每個產業的角落都藏著一個個神秘莫測的掃地僧，平時他們一個個惜字如金，老是躲在幕后看似指點江山實質上把他們各別心理面的碎碎念躲藏的妥妥貼帖。古代人有語，三人行必有我師，因此，不顧您是身懷絕技還是籍籍無名，你很有可能在某一時刻就成了一群人的教師，那麼，就請您知無閉口分享您的常識。我們這個欄目標目標即是一場誠心話大冒險，讓他們把各別對于產業的熟悉用最淺顯最直觀的熟悉顯現在大家的眼前。
家具漆，屬于家具制造原質料，家具企業抉擇家具漆實質是一種投資行徑，是為了賺取更多的利潤，并且在賺取利潤的時候要能減低危害。水性木器漆推銷不勝利，是否也可以從利潤及危害兩個方位來辯白?本期《家具漆涂裝器材》將約請產業內著名的幾家水性木器漆企業來探討這個話題!
筆者：利潤可以是高品質、高附加值，也可以是薄利多銷，有實力的也可以做到量價兼備。您以為目前的水性漆家具產物合適什麼狀態?與當下採用主流的家具漆的家具產物比擬水性漆家具產物利潤空間如何?
任德忠：木器涂料重要用于家具制造和室內裝修，跟著產業的成長，水性家具漆得到了充裕的成長。水性漆受到市場迎接，重要由于其環保康健的特色，水性漆重要以水為稀釋劑，比擬傳統的溶劑性涂料，有毒、揮發性資源大大減低，同時，水性漆不易燃燒、無毒、施工輕便、利用面廣。這些因素都決擇了水性漆的浩蕩的市場空間和利潤空間。
可是，油性漆成熟的品質武藝及水性漆價錢高于傳統油漆，油漆勞工對水性漆施工專業不太了解，花費者對水性漆的認知偏低等來由，曾讓水性漆推銷乏力。跟著全社會環保概念的遍及，及水性漆專業的不停先進，水性涂料的身份逐步發作了變動，成為木質家具涂料的新寵，各洪流性漆品牌的市場爭奪戰也悄然打響。
在市場初期，盡管比擬于傳統油漆而言水性漆的優勢更為顯著，但受關連因素制約，內地水性漆產物比平凡產物價錢要高出20-60擺佈，處于高檔的價位。比年來，跟著專業先進和產能擴張，美涂士的水性木器漆價錢也減低了不少。
跟著涂料市場需要的成長，不少家具商戶都把采用了水性漆的家具作為主推產物，許多花費者在選購家具時，也會常常問到家具是否採用的是傳統油漆。跟著專業及產業的成長，近期的市場販售中已經顯著體現出了水性漆遍及家居修飾的趨勢。可以說水性木器漆進入了康健家居涂料的深化遍及時代，水性漆必定率領家裝花費的主流，其利潤空間也會得到不停拓展。
章太平：目前的水性漆家具可以定義為高附加值狀態。一類是家具轉型的首創點，一類是把環保作為康健代價的高附加值產物來賣。
當下假如家具廠選用水性漆以整個綜合本錢來考核，給製品家具的本錢提升1~2，有些工藝和油性持平。假如我買家具，愿為康健和環保多付幾多錢呢?重要我以為我的康健值幾多錢?但我相信，今日的中國人多付5是沒疑問的。愿意為自已棲身康健多付30的也大有人在，由於康健比賺錢更主要。
劉吉敏：新往事物的除舊換代是一個漫長的過程，水性漆替換油漆的過程不止漫長，甚至可以說是艱難。二者比拚在于利潤、專業、市場成長各個層面。與油性漆比擬，水性木器漆的環保優勢顯而易見，如何在產物綜合功能上增加完善，將是陰礙水性漆成長的最大因素。目前，水性漆在專業上的不停完善，其施工功能堪與油漆媲美。
目前水性漆的總產量只占整個產業的10不到，跟著社會的成長及市場的需要，其市場容量的龐大閉口而喻，利潤的空間可以說得上是一片光明。
鄭臣標我以為目前水性家具漆產物焦點不是斟酌增加利潤空間，而是極需推銷水性家具漆產物的環保性和花費者對水性家具漆的認知度，增加水性家具漆產物的市場需要。水性家具漆最大的優勢表現在環保功能上，盡管由于專業的限制，水性家具漆在功能上還不如油性漆不亂，不過水性家具漆低VOC、康健、環保，甚至是降解甲醛和凈味的性能，這是油性涂料無法相提并論的。
當然，作為企業，除了講求環保，利潤也需斟酌，水性家具漆相對于油性漆其本錢相對要高許多，假如家具廠家抉擇捕魚機規則水性漆，無疑是在壓縮個人的利潤空間。所以當下採用主流的產物仍是油性家具漆。
筆者：您以為當下陰礙水性漆家具產物增加利潤空間的重要因素有哪些?
任德忠：水性漆進入中國已有10長年的時間，但卻一直推銷乏力，這重要有水性漆品質專業的要求，涂料企業對水性漆的投入缺陷，以及價錢高于傳統油漆的疑問。同時，市場上部門花費者對水性木器漆不夠了解，油漆勞工對水性漆專業不太了解，造成反抗水性涂料的心理等因素。
如何增加水性漆的利潤空間?提高涂料廠家的水性涂料專業程度是一個方面，提高油漆師傅對水性漆的利用專業本事也可以增進市場成長。同時，家具制造業對木器漆涂料產業舉足輕重，而家具制造業中，出口家具是推進行業的引擎，可通過國外對水性漆的嚴峻立法推進水性漆在出口家具和工業產物上的利用等想法，增進水性漆的遍及。
同時，與家居裝修其他領域動輒拼營銷差異，在水性漆領域，品質、工藝競技是各企業展開比拚的籌碼。途經深耕成長，美涂士生產的水性漆的功能已經普遍增加，這讓企業在市場競爭中多了幾分勝算。
美涂士水性木器漆，是采用泰西最新環保型水性樹脂等質料部署而成，不含游離TDI和苯及苯系物，所以對人體無害，可當天涂刷當天入住，是真正的生態環保漆。並且抗沖擊功能和彈張功能優異、不黃變，它可與墻面漆同時施工而不熏墻捕魚網工具。水性木器漆的採用將是家庭裝修的成長趨勢。美涂士木器漆透徹底漆樣品與其他品牌樣品比擬，外觀、流平性、飽滿度、透徹度、固含等項目均優于其他品牌同類產物。
同時，隨和花費者對水性漆的了解及對環保漆料的講求，涂料企業對水性漆的研發力度不停增強，水性漆的市場份額及利潤空間將一路向好。
章太平：當下陰礙水性家具產物增加利潤空間的重要因素有以下幾點：
1宣揚教育不夠。作為花費者，有一個問題：我新裝修屋子用油性漆是油性漆家具，為什麼要我透氣三個月以上才幹住進去?仔細想有半句話他們沒說，那即是：假如不到三個月你住進去，出了疑問別找我。所以花費者是由於沒人通知他油漆有毒，毒有多重，或者找不到水性漆家具買。
2家具廠想用環保的水性漆，但環保給他帶來的附加值找不到，或者找到了，以家具廠自身的營銷本事沒設法實現。所以這個時候，家具廠基本不看有幾多附加值，而只關懷有幾多危害，基本就沒動力去首創和嘗試。
3由於這是一場油漆革命。既然是革命，在益處和時機眼前都是需求聰明的。這要求每一位商人在勤奮賺錢的同時別忘了肩上背著的社會義務。
劉吉敏：任何產物的成長核心必然是專業和辦事，相信跟著水性木器漆專業的不停成熟，其本錢管理本事和新品研發的力度、市場占有率的增加都將大大增加，都將是陰礙利潤的重要來由。
鄭臣標我以為重要是花費者對水性家具漆的認知度和市場需要。
由于中國人對涂裝功效有著不同凡響的偏好，總覺得漆膜硬度高、抗刮、耐磨的產物才是品質好的，花費者對水性家具漆的認知度不強，基本不清晰水性家具漆與油性家具漆比擬有什麼優勢，只是注目外表能看見的硬度、飽滿度等漆膜涂裝功效。而水性家具漆從漆膜功能、價錢、施工功能上無不表現水性漆和油性漆比擬還有一定的差距，也制約著家具廠家不愿意挪用水性漆，陰礙著水性家具漆的市場需要。
筆者：家具企業和家具漆企業為什麼不愿意油性轉水性，很大一部門來由還是在于危害太大。家具產物通常都是批量生產，假如涂料顯露疑問產生的虧本將是龐大的。並且涂料出疑問，不是一兩天就能發明的，往往要半年、一年甚至更久才幹發明疑問。所以家具企業在不可確保萬無一失的場合下通常不會自動變更已經用的很成熟的油性涂料產物。面臨這樣的疑問貴公司是通過哪些策略協助家具企業規避相似危害的?
任德忠：在水性和油性分而治之的環境中，油性涂料由于其成熟的成長，在短期內并沒有退出市場的包袱，而一些家具企業對水性涂料的產物和各方面功能的熟悉仍需進一步提高。美涂士一直珍視水性涂料的研發，至于如何管理水性涂料的危害，可以通過以下設法抓魚陷阱去解決。
第一，做好水性家具漆的深耕推銷。比擬油性家具漆，水性涂料最大的優勢在于其環保功能。由于品質專業的現實疑問，成長成熟的油漆在產物和功能上比水性涂料不亂，但水性漆重要以水為稀釋劑，比擬傳統油漆，更環保、更綠色、更康健，這是油性涂料無法相提并論的。因此，加深家具企業對水性漆的了解，讓他們任何水性家具漆的環保功能，增強家具漆的市場推銷顯得十分主要。
第二，通過檢測根據創設市場對水性漆產物功能的自信。目前市場對水性家具漆的認識度較低，家具企業大都通過產物的檢測根據來了解水性漆產物的功能和環保優勢，因此通過提供好的產物檢測根據，對于提升家具企業的自信十分主要。目前市面上的水性木器漆大多數是環保，但柔韌性不高，我們美涂士有既環保又有柔韌度的水性漆，環保功能高，可當天涂刷當天入住，並且抗沖擊功能和彈張功能優異，不黃變。我們會提供一系列的檢測根據，來創設企業對水性漆的自信。
第三，講究產物利用功效。一方面，通過技術解析，讓水性家具漆與傳統油漆上下立判，更主要的是突出水性涂料的環保性能;另一方面，要解決生產過程中的疑問。作為綠色涂料企業，環保是講求的，利潤也是講求的，假如涂料產物不可利用于批量生產，或者批量生產后料想功效不良，家具企業對水性涂料的承受度就受動搖。因而，美涂士十分講究產物的利用功效，盡可能讓企業安心。
第四，增強產物實驗及完善售后辦事。目前，水性涂料在我國還處于摸索階段，因而增強產物實驗及完善售后辦事是很主要的。目前，水性漆多是與家具企業進行少批量生產以規避危害，同時這些家具製品要放到市場上採用了才幹發明疑問，我們會積極進行后續跟進，使企業和花費者無后顧之憂。
最后，是辦事理念的轉變。面臨新型產物的水性家具漆，涂料企業更需從純真的專業品質辦事向營銷辦事轉變，形成合乎邏輯的戰略模式，在廣告聯合、與家具企業的交叉控制、提供性格化辦事上勤奮。
水性漆在推銷和利用仍有尚需提高的空間，涂料企業必要與家具企業相交融，從危害和辦事觀念上起程，占領更大的市場。
章太平：中國水性漆的成長進程大家清晰，它是一項高新專業，是一項挑釁性極度強的首創專業，你還可以把它懂得為革命的首創專業，所以危害有多大，路有多災多難走，是可想而知的。假如把它定義為革命，那就要有前鋒去往前沖，并且要有做先烈的承受心態，這樣才幹使這些天職者不達目標不罷休。
以對接危害管理來看，分四個程序：1看廠家提供的小色板。2在家具廠用水性漆裝一個小產物。3由家具廠試批量生產，考核施工過程中有無難題，效率高矮，綜合本錢的測算，要終極擔保功效、施工本錢到達預期功效。4水性家具發往全國，至環球定點做耐用的測評，做售后跟蹤。
把花費者反饋回來的信息做解析處置，再做專業整改。面面佳面臨這些危害不是規避，而是通過永劫間的發明疑問、解析疑問、整改舉措，而得到專業先進。我們是站在花費者的角度來考核環保疑問、利用疑問。所以面面佳水性漆在花費市場質量投訴少之又少。我們站在家具廠的角度來考核施工疑問和本錢疑問。所以面面佳的客戶在原有的油性涂裝的工藝器材上整改很少，也就沒有大的投資危害，本錢上和油性漆根本持平，只是家具廠也想把它作為附加值來賣。面面佳的危害管理極度好，在沒有得到終端花費者的考核通過，那我們也不會普遍推銷的。也即是面面佳推銷的工藝和產物，在功效和施工及本錢上都可擔保你沒有危害，把你的危害幻化為利潤。由於我們產物和工藝途經市場長年的論證，你可以安心用。
劉吉敏：嘉寶莉水性木器涂料在2004粵港要害領域焦點衝破項目中一舉中標，成為涂料產業惟一牟取省執政機構1200萬元專項資本攙扶的企業，并于2006年投產年產萬噸水性木器漆生產線，成為亞洲最大的水性木器漆生產基地。嘉寶莉水性漆專業不停成長，目前有水性仿古漆、水性玩具漆、松木專用水性漆等核心產物，且專業成熟、配方敏捷性高。我們佔有專門的專業、販售隊伍，公司直接提供製品色，可有效管理色差并且提供單色到倉庫，并派辦事人員現場自行調色。專為家具企業提供的駐廠辦事更能保障產物販售和採用不亂。
鄭臣標：①為規避危害，推銷水性家具漆要講究產物功能檢測。家具廠家只有通過產物的檢測策略來了解和管理產物的功能和環保性。
②油性轉水性要有逐步的實驗階段。目前水性家具漆仍屬于摸索階段，為規避危害，家具廠家3d 捕魚達人最好進行單個系列少批量的生產，製品再投放到市場上加以推銷，發明疑問及時改進。
筆者：硝基木器漆即將被列入雙高產物，家具涂料環保化又向前一步。還有一點是在家具漆領域能做開放功效的重要即是硝基漆與水性漆，那麼，假如硝基木器漆被定為雙高產物，必將對水性木器漆產生一定的推進作用。您以為這種推進作用能到達一個什麼水平?您為什麼這麼判斷?
任德忠：硝基木器漆有它快干等優勢，至于國家定它為雙高產物，這證實國家尺度在增加，只會對提高硝基的環保功能有增進作用。這與推進水性木器漆的成長沒有必定要害。當然水性漆在開放功效及一些不同凡響工藝上的優勢，加上其環保特徵終會為市地方推崇，並且這個速度會跟著整個產業環保呼聲的高漲而加速歷程。我們相信，這對于環保型硝基漆及水性木器漆的市場城市起到很好的良性推進作用。
章太平：假如要擔保這項政策有效快捷的落實下來，要做好兩件事：1面向全國的水性涂裝呈現，通過中心媒體一定周期對人類做呈現新聞，讓花費者瞭解：一定要買這種水性漆家具，不光是自已有了康健保障，並且為社會做了一份功勞。2成立基金，由有天職感的水性漆從業者去合作環保部分做好家具廠的採用輔助和採用監視任務。這樣我敢斷定在一年擺佈，就讓水性漆家具遍及千家萬戶。
劉吉敏：與雙高產物比擬，水性木器漆的環保優勢極度顯著，這種推進作用可以說是讓水性木器漆時代提前到來。跟著市場對水性漆的需要越來越強烈，涂料界的第四次洗牌必然將由實力較強的技術水性漆廠家主導。相信賴何一個行業的變革城市歷經一定的磨甚至是苦惱地變形，終極成長成熟。嘉寶莉的水性木器漆產物有自信在這個成長快車道中將越走越穩。
鄭臣標：目前許多公司都在做水性取代硝基漆的任務，水性漆除了干燥速度慢和價錢較高外，別的功能都可以到達或過份硝基漆。假如家具廠家或許投入相應的抽濕和烘烤器材，徹底或許戰勝水性家具漆的干燥疑問，加之政策法紀的導向作用，將會大大推進水性木器漆的成長，水性家具漆甚至可以徹底代替油性硝基漆。
