產業在成長，市場份額在提升，為什麼個人的販售量上不BINGO 桌遊去？面對原料上漲，花費者越來越挑剔等包袱，中小涂料經銷商究竟該何去何從，什麼才是中小經銷商的成長之路呢？
首要，讓我們解析一下目前中小經銷商的利潤點具體在哪些場所：
利潤點一：門店零售
許多中小經銷商都在經營一家或兩家門店。既然是門店，當然會有一些毫無業務關系的生疏客戶上門，當然，上門的生意終究有限，并且需求時間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。門店零售生意只占整個販售額的小部門。中小經銷商要做大業務，必要由坐商變為行商，只有自動出擊，才幹把渠道做強。
利潤點二：小區推銷
跟著一些著名品牌的率領，比如華潤，嘉寶莉的經銷商都開端在一些新開樓盤和小區推銷。經銷商一般的做法即是徵求一兩個業務員到小區里面跑跑，如此推銷，本錢很高，業務員的工資加上提成占整個毛利的15擺佈。排除一些對業務員的本錢投入以及廣告本錢，根本上是危害大于收益。就算徵求到一兩個業務本事較強的業務員，如何留住人才，也都是中小經銷商頭疼的疑問。
利潤點三：家裝公司
目前也有不少經銷商刻意去擴展家裝公司的渠道。實在，家裝公司渠道可說是個雞肋，食之無味，棄之惋惜。首要，家裝公司抉擇油漆涂料產物要求價錢極低，這就導致做這個渠道可能只有20的毛利，而家裝公司一般需求押款或月結以及回扣款等疑問，再加上一些小家裝公司打一槍換個場所，賴帳成為最大的疑問，所以多數中小經銷商對于這個渠道如燙手的山芋通常。
利潤點四：分銷渠道
許多品牌都在增強對分銷渠道的建設。廣東江門某涂料公司07年投巨資在全國范圍內協助一級經銷商一共開闢出縣鎮級分銷店4000多家，販售賓果25必中額同比增長35擺佈。對于資本實力小的中小經銷商來說，這的確是一條投入小產出快的成長之路。然而隨之而來的是，由于該公司在短時間內開闢出大批的分銷客戶，后續又沒有什麼好的想法去協助這些縣鎮級分銷客戶零售產物，于是這些客戶的虔誠度開端緩慢削弱，據統計，08年該公司全國的分銷客戶縮水30，造成08年的販售額增長慢慢。對于中小經銷商來說，走同樣的路能夠對銷量是有所協助，然而這種協助倒是臨時的。
利潤點五：工程渠道
幾乎所有的中小經銷商對工程渠道都是看著眼饞，做著懼怕。工程的確能造就彩票app一批一夜暴富的老板，但賓果分析程式也能拖垮一個企業。由于中小經銷商不具備資本實力，也不具備良好社會人脈關系，更主要的是不具備工程經歷，而工程會涉及應收帳款、招投標、企業資質、和現場監視，整個過程使得許多經銷商都望而怯步。
那麼，中小經銷商的成長之路究竟在哪里？
實在，并非以上渠道不可做，要害是看中小經銷商怎麼做，也即是說，中小經銷商應當如何交融自身的優勢，去做專某個渠道的某個項目。假如說以上各個販售渠道都做，這顯然是力不從心。抉擇一個合適個人的方式勤奮告竣目的，是可行的。
假如說你是對做分銷渠道對照在行的話，那就從分銷的程序開端入手：第一：招商。如今光憑一張嘴兩條腿跑到分銷客戶那里極力游說他拋卻個人的品牌，來經營你的品牌，已經很難了。由於他每日至少會遭遇一到兩個這樣的人。在短時間內，有什麼方式花最小的投入，讓你找到適合的經銷商？以會議招商、切磋兩方溝通欲了解，顯然是對照適合且有效的。商定一個時間和所在，租一個賓館的會議室，把縣鎮分銷商都約請過來，然后請廠家的典型進行公司介紹，產物介紹，做一些顯示產物優勢的試驗，演示經營品牌的產物賣點，推顯露場簽署可享受一定幅度的優惠舉措，一般這樣的方式可以到達50以上的成交率。
第二：后續支持。簽署的分銷商最關懷的是經營了你的品牌之后，怎麼樣可以把產物順利地賣出去。這個時候，你不可做甩手掌柜，客戶進了你的產物之后就不聞不問。協助分銷客戶零售是你創設分銷客戶的自信和提升客戶的虔誠度最要害的任務，同樣，可以用會議營銷的方式去協助分銷客戶推銷產物。分銷客戶擔當某新開樓盤進行推銷，約請業主加入裝修講座，作為總經銷的你，可以借助廠家的物質，約請廠家典型到場，合作電腦和幻燈片，為業主進行一些裝修方面的講座，如：如何選購實木門、如何選購地板、劣質油漆涂料的風險、如何選購涂料，再做一些產物演示耐擦洗試驗，環保性試驗很直觀地去陰礙這些業主，并且做一些現場定單促銷，如，配套買入木器漆和墻面漆，送無氣噴涂辦事或者送兒童房專用墻面漆等等。
營銷策略多種多樣，要害是合適花費需要，投其所好。全國中小經銷商占了90市場份額，市場競爭越來越劇烈，有志在涂料產業做出一番事業并且能笑到最后的只有那些愿意吸取和愿意嘗試并彩票店一直不懈勤奮的友人。
