鴻溝消亡下的品牌擠壓：避風港靠不住
中國市場一直是二元組織市場，一線市場與低線市場嚴重區隔，遵循著差異的營銷邏輯。在兩類市場都做得風生水起的企業并不多。所以，營銷界一直有種現象：跨國公司很難深入低線市場，低線市場是中國本土企業的避風港。
參加WTO后，許多人認為虛弱的中國企業不是跨國公司的敵手。想不到中國企業在跨國公司眼皮子底下越百家樂 上癮做越大。很大水平上，這是拜中國市場的這種區隔特征所致。
不少跨國公司曾經想跨越這種鴻溝，但結果往往不理會想。寶潔曾經三次下鄉，每次都不勝利。康師傅曾經設計一個低端品牌福滿多專做低線市場，也不勝利。
二元組織市場是古史的產品，終將逐步消亡。實質上，中國市場的二元組織特征正在弱化。農村市場都會化，渠道市場終端化，正在形成不能逆轉的趨勢。
假如中國真的如十七屆三中全會所言在2020年實現城鄉社會經濟一體化，那麼，二元組織市場混合的速度還會加速。
以渠道養KA情勢在一線普現
在一線市場漸漸成熟時，二、三線市場顯得加倍誘人。一線市場的競爭，已經變成KA之間的巨頭競爭，競爭的結局是投入產出不正成比。百 家 樂 訣竅
依據企業反饋的信息大要估計，廠商在一線市場投入70％的人員、70％的政策，產生70％的銷量和30％的利潤。大量企業顯露以渠道養KA的現象。
當一線市場成熟時，二、三線市場正成為中國的新興市場，在這里或許看到快速發展。企業的發展需求尋找快速發展的市場支撐，此刻，企業抉擇了二、三線市場。
以前，中國的市場格局是一線品牌做一線市場，二、三線品牌做二、三線市場。相安無事許多年，各得其所。
近期，一線品牌開端進軍二、三線市場。一個代表的產業是體育用操行業，國際一線品牌阿迪達斯和耐克紛飛進入二、三線市場，這已經成為它們的營銷戰略。國際一線品牌對市場的擠壓，受陰礙最大確當然是內地各線品牌。
李寧在2011年的包袱極度大，晉江等地的體育用品品牌包袱更大。從代辦商反饋的信息看，他們正在紛飛轉型。由於體育品牌的產物同質化水平很高，產物區隔的可能性很小。二、三線品牌本來有價錢優勢，但跟著國際一線品牌的價錢走向庶民化，二、三線品牌的價錢優勢也在削弱。
國際品牌也懼怕！
國際一線品牌有了進駐的前提
百家樂如何贏實質上，不光體育用操行業如此，其他產業也是如此。KA正在向二、三線市場滲入，超市正在向鄉鎮滲入。
二、三線市場的終端整合速度極度快，這為國際一線品牌的進駐創建了前提。
有人很沮喪：本來一線與二、三線品牌在差異類型市場是區隔的，一線品牌為了維持個人的品牌形象，有意放慢市場滲入的速度；此刻同臺競爭，二、三線品牌的競爭優勢幾乎全體喪失，前程如何存活？二、三線市場前程是誰的天下？
國際一線品牌的競爭優勢是什麼？既不是產物，也不是價錢。從產物看，中國企業的吸取本事很強；從價錢看，中國企業始終有優勢。
國際一線品牌的競爭優勢是品牌所典型的代價符號，從而形成象征性花費。這是一種帶有敬拜特征的花費。之所以形成這種花費，是中國花費者對發財國家生涯方式向往的結局，是一線品牌高舉高打的結局。
跨國公司為了保持其代價符號的象征性，一直不愿放下身段，拋卻浩蕩的二、三線市場，從而生育出中國的二、三線品牌。
如今，國際一線品牌進軍二、三線市場，意味著它在線百家樂們在中國花費者心目中的形象會大折扣扣。例如，幾年前一家自稱國際品牌的服裝企業，快速進軍二、三線市場，固然銷量快速增長，但最后被花費者稱為鄉長任務服，此刻幾乎退出了市場。
一線品牌在二、三線市場還剩餘了什麼？
在進入二、三線市場之前，國際一線品牌已經極度尷尬。為了保持其形象和身價，就需求高高在上，銷量擴大就有難題。
進入二、三線市場，一線品牌將會更尷尬。銷量擴大當然是其收獲，但在幾年后其品牌形象將大折扣扣。
假如失去了品牌所典型的代價符號，一線品牌還剩餘什麼？
原來，跟著中國花費者的加倍信心，跟著一線品牌離我們越來越近，國際一線品牌的神秘莫測感和代價符號的象征性就鄙人降。跟著進入二、三線市場，這種趨勢將會繼續增強。
西方國家的大多數產業已經實現了行業會合，剩餘的都是國際大牌，花費者并沒有帶著高貴眼神對待它們。進入中國后，它們被中國花費者高看了，這是中國花費者仰視他們的結局。進入二、三市場后，花費者將會逐步平視它們。所以，一線品牌進入二、三線，首要沖擊的可能是二、三線品牌，終極變更的可能是一線品牌自身。
以前，在花費者心目中存在著品牌階梯，一線、二線、三線品牌即是花費者心目中的品牌階梯，只要收入許可，花費者一般會買入心目中的首選品牌。跟著一線品牌進軍二、三線市場，部門二、三線品牌會消亡，一線品牌的陰礙力會降落。因此，將會顯露品牌類似現象。即一線品牌形象減低，二、三線品牌途經淘汰出局整合后，剩餘的品牌形象將會上升。
死守者的消亡指日可待
一線品牌高開低走，對二、三線品牌的陰礙肯定極度大，獨特是那些花費者視為象征性產物的產業，如洗化產業、服裝產業等。但對民眾花費產業，陰礙力將會極度有限，如食物產業、日用操行業。總的來說，便利品陰礙不大，選購品陰礙也不大，但對不同凡響品陰礙對照大。
由于一線品牌縮減二、三線品牌的存活空間，將會加快許多產業的行業會合化速度，變更一些產業老大不大的現象，讓或許做大的企業做得更大，讓活該的企業快速滅亡。
中國的二、三線品牌太多了，中國市場不會收容這麼多的品牌。沒有品牌的會合，中國不能能顯露能被世界認同的一線品牌。所以，一線品牌進軍二、三線市場，既是大勢所趨，對產業整合也是主要的推進。
二、三線品牌假如藏身于二、三線市場，那麼它們的消亡指日可待。海爾之所以在內地對照受追捧，很大水平上在于它在往國際上走。
品牌是心理上的仰視。越往上走，花費者越仰視你。做好了一線市場，二、三線市場會仰視你。做好了國際市場，中國一線市場的花費者會仰視你。
企業規模小的時候，二、三線市場的確生育了中小品牌，給了中國企業以空間換時間的時機。此刻，一線品牌在縮減二、三線品牌的空間，假如它們不再創建新的空間，前程的二、三百家樂 詐騙市場就不是它們的。
沃爾瑪突起于美國的村莊小鎮，但在中國一直在一線都會布局。當沃爾瑪成為美國最大的零售商務企業時，美國的村莊小店根本消亡了。
一線品牌進入二、三線市場，開端了中國市場混合的歷程。這種混合，終極將變更中國眾多的產業組織和商務組織。
