2012年經濟下行，眾多涂料企業面對本錢上漲，業績下滑、庫存陡增、客流量減少、單店獲利本事降落、終端不動銷等等方方面面的包袱。對涂料產業而言，這些危害不能抗拒。而對于沒有大的資本流及渠道支持的中小涂料企業，自身的抗危害本事更差，任何一個營銷手段上的失誤，都可能將之推入深淵。存活還是滅亡，是每個涂料企業都必要直面的疑問。
反思原有渠道模式
傳統渠道VS今世渠道。在通路終端化的趨勢之下，許多中小企業加大了在今世焦點客戶販售渠道的投入。作為今世渠道的典型，焦點客戶渠道已經成為大勢所趨；另一方面，它作為品牌宣揚的陣地，可認為通路招商提供品牌背書。
但是，焦點客戶販售渠道（KA）本身也充實爭議。實質上，對于資本有限的中小涂料企業而言，是否進入焦點客戶販售渠道需求仔細考量。面臨這樣的渠道格局，中小涂料企業一味講求今世渠道是不英明的。實質上，中小涂料企業需求在今世渠道和傳統渠道之間合乎邏輯分發物質。在中國市場，通路在短期內不能能被焦點客戶販售渠道徹底取而代之。相反，在經濟下行的趨勢之下，傳統渠道的一些優勢凸顯出來，例如費用低、貨物周轉快、資本回籠快、后續辦事本錢低等。 因此，在花費疲軟時代，涂料企業不妨從頭審閱下傳統渠道。
對中小涂料企業而言，要對今世渠道業務模塊進行調換和優化，使之成為企業的包子，而不是壓力。對于整體業績精良，單店營業額在地域同類終端中排在第一梯隊，總結及時、無亂扣費用，總部集權制較高，配送、辦事及時、企業市場維護人員或許顧及優質焦點客戶販售渠道門店，可由廠家出頭與之協商，整合兩方物質、實現共贏。
對于不相符上述尺度的焦點客戶販售如何 贏 百 家 樂渠道門店，建議廠家讓出部門利潤，交由本地代辦商與之配合，代辦商在地點區域的配送、辦事、門店控制等方面都有的優勢，且絕大部門代辦商都不是經營一個品牌，多元化經營也分攤了其與焦點客戶販售渠道體制配合的各項費用支出。
抉擇深度分銷時量力而行。比年，眾多涂料企業都在實施深度分銷和渠道扁平化。已往幾年，很多企業的營銷重心已經由省會都會降落到地級市、再到縣級市，部門涂料企業將渠道下沉到鄉鎮，有些涂料企業甚至盤算將在村莊已經開闢出一級經銷商。
深度分銷是燒錢的手段，對大品牌、大涂料企業而言，渠道下沉相對百家樂博牌規則輕易實現，但對許多品牌陰礙力有限、資本、人為相對缺陷的中小涂料企業而言，是否采用深度分銷就值得商榷了。對這類涂料企業而言，采取逐步推動的手段更為穩妥一些：首要，深度分銷的區域有注重，有一定根基的成熟市場才合適這種模式；其次，在擴展市場的時候，應遵循由近及遠（間隔企業總部或依據地市場）的原理，以節省運輸、人為本錢。再次，盡量抉擇經濟相對發財、買入力強的市場開展深度分銷。
開闢新渠道。比年，跟著互聯網的遍及，電子商業的主要性與日俱增。許多家居建材企業進軍電子商業，而立邦、多樂士更是實現了上百萬的販售額。但涂料製品因其不同凡響性，線上販售帶來的一系列售后疑問至今仍沒有好的模式，所以，中小涂料企業對網絡渠道應進行深度斟酌，切不能冒進。
品牌建設也不容無視
別讓硬廣變硬傷。在經濟下行時，涂料企業應盡量將少高空、硬性廣告的投放百家樂會出金的娛樂城，由於這類廣告投放方式本錢較高，并難受合花費疲軟期的企業。在媒體零碎化和多元化的底細之下，傳統廣告的功效大折扣扣。所以，別讓硬廣投入變成企業的硬傷，由於在花費疲軟之下，涂料企業都傷不起。
多種策略打造品牌。許多人會將品牌和打廣告畫等號。實質上，廣告只是品牌建設的一種策略。實在，打造品牌的策略還有許多，例如促銷、DM、終端陳設、各類促銷等，合乎邏輯運用這些策略，品牌塑造和產物販售徹底可以兩翼齊飛。
產物促銷在終端。終端是涂料企業營銷的最后一公里，也是涂料企業在一線短兵相接的近戰戰器，只有花費者在終端實現買入，涂料企業此前所有的營銷勤奮才有意義，不然，縱然涂料企業將貨鋪到了終端，也只是庫存的遷移，還可能因產物新穎度疑問造成不佳品的顯露和大量退貨。
產物手段：從頭定義新產物
在經濟下行包袱之下，涂料企業推出新產物更應該謹嚴。眾所周知，新產物研發投入大、危害高。 不過，謹嚴并不等于無所作為。涂料企業可以在一個更寬的范疇內懂得新品，例如，老產物進入新市場、老產物進入新渠道、甚至老產物進入老渠道（代辦變直營）、老產物換上新包裝都可以稱之為產物首創。並且相對傳統意義上的新品而言，這類新品的危害要小許多，勝利率高許多。
盤活現金流
當外部經濟環境欠好時，中小涂料企業最名貴的是現金流，最需求的是利潤，現金流就像企業的血液，不可少，少了會血虛，更不可斷，斷了企業就要倒閉。那麼，中小涂料企業怎麼在逆境下、在營銷的層面盤活現金流而又不陰礙銷量呢？
企業要學會嫌貧愛富。許多中小涂料企業在與傳統渠道客戶的配合中，受制于客戶的大小、地點都會大小、市場大小、品牌陰礙力等因素，許多總結方式依然是有賬期的，縱然不全是賬期，在一些所謂的大客戶或大渠道客戶眼前依然是有鋪底資本或者賬期的，根本上是客戶在拿著企業的資本、企業的貨物在做市場。
當販售體現較佳、整體業績增永劫，中小涂料企業尚且或許接受這種方式。但在當下，許多企業如鯁在喉，為了自身的存活，必要做到嫌貧愛富，只和有錢人經商。寧沙龍 百 家 樂 代理願在價錢上、返利上做出妥協，利潤低一些，也要在總結的模式上有所變更，必要擔保資本的及時回收。對于那些不可與中小涂料企業共進退的客戶，則可以大膽舍棄。
提高產物周轉率，向主力產物傾斜。在其他前提雷同的場合下，產物的周轉率越高，企業的現金流周轉的速度也就越快，利潤也就越豐盛。比擬之下，成熟產物或主力產物對照輕易上量，產物周轉速度也比其他產物要快。因此，中小涂料企業在訂定產物販售手段時，有必須向主力產物傾斜。
借船出海。要想確保現金流，涂料經銷商的匯款至關主要。鄙人行底細下，中小涂料企業為盤活現金流，有必須和唇齒相依的經銷商進行配合，斷送一部門利潤，以換取經銷商在資本方面的支持。 在具體操縱上，廠家可以斟酌以下方式：1為經銷商提供階段性大肆促銷支持。2協助客戶創設分銷體系。3廠家允諾：假如經銷商販售額過份工作甚至翻倍，廠家賜與經銷商返點或獎勵，以增加經銷商積極性。當然，企業具體采取哪種方式要依據企業具體場合而定。
中小涂料企業不光僅可以借力經銷商，也可以借力終端。罷了，對于當下的許多中小涂料企業而言，危機中蘊含時機，但條件是存活下來，存活和成長在此時是同一個命題——存活即是成長。
