WTO之后，國外大型跨國涂料企業長驅直入中國市場，獨特是早些年已在中國”生根萌芽”的涂料巨頭ICI、立邦更是迅猛掀起一輪又一輪的本土化營銷戰。他們用整合流傳的策略如廣告、公關、終端專賣店、調色中央增加品牌陰礙力，靠強盛的品牌拉力直接陰礙終端花費者，壯舉掠奪零售批發市場。
面臨如此強盛的敵手，本土的建筑涂料企業尤其是中小型建筑涂料企業應當如何接應?本土建筑涂料企業最大的劣勢重要是資本實力弱，難以與涂料巨頭面臨面的打品牌戰，假如一定要與涂料巨頭在零售市場一比上下，恐怕只能是以卵擊石不自量力。
因此一些精明的企業都英勇所見略同地在渠道建設上采取了揚長避短的手段：繞開涂料零售批發市場的直接競爭，另辟蹊徑焦點衝破涂裝工程市場，打造建筑涂料的核心競爭力。但時過境遷，傳統的渠道建設的理念與想法已經無法安適今世涂裝工程市場的成長需求，以至于有些企業讚歎何必眼看著大蛋糕卻吃不著。依據對內地著名涂料企業的研討解析，本土涂料企業在渠道建設方面的惶惶與疑問存在較大的共性，愿能引起更多的建筑涂料從業者獨特是營銷人員的注目與思索。
本土建筑涂料企業在成長的過程中，其渠道模式通常會經驗以下幾個階段：
第一階段是徹底經銷商制。只通過經銷商販售產物，企業的營銷任務重要是不停的百家樂線上尋找經銷商;
第二階段是經銷商+服務處。找到適合的經銷商后，企業會派區域經理或服務處主任組建服務處幫助經銷商行運好市場;
第三階段是經銷商+服務處+專賣店。在第二階段的根基上，企業會在本地創設個人的產物專賣店;
第四階段是徹底直營制分公司。在這一階段中企業中止經銷商這一販售渠道，直接創設分公司行運市場。
而幾乎所有本土建筑涂料企業的渠道模式在過渡到”徹底直營制”以前，都不能避免地要面臨兩個核心疑問：一是企業如何找到適合的經銷商或二級分銷商;二是在找到適合的經銷商或二級分銷商后企業如何幫他們開闢工程市場本文暫不涉及建筑涂料零售市場。恐怖的是本土企業往往只解決了第一個疑問，甚至有些企業連這個疑問也未能很好地解決;至于第二個疑問許多企業要不是以為”那是經銷商的事”，即是有方法也飯桶為力。罷了，本土建筑涂料企業原來可以在渠道建設方面取得競爭力的時機如不在意就可能又要失去了。那麼，本土建筑涂料企業到底該如何解決這些疑問呢?
企業如何找到適合的經銷商二級分銷商?
適合的經銷商對企業意味著什麼?適合的經銷商就像適合的妻子，她有可能不太富有經濟實力通常，不太好看其貌不揚，不顯山不露水，沒有炙手可熱的權利社會關系尚可但缺陷以呼風喚雨，沒有顯赫的身份產業內陰礙力中等，但她是一個理解生涯的人一直踏踏實實的經商，一個與你有著共同的志向與喜好的人經營理念與企業較吻合，一個可以長相廝守的人講究長遠益處，想與企業共同發展，一個忠于你的人愿與百家樂 預測程式有用嗎企業結成牢固的手段聯合，一個全心以赴支持你事業的人投入全體精神立志幫助企業做好涂裝工程市場……
而優秀的建筑涂料企業又期待經銷商做些什麼呢?期待經銷商能成立專門的涂裝工程營銷部;期待他們能自動出擊擴展涂裝市場;期待他們有關系但不徹底依靠關系;當然也期待他們能與企業長遠經營理念相一致。
失望的是，本可以直接成長成為經銷商的傳統油漆店的老板多數的底細局勢與企業的期待值還相差甚遠。目前這些從業者絕大部門是文化素質相對偏低的人群，他們曾靠建材產業的高速發展辦妥了資本的原始堆積。以往勝利的經歷通知他們：守株百家樂贏錢必勝法之3大投注策略待兔照樣可以收入來源滾滾!有些人意識到這樣下去會舉步維艱，但苦于沒有人協助指點，掛心個人辛辛苦苦賺來的錢一不提防打了水漂，所以他們大部門是抉擇安于近況，或者等到另有一次百家樂抓對子賺取暴利的時機……罷了，他們沒有自信去冒險。
另有，還有一些自己或企業也一般被斟酌作為潛在的準客戶，他們具有以下一些特征：或有良好的社會關系;或能通過個人的工程消化部門建筑涂料修飾公司、建筑商;或本身是建筑產業控制職能部分;或常常與建筑工程打交道但沒做過建筑涂料經營的人。主要的是，他們都沒有徹底依賴純市場化的策略開闢涂裝工程市場的經歷與本事。所以這樣的準客戶一旦成為經銷商假如得不到企業的攙扶與開導，就會存在很多先天的缺陷，企業只有清晰這些才幹防患于未然。
那麼，市場上是否真正存在相符要求的經銷商供企業抉擇呢?有，至少有兩類客戶可以成長成為經銷商。一類是當前前提就徹底相符企業要求的。這類客戶數目少少，並且想找他們做經銷商的企業許多，所以他對企業的要求本身就很高。這就需求企業拿出極度能感動經銷商的市場方案與實質舉動，不然就不能能勝利。另有一類是當前前提尚不可徹底到達企業要求，但他們有很超前的經營觀念，想與企業一起發展，其他根基前提適合。這樣的客戶可以通過攙扶、協助終極培育成優秀的經銷商。
那麼如何通過有效的想法找到適合的經銷商呢?
1、市場調研。這里所談的并非技術的市場調研，而是指營銷人員通過吸取可以自行把握并有效運用到尋找適合的經銷商這一任務中的想法與手段。假如你正好被派往一個徹底空缺的新市場，你的主管要求你找到適合的經銷商，并借助他打開這片市場，那麼你此刻唯一能做的即是在有限的時間里進行市場調研。這樣做的重要目標即是使你對市場有更感性的熟悉，你可以清晰的知道哪些準客戶可以納入到你的抉擇范圍，同時你可以在與你以為最適合的準客戶進行協商時佔領有利位置。
2、向即將與之協商的準客戶提供一份市場行運計劃。有了市場調研是否就萬事大吉了呢?有些營銷人員也這樣做了，但他們一般在協商時僅限于與準客戶口頭探討前程市場將如何如何行運，結局給客戶留下夸夸其談、百 家 樂 技巧說得到不一定能做得到的印象，這樣做還是難以使個人在協商中處于優勢。但假如途經初步的市場調研，營銷人員能依據調研結局進行解析，提交一份詳細的書面的市場行運計劃與準客戶談又會奈何呢?就像一個小伙子拿著一份婚姻安排書向一個女孩求婚，提交安排書的意思是：假如你抉擇和我成婚，就會有一個可以預感的前程!
