目前，用來繪出涂料產業的百花齊放，常常會說有八千家企業、一萬多個品牌。從成長曲線來看，涂料產業的黃金成長期間已途經去。假如要找一個分水嶺的話，2008年是一個轉折年份。金融危機、本錢上升、器材落后、市場競爭加劇等因素導致眾多小型涂料公司和經銷商倒閉、關張。固然無法正確清點倒底還有幾多家涂料企業和品牌，但可以肯定的是，涂料產業的淘汰出局期已經開端拉開序幕。假如想要長遠的存活和成長，就要看清3-5年以上涂料市場的大勢，做好個人的十二五安排。本文就產物品類、企業布局、渠道終端模式和宣揚推銷四個方面進行解析與預計，以供涂料企業參考和決策。
一、涂料產物品類解析和預計
在這里，要對三個涂料產物品類進行清點與解析，一是乳膠漆，二是水性木器漆，三是油性木器漆。
一、乳膠漆——當紅的涂料主角
用大行其道來形容乳膠漆近兩年的成長，一點也不為過。先來定義一下乳膠漆，是指建筑墻面漆，包含有內、外墻兩種。
1、先說內墻漆的增長。市場上內墻乳膠漆的增長，有兩個因素，一是噴涂專業的成熟和遍及。自從華潤漆率先推銷噴涂專業嘗到甜頭后，涂料企業紛飛仿效，何況這種模式吸取和推銷起來并不是難事。剛開端投資一臺萬元擺佈的噴涂機，經銷商還在遲疑不決，后來廠家采取辦妥銷量工作進行購機補貼等方式協助經銷商解決部門資本疑問，再加之國產噴涂機問世，一臺噴涂機較之國外品牌廉價了五千元擺佈。噴涂機和噴涂專業得到了趕快遍及，對墻面漆的銷量增長功勞過份30；二是二次墻面涂裝。此刻涂料產業流行一個意見，即是通常一個家庭裝修屋子也就1-2次賓果即時直播。而此刻的新場合，使這個意見顯露動搖。由於通常家庭大的裝修是不會過份1-2次，但小范圍的裝修，獨特是墻面的翻修，十年可以進行一次，短的五年就進行翻修。2010年，在南邊省份的廣東、廣西、江西、湖南、福建等省份，由於受嚴重雨水濕潤等陰礙，過份20的家庭墻面顯露霉變現象，輕的變色，重的長毛。再加之乳膠漆在裝修十年后顯露黃變、剝落、開裂等場合，絕多數家庭抉擇從頭裝修墻面。業主進行從頭裝修時，由於工程較小通常不會抉擇裝修公司。而大部門的經銷商都不提供涂裝辦事正規涂裝工程隊，業主只好先找好粉刷工，再去買墻面漆。實質上業主在裝修的疑問上極度怕麻煩，這樣就使得提供正規涂裝辦事成為必定。產業先行者佳涂樂應需而生，而這家公司的主人即是當初力主華潤進行無氣噴涂的孟艟。當然，看好這一市場的不止佳涂樂一家公司，多樂士就在2010年推出家易涂的噴涂一體化辦事，并在大都會進行了區域推銷。巨頭的眼力和舉動勢必動員二次墻面涂裝的成長，進而動員墻面乳膠漆的增長。
2、建筑工程外墻漆的增長也極度趕快。2008年金融危機發作后，國家投資四萬億進行根基設施建設，用來擴張內需。同時，訂定一系列利于民用房地產成長的國家政策。這兩項利喜報，使得工程外墻乳膠漆的剛性需要大增。面臨如此大的蛋糕，涂料企業紛飛出招，招數一：涂料保溫防水一體化。國家倡始節能減排、低碳生涯的觀念，要求全國的建筑外墻進行保溫處置。但假如要實現外墻防水、保溫順修飾功效，就要一層層在建筑外墻進行施工，不光彩票新加坡步驟復雜、工程長，並且質量沒有擔保。以亞士、鱷魚漆為典型的廠家的防水保溫涂料一體化製品板解決計劃，一舉解決施工和節能疑問，得到市場的平凡好評。這也將成為今后3-5年的成長趨勢。招數二：成長建筑外墻大客戶。許多涂料企業對做涂料外墻工程極度熱忱，也投入了人為物力進行成長。但建筑外墻工程有一個特色，即是永遠無知道下一個工程在哪里，銷量沒有擔保。這也使得一部門企業撤消工程團隊，任其成長。要解決這個疑問，就需求工程需要量大且能歷久配合的的大客戶。途經2-3年勤奮，涂料企業與彩票預測大型房地產企業結成戰略聯合的越來越多，且銷量可觀。如中華制漆與碧桂園，嘉寶莉與恒大，鱷魚漆與萬科等。與大型房地產企業的配合，使涂料企業的建筑外墻工程販售大增，每年提升的營業額少則幾百萬，多則上萬萬。中華制漆每年在碧桂園僅油性外墻漆一項上，銷量過份五萬萬。招數三：成立技術工程販售辦事團隊。在以往的涂料企業中，不是沒有技術工程販售團台灣運彩股票隊，即是少得可憐，根本可以疏忽不計，多數是擔當市場經銷渠道的販售團隊兼著做工程。此刻的涂料企業，獨特是大型涂料企業，像紫荊花、嘉寶莉、三棵樹、鱷魚漆等企業紛飛成立孑立的工程販售團隊，與零售嚴峻分手，直接對總經理擔當。原本零售經銷商的工程經銷權被收回，技術的工程代辦體系建成。中小企業假如不及時調換，等大型企業蠶食完工程市場就悔之晚矣。當務之急，即是仿效大型企業成立技術的工程販售團隊，搶占正在猛進的工程市場，才幹使個人成長壯大，躋身大型企業行列。
3、乳膠漆的隱憂與解決之道。乳膠漆的猛進，并不意味著沒有隱憂。假如看不清疑問，及早著手解決，就會顯露被動的情勢。內墻乳膠漆產物的不足，在于色彩單調、無質感、輕易黃變老化等方面。經查訪，內墻漆85擺佈為黑色，且平坦無質感，三年擺佈就開端黃變、開裂、剝落，知足不了花費者日益增長的性格需要和對美感的講求。一些花費者在裝修內墻的時候，開端采用墻壁紙、大理石、瓷磚、硅藻泥、藝術復合設計等質料和方式，代替內墻乳膠漆。外墻漆的疑問重要是質量疑問。一些涂料企業為了拿到工程，不惜拉低價錢，斷送品質，終極在工程完工不到一年，甚至半年擺佈就顯露變色、開裂、剝落等質量疑問。這種疑問陰礙的不光僅是一家企業和一個工程，還會陰礙到整個涂料產業和整個建筑工程。有些房地產開闢商，體會過一次用劣質外墻工程涂料的疑問以后，再也不敢用涂料外墻產物。要解決內、外墻乳膠漆遭遇的疑問，前途在于成長多種內墻乳膠漆的衍生新產物，解決乳膠漆的自身不足。套用一句廣告詞內墻乳膠漆三十年沒有新品來形容一點不為過，內墻乳膠漆歷久沒有新品，從長遠看使內墻乳膠漆品種的增長變緩，進入產物成長曲線中的成熟期。假如沒有新品拉動曲線抬頭，乳膠漆將會連續走低，讓出部門內墻裝修市場。眾多涂料企業實在是看到了這種趨勢的，許多都推出了個人的乳膠漆衍生新品—藝術漆，但推銷力度較小，功效不大。在這方面，中德合資的鱷魚漆推出彩妝漆的勝利經歷值得借鑒。正是意識到內墻乳膠漆的自身不足，熟悉到只有推內墻新品才幹脫離價錢競爭的紅海，進行不同化競爭的藍海，鱷魚漆采取一系列舉措，包含有禮聘著名營銷FromEMKTcn諮詢公司導航、建彩妝漆體會館、推出五款百余種彩妝漆新品、訓練技術施工隊證等，2010年推銷初見成效，成為涂料企業中一道特別景色。
二、水性木器漆——發展的明日之星
水性木器漆是油性木器漆的升級換代產物，相符當卑劣行的節能環保、低碳康健的時代主旋律。應當科學、客觀地認可水性木器漆的進步性：低VOC、施工便捷、環保、康健。途經五年擺佈的市場推銷，很多廠家對水性木器漆遠景開端持理性立場，不像之前那般狂熱，似乎要掘到金礦一樣。對于水性木器漆鄙人一個五年方案里可否到達5擺佈市場份額，中國涂料工業協會的專家和領導都表明謹嚴的樂觀。當事者曾在2008年撰文《新智豬博弈——水性木器漆的推銷和利用》一文中，就水性木器漆的企業手段、熟悉誤區和推銷遠景進行了詳細解析。時間已往三年，詞章中的意見依然可用。這里需求提升的熟悉有二點：
一是水性木器漆替換的油性木器漆零售市場正在萎縮，導致廠家推銷積極性不高。在別的產業，如電視機領域，LCDLED是傳統CRT電視的升級換代產物，節能環保、清楚度高、輕薄節省空間等好處與傳統CRT電視比起來，優勢顯著。再加之電視機市場本身就很大，代替后的市場會更大，會有更多的人來買入新產物。反觀水性木器漆要代替的油性木器漆零售市場，不是在增大，而在縮小。市場查訪顯示，五年前業主裝修往往木材面板數目在30張以上，需求買入五公斤的套裝油性木器漆底漆5-6套，面漆3-4套，而此刻面板數目通常在10張擺佈，底漆只要2-3套，面漆1-2套就夠了。單戶買入數目金額大大減少，整體市場份額就呈降落趨勢。面臨這種場合，眾多廠家就會打算推銷水性木器漆在本錢收益上是否值得。反之，假如水性木器漆代替油性木器漆后，單戶買入數目金額增長50擺佈，推銷懇切天然高漲。
二是水性木器漆的增長領域焦點在家具廠家具利用上。家裝零售領域木器漆的萎縮，是由於製品家具利用越來越廣泛。以前很多家庭裝修，不光是門套、窗套，連大部門家具都是請木匠現場制作，然后請油工上漆。光地板漆一項，在浙江等省份，一戶買入就要上萬。但現場木匠制作和上漆，不光速度慢，並且氣息大、污染嚴重，無法知足今世生涯快步調、環保康健的要求。所以，大部門業主開端轉變方式，只現場制作門窗套，家具全體買入製品。從長遠看，實在這個變動是相符市場成長的。在泰西很多發財國家，家庭裝修根本上都是后場制作，再上門安裝。家具漆銷量的增長得益于家裝零售的萎縮，在很多公司，家裝木器漆零售增長很少，或者沒有增長，甚至減少。而像嘉寶莉、展辰等綜合性企業，家具漆在家裝漆、建筑涂料等各個品類中，銷量名列前茅，預測2010年銷量衝破10個億。這直接證實家具漆的增長勢不能擋。家具漆市場蓬勃成長，遠景不能限量。水性木器漆要在家具廠進行大范圍的推銷就必要安適今世工業涂裝的要求。家具廠不像業主，只注目環保康健的要求，更主要的是對本錢管理嚴峻。此刻的彩票號碼家具廠用漆，大部門是PE漆、UV漆、NC、PU漆等，本錢低、干燥快、涂裝器材齊和製品后無污染。而水性木器漆除了施工時康健性強一些以外，幾乎無法和現有的油漆對照。這也是為什麼在泰西等發財國家水性木器漆的市場份額只有20的來由。水性木器漆假如想在家具廠大范圍利用，就必要解決這些疑問。想推水性木器漆的涂料企業，在清晰個人的實力后，想想個人有沒有設法解決以上的疑問。假如你不是產業領先企業，物質不夠，專業不可以，整合無望，就不要冒然往前沖，花大批財力和精神后，只能忽悠幾個家具廠嚐嚐就真成了先烈。還是找嘉寶莉貼牌，在個人的經銷店鋪面上放幾套水性木器漆做做樣子劃算。
三、油性木器漆——沒落的舊日貴族
看完上述二個品類的產物解析后，大要已經知道油性木器漆以下簡稱油性漆在家裝領域的形勢了。油性漆在零售領域，重要以PU漆、NC漆套裝為主。自上世紀90年頭投放市場以后，曾經是涂料企業和經銷商最喜愛的主力產物，有過一段輝煌歲月。在這里，就油性漆的性能轉變、政策成長求和決之道三個方面進行論述，以圖解開眾多涂料企業和經銷商心中揮之惋惜的糾結情緒。
第一、性能變遷。PU、NC等油性漆投放市場之后，由於其與之前產物在性能和利用上的無可相比性，在涂料之鄉的順德初一問面，就受到經銷商和花費者的熱捧。成長到本世紀初，開端講究其功能優勢，如產物的固含量飽滿度、硬度手感、施工性等，最主要的是耐黃變功能。由於其時利用最多的板材為淡色的櫸木、橡木板。假如耐黃變功能不可以，板材色彩將會很快黃化，陰礙修飾功效。在2005年擺佈，深色板材如柚木、胡桃木開端流行，開端講究油性漆在含粉量、透徹度方面的功能。一些廠家逢迎市場推出胡桃木專用底面漆、深色板材專用漆等產物，實在即是對油性漆在成份長進行調換和改動，從具備較好的耐黃變功能轉變到具備精良的透徹度功能。只有透徹度高的油漆，才幹呈現深色板材自然的木紋修飾功效。在近兩年來，業主開端注目油漆對環境和體態的陰礙，而這種趨勢也將在3-5年內歷久流行。眾多廠家為逢迎市場需要，開端推出凈味、植物提煉和草本為賣點的油性漆，通知花費者個人產物的康健性和環保性。涂料企業將會在2011年內，繼續改進油性漆產物的康健和環保性能，以差異的口號和格式進行推銷。
第二、政策成長。對油性漆的成長，國家從訂定或升級產物尺度進行調控和升級。2001年在油性漆成長史上是一個值得記住的年份。這一年，國家對油性漆的環保指標訂定專門尺度GB18581，要求油漆廠家在一年內辦妥產物升級。隨后，對油性漆進行3C強制認證和Ⅲ產物尺度認證。這三項均對油性漆的康健和環保性作出了新的要求，使油性漆的康健和環保功能大幅增加。比年又方案改動GB18581尺度，對此中的VOC、重金屬等指標再次提高尺度和要求，以知足當下節能減排、低碳康健的時代要求。可以預測，在前提知足的條件下，國家對油性漆的要求會越來越嚴峻。對涂料企業全面注目的油性漆是否會中止疑問，預測五年之內肯定不會。
第三、解決雞肋之道。對油性漆生產企業來說，不光市場增漫空間有限，並且本錢跟著石油上漲而升高，毛利大幅減低。猶如雞肋，食之無味，棄之惋惜。就拿上海申真來說，2004年投資幾萬萬建成油性漆生產基地，自建成投產之日起，就面對產能多餘、本錢過高的困難。之后領導層果斷處置，把多餘產能轉租，個人則在技術油性漆廠家貼牌。一租一貼，不光止住吃虧，並且提升周轉資本上萬萬。這個控制勝利案例值得涂料產業借鑒。給涂料企業的建議是：油性漆月銷量在100萬以下的，直接給技術油性廠貼牌生產。這樣一來，不光控制和生產本錢大大減低，並且還能提升至少二百萬的周轉資本。比年來，涂料產業中順勢顯露了油性漆技術貼牌企業，如中山凌駿，上海拜倫等。油性漆OEM工場的顯露，不光可以集約化、規模化生產減低本錢，還能擔保品質的持續性。
二、企業布局與擴大
上世紀90年月，大量涂料民營企業在珠三角、長三角和環渤海區創設。途經十長年的成長，此中的一部門優秀企業脫穎而出，銷量衝破億元，像嘉寶莉、華潤涂料等企業更是衝破二十億。一部門企業由於不同種類來由沒落、倒閉。正所謂成王敗退，勝利者謀求更大的勝利，敗退者只能飲恨嘆氣。
一、勝利者的謀篇布局
在三大涂料行業集群中，廣東涂料企業擴大勢不能擋。先不說立邦、多樂士入華之初就把行業布局做好，單說民營涂料企業的優秀典型嘉寶莉、展辰、巴德士，港資企業典型中華制漆、葉氏化工，比年來紛飛在外省建廠擴大。這種場合分兩種，一種是在廣東省內的新建，一種是在廣東省外的擴建。在廣東省內的新建涂料企業，一方面是由於當初建廠的時候，由于資本疑問租賃的廠房，途經長年成長，有必須創設個人的生產基地，如中山的雅城。另一方面是由於順德、中山、深圳等都會行業組織調換，對一些專業附加值不高、對環境污染較大的企業進行勸搬，或者不批新地擴大。企業要想建廠房擴張產能，只能另覓新地。如順德明邦、匯龍。這些企業都有一個顯著的特征，即是企業規模中等，年銷量在億元擺佈。加之看好涂料產業及有充足自信成長個人。在廣東省外擴大的涂料企業，重要是一些大型企業，大部門年銷量都在五億以上，如嘉寶莉在成都、上海、河北，巴德士在江西、上海、四川，中華制漆在上海、湖北、江蘇等。當年民營涂料的大哥華潤自從被威士伯收購后，在擴大的途徑上卻無所作為。這些年銷量增長遲滯、高層人員更改頻繁、販售團隊活力全無，再加之經銷商模式落后和自信缺失，華潤涂料遠景令人堪憂。
