并不是那麼容易的，目前還沒有發明轉型勝利的鋼貿企業。任慶平說，目前除了鋼鐵業存在產能多餘疑問，別的大宗生產資料行業，也都產能多餘，水泥、煤炭以及有色金屬，等等，這些行業的競爭都相當劇烈，也有一些鋼貿企業投資搞礦山、煤炭的，都沒有搞出什麼名堂。
任慶平說，經營大宗生產資料，對于鋼貿企業來講，對照相近一些，而去轉型搞生活消費品，鋼貿企業大都不認識，而且目前網絡發展很快，像阿里巴巴網絡營銷規模已經搞得相當大了，發展到當代物流業，鋼貿商改行經營生活用品也難受應，大宗生產資料與生活消費品的用途差異，經營模式有較大的不同，進貨渠道和銷售對象都不一樣，鋼貿商很難波及這一領域。
進入高檔服務業，依據鋼貿企業現有的人員素質、知識結構、文化底蘊，等等，與高檔服務業要求比擬，相差堪遠。比如去開律師事務所，沒有律師的資質，顯然不行。任慶平說，鋼貿企業轉型，合適自身特點的，確切很難，不是說轉型就能轉型的，到現在為止，還沒有看到轉型勝利的鋼貿企業，至少我還沒有發明。
任慶平指出現在鋼貿企業面對生存危機的另一個主要疑問便是資金緊缺，融資難，對鋼貿企業的生存發展帶來直接恐嚇。體驗金 500
鋼貿行業是一個資金密集型產業，又是高風險行業，鋼貿進入微利時代，風險更大，社會資金、民間資金，都不愿投向鋼貿業；靠銀行借貸，也靠不住。前一期間，銀行對鋼貿企業收緊借貸，理由是鋼貿商之間的連保擔保出了疑問，資金鏈斷了，銀行怕壞帳，有的截止向部門鋼貿企業借貸。任慶平說，最近一個多月來，銀行系統發作錢荒，波及整個鋼鐵產業鏈，資金緊缺疑問加倍突出，對鋼貿企業而言更是雪上加霜，向銀行很難借貸了。
任慶平說：鋼貿企業面對的融資難度大，融資成本高，這已成為一種常態，是一個持久性的疑問，辦理疑問的主動權不在鋼貿商，而是在銀行、在融資機構。鋼貿商很無奈，很惶惶，沒有什麼好的設法。
那麼，鋼貿企業如何應對生存危機，試探出一條生存之路呢？問道。
任慶平說，時下，鋼貿企業只能變更經營謀略，以變應變，適度新的市場環境，最大限度度規避市場風險，保留實力，等候機會。具體的做法，便是不能像在賣方市場的環境下，一味追求規模，一心想賺大錢，而在當今的微利時代，買方市場的環境下，要把規避風險放在首位，增強企業的抗御風險才幹，這便是把經營規模下降來，打消企業的出血點、賠本源，培育增長點，效益源。
據任慶平介紹，他們公司已經實施了縮身戰略，決斷壓縮企業的規模，減低經營成本，公司人hoya娛樂城 老虎機員從本來最多時的70-80人，減少到目前不足30人；大幅度壓縮庫存量，減少資金占用，鋼材的庫存量從原本的18萬噸，下降到現在的2024-3000噸；在代價連續倒掛的場合下，減少向鋼廠的訂貨量，眼下公司向鋼廠的訂貨量由以往每月的1萬多噸，減少至2024噸，盡可能減少因代價的倒掛造成的賠本，管理賠本源。
在經營模式上，堅定連續不斷創造，依據市場大環境的變化，對傳統的經營模式進行變革和創造，以變應變。任慶平說，目前鋼貿企業的銷售渠道越來越狹窄，鋼廠加大直銷、直供力度，與一批大型的下游終端用戶創建戰略合作關系，直接從鋼廠采購，鋼廠的直銷、直供量在連續不斷擴大。據業界的統計，現在寶鋼70%以上的產品直接銷售給下游終端用戶，馬鋼的鋼材直銷比例過份50%；鞍鋼天鐵公司提出2024年直銷55萬噸高效材，直供比例到達40%。各鋼廠紛飛通過直銷方式開闢下游用戶，保證企業訂單獲得利潤，才能在劇烈的市場競爭中立于不敗之地。因而，鋼貿企業要向鋼廠吸取，以直銷、直供，取得終端，取得市場，這是鋼貿企業一條活路。
任慶平說他所在的五波公司縮小分銷的經營規模，講究終端市場的拓荒，以重大工程為載體，采取鎖定資本、鎖定代價的經營模式，與上游的鋼廠、下游的終端用戶和本公司共同創建鋼材供給鏈，將整個工程所用的鋼材全部承接下來，提供全方向的服務，認為終端用戶的增值服務，實現自身的價值，贏得經濟效益，從而規避市場風險，做到不賠本，有盈利。
確切，通過直銷，拓荒終端市場，這是鋼貿企業生存發展的一條活路。如賭場獎金清理規定今，一些鋼貿公司對于變化多端的市場，謹嚴操縱，以變應萬變，講究調換經營謀略，創造經營模式，采用訂單式銷售想法，代替過去博行情的投機主義經營方式，以單定銷，鎖定資本，鎖定代價，最大限度地規避了市場的風險。
采訪中，了解到，有家鋼貿公司采用雙鎖定的以單定銷方式，與下游終端用戶和上游鋼廠鎖定2萬噸鋼材供給合同，訂貨價與鋼廠事先鎖定，銷售價與下游終端用戶事前鎖定，鋼貿商提供融資，墊資貨款，扣除銀行利息，鋼貿商每噸的實際盈利在50-100元，從而規避了市場風險，做到包你發娛樂城 優惠代碼旱澇保收，不必為行情下跌、代價倒掛而發愁。
任慶平說他們五波公司通過縮小經營規模，優化庫存結構，減低經營成本，創造營銷模式，縮小分銷規模，拓荒終端市場，贏得了一定的成效。現在公司的經營成本明顯下降，資金占用大幅減少，銷售狀況優良。本年上半年公司的銷售量過份10萬噸，銷量沒有因人員減少而下降，與上年持平；分銷量減少50%以上，而終端市場的銷量明顯增長，有效地規避市場風險，實現了盈利。
