眾多端倪表明，我國經濟已經從高速發展階段進入中速發展期，市場、政策、經營環境都發作了很大的變化。對鋼貿流暢企業來說，暴利時代已途經去，資金缺口風波又襲，迫使企業變更市場謀略。
在最近的巡訪中，筆者感遭受鋼貿商與時俱進的步伐已經響起。鋼貿商面臨市場風云，可采取以下謀略。
謀略一：服務貴在精細
我國鋼材市場在履歷了供不應求、供求均衡的階段后，現已進入總量供大于求的階段，供求關系出現逆轉。
在鋼材市場供不應求的階段，資本為王，誰支配資本誰就握有市場話語權；在供求均衡的階段，信息為王，知曉行情波段意味著能夠賺取差價；而在供大于求的階段，渠道為王，擁有終端客戶是鋼貿商生存之本。跟著經營環境的變化，鋼貿企業的市場謀略也須順勢而變。
剛開始，從搬磚頭起家的鋼貿商，追求庫存存量，坐地等候客戶來取現貨。久而久之，這些鋼貿商養成惰性，疏于服務，僅知足于賺差價、粗放經營。當時，現貨鋼貿商以為搞渠道建設吃力不討好，終端客戶要求過多、過高，鋼貿商投入的服務成本隨之增加，部門終端客戶不僅要求鋼貿商提前墊資，款項還不能按期到賬，鋼貿商催賬費時費力。因此，現貨鋼貿商對轉型終端服務并不看好，不能回籠資金成為了他們的顧慮。但如今，現貨鋼貿商不可能再坐收盈利，經營壓力讓他們逼真地體會到：不僅要創建、維護終端渠道，還要競賽服務。勝利鋼貿企業的經驗顯示，介入資金行運并不恐怖，服務到位不僅讓終端客戶受益，更能加強監管，確保鋼鐵物流全流程安全。
服務貴在精。所謂精，便是要精細化服務。在維護渠道時，鋼貿企業要駐足與客戶的長期合征戰略關系，形成完善的服務體系，整合優化自身和社會資本。當出現供給鏈疑問時，鋼貿企業要與客戶及時聯系，共同研究、提出辦理方案。
謀略二：市場重在盈利
在一個粗放型市場里，鋼貿企業的經營方式已然是粗放型的，也就很容易出現同質化競爭。當市場行情跌入低谷時，鋼貿企業在承受經營壓力的同時，又突兀發明找不到盈利點了。實在，盈利點始終存在于市場，與行情高矮無關。在粗放型經營中，鋼貿企業缺乏的并不是盈利點，而是缺乏發明盈利點的聰明。可以這麼說，市場似大福娛樂城破解儲藏在深山老林里的一座礦藏，只要善于發明、巧于開掘，就能發明常人不易得到的礦藏。
鋼鐵產業鏈上、中、下游環節眾多，看似冗長，卻躲藏了很多盈利點。以寶鋼為例，比年來，寶鋼通過市場細分，圍繞主業向兩邊延伸，實現了多個盈利點開花結局。寶鋼聚焦兩角一邊（長三角、珠三角和西北邊疆），通過并購八鋼、兼并重組廣鋼、對寧鋼實現股權收購，以及并購福建德盛不銹鋼，初步完工了全國戰略布局。與此同時，寶鋼在多個點上出擊，形成資本開闢、鋼材延伸加工、專業服務、金融、生產服務和煤化工業等六大板塊，勝利轉型服務型制造業。
市場細分的目的，在于獲取多點的盈利。為了提供用鋼終端客戶滿意的高質量產品，寶鋼與汽車、家電生產商聯手成立新產品實驗室，并在全國建成50家配送服務中央（策劃在2024年到達內地60家、國外10家）。比年來，寶鋼還在當地政府的支援下，利用多方社會資本組建了上海鋼材買賣中央，成為業內第三方買賣平臺，旨在試探買賣之外的增值服務模式。例如，寶鋼旗下的華寶信托，對富余資金進行控制行運，還提供買賣后倉儲配送和信息咨詢等服務。
圍繞主業向兩邊延伸服務，已經成為市場細分化的主要道路。鋼鐵上游企業如此，處于中游的鋼貿企業也是如此。比年來，一些有實力的鋼貿商依據企業定位，或收購中小型鋼廠，或成為鋼廠投資商，或興辦鋼材市場，或創建配送加工中央，或與用鋼企業創建長期合作關系，或從增強管理才幹著手提高一體化配送才幹……陪伴市場細分化推進，鋼貿企業從中發明了原先沒有發明的盈利點，以不同化服務獲得更多的市場盈利。
謀略三：經營在于靈敏
前不久，上海一Q8娛樂城官網家鋼貿企業董事長在接納筆者采訪時表示，他仍然堅定傳統經營模式，可是堅定并不等于不變。什麼時候變？用他的話來說：當經營者看不到可連續發展勢頭的場合下，就該反省，并及時作出相應調換。企業經營要因敏而靈，才能規避市場風險。
該董事長通知筆者，本世紀初，上海鋼貿行業攜手銀行業金融機構組建了融淘金娛樂城 抽獎資擔保體系。由于鋼貿行業是資金密集型行業，眾多企業經營經常陷于資金不足的逆境。因此，這個具備一定資金杠桿作用的融資擔保體系問世后，當即得到業內伴同的青睞。該鋼貿企業作為融資擔保公司的建議單位之一，一下子成為4家擔保公司的副董事長或董事長單位，娛樂城玩家社區討論區還到江蘇建設了一個鋼貿市場。2024年后，在國家積極財政政策的推動下，擔保公司股東限額放寬了，融資渠道拓寬了，企業較容易貸到各類款項。由于擔保公司進進出出的款項多、款額大，股東們都賺得盆滿缽滿。在這個時候，該鋼貿企業卻作出了一個令人看不懂的決策，轉讓了企業名下擔保公司和鋼貿市場的股份。為什麼作出如此決策呢？這位董事長說：那時，盡管融資擔保盈利很省力，但我們看不到可連續發展的勢頭，就退出來了。
這句相當樸實的話反應出，企業在市場里須永葆靈敏的嗅覺，才能使企業經營敏而靈、預知風險、進退自如。就在該鋼貿企業退出業內融資擔保體系后，鋼貿行業遇到了前所未有的資金缺口沖擊。上年，依據市場需求變化，該鋼貿企業再次主動調換經營謀略，撤銷門店，精兵簡政，降本增效，以應對市場可能出現較長時間的萎靡不振。該鋼貿企業在退守的同時，加強員工訓練，練好內功，等候機會，再度出擊。
謀略四：加速轉型升級
一提到轉型，尤其是在行情不好的時候，很多人都會想到改行。實在不然，轉型是提拔企業綜合素質，并不等于改行。
前，鋼貿行業轉型升級已然啟動，具體表目前以下三個方面：
一是服務專業轉型。在傳統服務根基上，鋼貿企業加強用鋼終端客戶渠道建設，并依據客戶實際需求提供專業服務和新產品應用支援。例如，在推廣環保型鋼材中，很多鋼貿企業在推廣銷售Ⅲ級以上螺紋鋼中做了大批工作，有的還預備從網大老爺娛樂城網友評論上撤下Ⅱ級螺紋鋼上牌資本；有的提供多種辦理方案，預備為終端客戶提供零庫存服務；還有的按生產專業要求，為終端客戶提供深加工和研發新產品等服務。
二是組織體系轉型。鋼貿企業與客戶創建長期合作關系，并按客戶思路和運行場合，調換企業結構。例如，鋼貿企業可成為鋼廠代銷店，收代替理費，重要蒙受銷售、倉儲控制和加工配送服務；也可成為終端客戶采購代理商，先從少數市場稀有品種做起，逐漸擴大采購品種和總量。
三是人力資本轉型。鋼貿企業教養復合型人才，隨時隨地知足客戶需求，在服務過程中提出有價值的發起供客戶參考。例如，鋼貿企業可變傳統銷售為顧問式銷售，依據客戶生產用料的工藝要求，提供材料選擇和套裁的方案；盡早介入到客戶項目統籌工作中去，從技術用材角度為客戶提出發起。
