涂料企業需求成長，就需求打造品牌，需求更多的方式與想法提高個人品牌的著名度和佳譽度。清點近兩年來涂料企業的宣揚推銷方式，值得欣喜的是，絕大部門都脫離了像某品牌在重慶掛一幅女性赤身來形容個人產物的低級趣味層次。開端像家電、快銷品等成熟產業吸取一些進步的宣揚和推銷方式。固然不可避免有夸大、虛偽之行徑，但只是少少數，無法陰礙到整個產業。
一、品牌認證
涂料公司對企業、品牌認證從不缺乏懇切，獨特是對國家免檢、中國名牌、中國有名商標情有獨鐘。可是，受三鹿奶粉三聚氰胺活動的陰礙，國家工商總局和質量監視檢修檢疫總局公佈國家免檢失效，所有企業休止宣揚。中國名牌休止申辦，企業到期后不得宣揚。這個動靜無疑給那些熱衷于申辦國家免檢和中國名牌的涂料企業當頭棒喝。此刻對于涂料企業來說，中國有名商標就成了香餑餑，已成為涂料產業一項最威望、最有分量的品牌認定。據不徹底統計，中國涂料產業有中國有名商標認證的企業過份36家，這對于有五千家擺佈的涂料產業來說，還屬于稀罕物，天然值得宣揚和推銷。中國有名商標的認定方式有自動的工商認定，也有被動的司法認定。應當以正面、積極的立場肯定中國有名商標對中國涂料企業的主要作用。固然受國家免檢、中國名牌撤消和停辦的陰礙，中國有名商標的公信力大折扣扣，但對于經銷商和花費者來說，這個認證還是值得信任的。基于此，中國涂料企業還會繼續勤奮申請。建議涂料企業在一邊申請的同時，提高自身產物品質，不要顯露涂料產業的三聚氰胺活動。終究是僧多粥少，一些涂料企業申請中國有名商標無望，轉而找一些公信力不高的認證或者榮譽，顯露亂像叢生的情勢。申請的諸如市場最受迎接品牌、中國知名品牌等榮譽，固然費用不是許多，但公信力不高。但是拿來應付經銷商和一些不明本相的業主還是可以的。這也是企業熱衷于搞認證、領榮譽的來由地點。比擬這些認證，百家樂 一天 贏1000有一些企業違背廣告法的夸大宣揚就離經叛道得多。這里舉兩個現象，一是號稱個人的品牌是中國涂料十大名牌，打開內容一看，果真如此全是大牌，即是此中的個人不是。把個人放在大牌中間，個人就成了十大名牌。可是這種做法違背廣告法的規定。中山一家企業就由於宣揚個人是涂料十大名牌而被場所工商部分上訴到法院被罰款。二是號稱個人是泰西品牌且古史久遠。如今國外的品牌比內地要有威望性，品質和品牌值得信任。有些企業就在國外注冊一家公司，或者掛靠在國外公司下面，有的干脆即是假公司。然后建一個網站，弄一些圖片，搞幾個專家做做樣子，儼然一幅大牌的樣子。這些想法只可能哄到一些小型經銷商，並且企業做不大，猶如飲鴆止渴。
二、明星代言
用代言涂料品牌的明星開一場春節晚會，估算綽綽有余。用泛濫、一擁而上來形容涂料品牌找明星代言的場合一點也但是，筆者也在2006年撰文預計過明星代言將會盛行。為什麼涂料企業會對明星代言如此鐘情了？這與涂料產業無法再申請中國名牌和國家免檢，中國有名商標又短期牟取通過有一定關系。當事者曾經在《認證介質漸成內地涂料企業致勝之道》中解析認證對于涂料企業的協助，最大的作用即是讓經銷商和花百 家 樂 線上費者相信產物的品質。這種信任對于化工產物的涂料來說至關主要。而明星代言的作用也是基于此。涂料企業想應用明星效應進行宣揚，吸收經銷商加盟和拉動終端的販售。可是這種方式難度不高，涂料企業仿效速度太快，導致明星代言這種方式趕快泛濫成災，所起的作用也沒有到達涂料企業預期的功效。跟著明星效應的削弱、經銷商的漠然和明星代言限期了結，一些企業開端回歸理性。對是否再續限期，或者另請其他明星代言，一定不會像之初那樣狂熱。在前程五年，代言現象將趨于減少，代言質量將會上升，代言的立體宣揚將會更多。
三、電視廣告
百家樂寫路涂料企業2010年的電視廣告哪個最多最牛？一定要算福建甫田的三棵樹了。三棵樹在2010年豪擲八萬萬登岸央視《報導聯播》后黃金時段，可謂開了涂料產業的先河，長了中國涂料企業的臉面。這種廣告推銷的結局即是三棵樹用一年的時間就在全國所有省份全體布滿網點，即是花費者一夜之間知道了三棵樹涂料卻無知道立邦是何物，即是銷量再度翻番過份十億。涂料產業有這種實力的企業不是沒有，真正這樣做的就只有三棵樹。但三棵樹在2011年央視廣告投標中沒有顯露，極度失望沒能連續，但願三棵樹在2011年能上市圈到錢，不然資本局勢令人憂慮。除了三棵樹外，在央視成規模、階段性投放廣告的涂料企業為數不多，像華潤涂料、嘉寶莉、立邦和多樂士。別的涂料廠家也城市投個幾百萬，最多千把萬的廣告在央視露把臉，無法進行連續流傳，對增加品牌著名度協助不大，無非對企業員工和經銷商體系加強點自信。實在這種投放廣告的方式不是不能取，像嘉寶莉，沒有看到過大肆投放廣告，但其每年城市在強橫電視媒體上投放廣告，連續長年下來，品牌著名度就從經銷商體系轉達到了花費者的層面上。假如涂料企業在投放電視廣告之初就只想，或只能投一次的話，還不如把錢花在終端上。
四、網絡推銷
記得個人曾在2007年的時候與一位涂料企業的高層會談時預言網絡推銷做得好，能成為企業成長的促推器。在今日看來，預言是準確的。筆者在百度里以涂料或者油漆作為要害字進行搜索，排名第一的并不是立邦、多樂士，更多地是一些中小企業。網絡的成長，正是給這種中小型企業和品牌更多發展的時機，功效明顯。比如費錢買要害字涂料和油漆排名第一的中山沙漠綠洲漆，網絡推銷極度到位。每個月平均十萬擺佈的費用投入，帶來的是銷量增長50，企業進入高速成長軌道。當然，沙漠綠洲并不光僅做了百度要害字競價排名，采取包含有企業官網建設、電子商業網站推銷、技術建材裝修類網站發貼投廣告、聘用技術網絡公關公司辦事、派專人擔當網絡推銷等策略和想法，全方向多角度的進行網絡營銷，在不提升販售人員的場合加快銷量增長。這一點，值得其他涂料企業獨特是中小型涂料企業的吸取和借鑒。相信五年內，會有更多的中小型涂料企業進行網絡營銷與推銷，促推自身成長。
五、冠名資助
對于廣告推銷方式，有一些企業采取高一級的做法，不是簡樸的在電視上投廣告，而是對一些重大比賽進行冠名或者資助。如嘉寶莉資助中國國家籃球隊。嘉寶莉資助勝利后，進行的一系列推銷才是勝利的要害地點。包含有在電視投廣告、進行路演、投沖天炮等戶外大型廣告牌和進行專賣店門頭改建等事件，合作此事的宣揚推銷。眾所周知，國家籃球隊有包含有姚明、易建聯、王治郅在內的眾多球星為花費者所熟知。他們此中一位的廣告代言費用毫不少于七位數。嘉寶莉通過國家籃球隊團體形象巧借明星效應進行宣揚，到達事半功倍的功效線上 娛樂 城。其他涂料企業也有資助排球隊、壘球隊、足球賽和田徑賽等比賽，進行體育和娛樂營銷，但推銷任務做得減色一些，而已只在個人的資料或者專賣店內進行宣揚。這與企業的實力和營銷程度存在一定關系。可以預感，在前程五年，將會有更多的涂料企業運用冠名或者資助的方式進行品牌推銷，專業和程度也會相應提高。
六、品牌招商
像立邦、三棵樹這種一線品牌無需大百 家 樂 龍肆招商外，其他品牌都還需求尋找更多的經銷商來完善個人的販售渠道和終端。涂料企業除了進行認證、找明星代言吸收經銷商外，還必要拿出更多的獎勵舉措吸收優秀經銷商加盟。讓利最多、力度最大、最有吸收力的方式當屬買送事件，即首批訂貨十萬，送十五萬或者二十萬。送的部門，有真金白銀的送，也有虛虛實實的送。像鱷魚漆，即是真金白銀的送，全是實貨。而雙倍送的，除了貨物外，還有14的智力支持。涂料產業還有一種讓經銷商心動的獎勵方式，即是辦妥廠家規定的銷量，即送疾馳、寶馬車一輛，當然是最低配的車。這種方式實在是羊毛出在羊身上。如廣州星冠漆規定經銷商只要辦妥年進貨量300萬，就獎勵疾馳C級轎車一輛。這種車型最低配價錢為30萬擺佈。也即是銷量的10。不可把10懂得為企業加價，這是行不通暢的。假如經銷商發明獎勵舉措公布后，進貨價錢比之前上漲10的話，抵觸心情會很大。最有可能的設法是經銷商斷送部門返利、廣告報銷等，全心奪取拿到獎勵。比擬較而言，疾馳車的蠱惑遠大于貨物返利等獎勵內容。
七、品牌升級
企業和品牌成長到一定高度后，之前訂定的品牌VIS開端與企業現實場合脫節，無法知足成長的需求。像華為、遐想、李寧等大品牌都或前或后的更改了品牌形象。在涂料產業，較早成立的涂料企業都有訂定個人的品牌VI，途經十長年的成長，企業銷量增加，實力加強，需求更大的擴大。之前的LOGO、廣告語、企業目的、終端形象、廣告設計等各個方面開端無法知足成長的需求，整個VIS需求從頭設計與增加。就目前涂料企業市場部的設計程度，無法制作出高程度的VI，故多數企業城市抉擇外腦諮詢公司。固然諮詢費用不菲，但程度和品質有擔保。像德國鱷魚漆、香港紫荊花等都已經改完，2011年還有更多的大中型涂料企業和品牌要進行形象從頭設計和增加。而德國鱷魚漆的品牌形象更換勝利經歷值得涂料企業借鑒。鱷魚漆禮聘上海一流諮詢公司，消費上百萬，對個人踐諾了十長年品牌體制進行壯年斷腕般的更改。新的LOGO、企業口號、廣告格式、專賣店體會館形象不光接管了先前品牌體制的長處和好處，還賦于新品牌全新的形象和寓意。前后耗時半年才終極定稿，在推銷的過程中，又投入巨資除舊舊資料，裝修新店面，更改包裝桶。此刻不論是包裝資料、廣告形象，還是終端店面，鱷魚漆絕對可以排涂料產業前三。獨特是獨家踐諾的品牌體會館，以其特別的彩妝漆、大方的門頭、推翻傳統的色彩、別具匠心的布局，成為中國涂料企業終端形象的領跑者，領先現有涂料專賣店至少五年以上。鱷魚漆的新形象，給企業帶來爆發式的增長，眾多新經銷商紛飛抉擇鱷魚漆加盟，2010年鱷魚漆銷量增長100。這樣看來，大手筆的品牌改選和升級是值得的。預測三到五年內，嘉寶莉、中華制漆、華潤涂料等企業相繼會對個人的VI體制進行升級改建，其他中大型涂料企業亦會跟進。
