涂料經銷商怎麼了?盡管不少經銷商的銷量與之前一年持平或略有增長，但大家卻團體反應日子比已往還慘!慘的來由是不同種類不幸因素綜合發酵，令經銷商離大把大把賺錢的日子漸行漸遠，從頭回到薄利、微利時代。與此同時，在中國作為主戰場的民族涂料品牌在泰西品牌巨頭的猛烈進攻下，市場優勢減弱，進入劇烈的價錢戰。不光如此，一直薄利的民族品牌經銷商面對本錢上漲、利潤下滑的包袱，正遇到存活危機。2013年涂料市場如何?處于拋錨狀態的涂料經銷商但願遠離沖量包袱，賜與恰當的檢驗期覆原元氣。
利潤下滑開店本錢上升
上年以來，涂料產業的的經銷商關店潮接連不停，要麼是改做別的產業，要麼是完全關店，經銷商的好日子好像到頭了。除了樓市調控帶來的市場包袱陡增，還有經營本錢包袱上升及新渠道的沖擊。
除了市場的包袱，經銷商也面對廠家的包袱。在毒辣的市場競爭中，經銷商唯有靠業績開口，販售業績做好了，在廠家談前提或者開口也都是對照硬氣，有前提可談，假如販售欠好，什麼都別談，這即是市場公價。
跟著涂料花費市場不停向下拓展到三、四、五線都會，一線都會的涂料花費程度日漸飽和。而跟著新一輪城鎮化的成長，中國已成為涂料等建筑質料在內的第一大花費市場。在當前市場蕭條的環境下，要打破此刻建材市場的營銷僵局，中小城鎮等三四線市場是個很好的衝破口。
建材產業的販售模式目前多數以賣場為主，固然這些渠道模式仍然起著舉足輕重的作用，但從長遠來看功效卻正在削弱。由於開店本錢的逐年上升，時下對照流行的網絡營銷，越來越受到了商家的追捧。許多企業和經銷商漸漸把眼力落在了電子商業上，網絡販售成為他DG真人館們心目中的靈丹妙藥。
網絡營銷省去了百家樂代理抽水傳統渠道中的租費、人為等一部門本錢，讓經銷商和花費者共同獲益。對于線上販售是否陰礙經銷商線下販售的益處這一質疑，許多品牌表明，其在網絡中販售的產物和線下實體店內的產物是差異的系列，采取的是不同化經營。
跟著電子商業的成長，家居建材產業營銷模式的變革即將到來，這一新的模式或許讓家居建材企業和涂料經銷商掙脫逆境。原先重要依賴周末營銷的傳統門店，此刻連進店咨詢的主顧都很少，終端零售市場遇到較大困難。在人工本錢、店面租費等本錢不停上漲的場合玩 百 家 樂 賺錢下，涂料經銷商只能想盡一切方式來提升銷量。
與上年比擬，涂料經銷商面對著更多包袱，租費包袱僅次于販售包袱，成為經銷商面對的一大困難。對于涂料經銷商渠道布局的多元化，經銷商會斟酌持久經營的本錢，賣場需求大批的投入、營銷，毋庸置疑本錢很高，到了一定水平，假如不可贏利就會抉擇其他經營本錢更低的渠道。
大品牌留給經銷商抉擇的時機沒有了
跟著市場競爭的不停加大，在品牌紛繁的涂料產業，真正有陰礙力的品牌還是對照少的。如何在眾多涂料品牌之中找到相符個人需要、上升空間大、后勁足的品牌是每個經銷商都需求思索的。在前幾年，大多數經銷商爭相與大品牌配合。然而近幾年，跟著涂料產業的迅猛成長，涂料產業競爭越演越烈，一線品牌著名度和市場蓋住率越來越高，在同一市場許多涂料店都在經銷同一種商品，立邦、多樂士營銷店比鄰而立。
對于大的經銷商來說，他們需求一線品牌通暢的渠道，擴張販售量來拿到他們的年末返點;而對于平凡經銷商而言，抉擇一線品牌的目標只是想借助品牌的市場著名度來某得自身的成長。不過一線涂料品牌的門檻很高，他們在一個區域只會和幾家大型的代辦商配合，再由他們向下成長二三線經銷商。造成了平凡經銷商無法與佔有一線品牌的涂料企業直接交談，假如在販售中遭遇瓶頸，往往會被其代辦商淘汰出局，經銷商處于弱勢被動身份，毫無話語權。
涂料市場利潤降落經銷商退避三舍
相對于一線品牌來說，二、三線品牌，品牌著名度沒那麼高，花費者也不是很捧場，涂料企業廣告等方面的支持力度也不如一線品牌。涂料經銷商掛心做這些產物勝利有難度，總還幻夢著是不是還有一些真空帶個人沒有發明，所以不斷地的更改品牌，很難在一個區域市場將品牌做出著名度。
二三線品牌固然沒有一流品牌在宣揚策略、渠道鋪設上的優勢，但其產物性能、質量與一線品牌的差距并不是很大，在某些細分的市場中，有些二三線品牌比一線品牌還具優勢。而二三線品牌在販售政策的敏捷性和對經銷商的保衛等方面一般都做得對照好，他們在省會等大都會是一個修飾質料城設一個點或是一個區分割一個點販售，對于二、三級都會則依據企業的戰略差異可由二級都會設總代辦商、一級代辦來進行分銷，也有不少企業如今對渠道的支配已經下沉到縣級都會，一個縣城設一家獨家代辦，以擔保代辦商、經銷商的益處。
所以對于通常的經銷商來說，如何抉擇一個合適自身成長及本地市場經營的二、三線品牌作為歷久的戰略同伴共同成長顯得尤為主要。
做好定位找準配合品牌
夢幻百家樂出來做市場，不論是廠家還是經銷商都但願能到達一種雙贏的情勢，但事實上，企業和經銷商由于各別的態度，在許多方面是對抗的。在配合初期，企業往往是想找條有實力的大經銷商，借助其在本地的人脈關系網絡和陰礙力趕快打開市場;而經銷商則但願依賴著大品牌牟取成長和壯大。實在，但途經一段時間的配合，廠家發明經銷商的抉擇不是越大越好，而是要合適企業成長戰略并認同企業成長模式及企業文化的才是最好的。廠家在抉擇經銷商時候不應只是評估實力，並且還要對其商譽、口碑、終端網絡和營銷意識等綜合指標進行評估，更主要的是看這個經銷商是不是有著強烈的配合意愿。二、三線品牌的企業途經長年的市場行運，對于奈何抉擇經銷商逐步創設了一套個人的條例，企業業務只要依據招商條款稍加敏捷運用就可以到達不錯的功效。
不過經銷商跟企業配合則往往是趨于被動，沒有一個清楚的思路，無知道做哪個品牌對照有利于自身的成長，是抉擇一個較優秀的二、三線品牌進行歷久配合，還是隨波逐流依賴大品牌混日子呢。
業務量對照大的經銷商一般思路清楚，對于自身的優勢、劣勢及以后的成長目的極度清晰、領會，這樣，做起事來也顯得極度有架構，他們知道哪些事務該該積極的做，哪些不應該做或是該由廠家相互合作來做。而更多的經銷商則對照看重面前的益處，哪個企業政策好、利潤空間大就跟哪個企業走，今日這家行就做這家，明天那個企業有起色就改做那家，反正只要賺錢什麼都可以做，無原理、無方案，一切以賺錢為目的。這種做法，臨時可能會牟取一些蠅頭小利，但其也失去了品牌虔誠度及信用，他日則更難有時機跟一些優秀品牌配合，經銷商的成長極有可能將走向一個惡性輪迴。
實在，每個經銷商都有個人的物質優勢，企業成長需求有領會的市場定位，經銷商的成長也是一樣。經銷商不妨羅列出你所有的各項優勢、劣勢、社會關系，從中找出最具優勢、最可信的物質作為參考，領會個人的方位，然后尋找一個合適的品牌進行洽談配合。當然，在抉擇和企業配合的過程中，也需求穩重考量企業的整體戰略方位是不是與你個人定下來的目的雷同。
