上年公司90%的經銷商未能完工2024年簽訂的經銷商合同，使我們本年的銷售工作和合同簽訂極度被動。作為山東飛躍漆業有限公司河北市場區域銷售業務經理，劉靖這樣通知，所以我們公司本年給經銷商規定的年度銷售額僅有5%的遞增額度。比擬飛躍漆業本來每年都給經銷商規定20%的銷售額增長率，本年的目標縮水高達15%，這是連經銷商都始料未及的。便是這5%的增長額度，一些經銷商也不愿意簽訂合同。劉靖苦笑道。可見，2024年涂料銷售充實荊棘。
這樣的場合不止飛躍漆業一家。江蘇賢人漆業有限公司經理吉偉也通知，他們公司制訂的銷售目標是與2024年銷售持平即可。此外，山東樂化集團、山東齊魯漆業有限公司、山東魯南漆業有限公司、山東聯迪漆業有限公司都紛飛守舊地將2024年產品銷售額增長目標定在10%以下。
這和近半年多來市場環境惡化關系親暱，上年許多企業都沒有完工銷售增長目標。齊魯漆業董事長孫洪源表示。發明，2024年，樂化集團、齊魯漆業、飛躍漆業以及江蘇的賢人漆業有限公司、河北的晨虹漆業有限公司等涂料企業銷售額均沒有到達增長10%的銷售目標。此中還有兩家企業首度出現負增長。比擬眾多涂料企業2024年銷售額增長30%左右的黃金期間，2024年涂料企業銷售收入可謂降到了前所未有的冰點，這使得涂料企業2024年銷售工作不敢再玩大躍進。
重要是大環境不好。首要，國家大力調控房地產，各地的房地產由於資金緊張大量樓盤停建緩建，從而導致內外墻面涂料採用大幅減少，使涂料企業遭遇前所未有的捕魚達人真實版逆境。其次，涂料下游的制造業疲軟，大型項目緩建，涂料採用大批減少。孫洪源這樣以為。
飛躍漆業營銷總監顧士剛則以為，前幾年的銷售目標制訂得太高，使經銷商不堪重負，目前的目標才是合乎邏輯、可行的。2024年之前，市場需求強勁，正是涂料企業前所未有的黃金增長期，銷售額翻番跟進，涂料企業為抵制伴同業涂捕魚達人 mycard料品牌的競爭，紛飛對經銷商推出獎勵轎車等激勵措施，將經銷商的銷售任務或利誘、或強制性攤派以30%的額度增長，那時的市場環境好，經銷商多數能實現這樣的增長目標。顧士剛說。可是，這種強攤任務的做法固然讓銷售數據十分漂亮，其功效卻是拔苗助長，使得經銷商壓力增大。市場環境一旦惡化，經銷商就會不堪重負。
曾經主營飛躍油漆的山西太原愛特油漆公司經理韓英信便是一個代表的被銷售額逼跑的範例。2024年，韓英信銷售飛躍牌油漆300萬元，擔任其片區的業務經理。依據飛躍漆業營銷安排，公司要求韓英信2024年銷售業績實現30%的增長。要想完工30%的增長，就只能在廠家代價的根基上減低3%向縣鄉級客戶進行低價銷售，可是經商就必要要以盈利為目的，低于10%的利潤就不能做，我不得不選擇拋卻飛躍油漆。韓英信說。
為了實現銷售目標，各涂料企業紛飛采取返利等獎勵措施，但這樣的做法卻滋生了許多意想不到的惡果，串貨即是此中之一。為了完工銷售任務拿到年底公司給的3%的返利，許多銷售額在500萬元以上的涂料經銷商向自己經銷區域之外的地域低價串貨。比如飛躍漆業在山東省內以出廠代價下浮23%提供應一級經銷商，而山東區域之內的德州緊鄰的河北吳橋、東光等地，德州經銷商就以出廠代價下浮20%的代價向隔壁的河北等地進行串貨，這樣，德州經銷商就有了3%的差價利潤和3%的年底返利；而拿貨的河北經銷商進貨代價便是出廠代價下浮20%，假如再層層向下銷售，最后接管的經銷商甚至出現干賠的場合。
大家都去搞‘串貨’，沒心思真正搞市場銷售，缺失面臨消費者的終極環節，這對涂料品牌的打擊是極度大的。顧士剛說。
另有，一些涂料企業店大欺客的行為也讓經銷商頗有微詞。山東聯迪漆業有限公司經理戴茂珍解析以為，一些涂料企業在具有一定著名度后，在產品格量、服務、經銷商以及業務員激勵上開始大折扣扣。有的涂料企業取消了無前提退貨，有的涂料企業退貨扣除3捕魚遊戲下載安裝0捕魚達人破解%的損失費等。這些都使涂料企業的銷售額下降。實在企業要真正取得市場，還是要把眼光放長遠些，用過硬的產品品格、以愛護經銷商的心態來做市場，才能真正成為最后的贏家。戴茂珍表示。
