當GDP目的被調低時，對于差異的產業有差異寓意，建材涂料正可應用這個時機實現整合升級。
已往10年被稱為地產產業黃金10年，涂料產業也借機牟取大成長。然而，中國涂料產業雖已成為世界第一大涂料生產國和花費國，但并沒有做成涂料強國。目前，涂料產業仍是諸侯紛爭，品牌、渠道、尺度、市場規模等仍處于不明朗之中。
涂料產業應當抓緊機會，以創設產業尺度為根基，以資金行運為契機，以品牌建設為先導，擴張二三線都會販售，普遍增進全產業的快速可連續成長。
市場規模篇
經濟下行本錢上升涂料市場增量進入下行通道
嚴明是迪古里拉中國涂料有限公司總經理，經營來自芬蘭的高檔涂料芬琳漆。在嚴明看來，涂料產業是從2011年下半年變得不景氣的，大部門廠家的銷量都在跌，有的跌幅到達百分之二三十。
嚴明對市場的判斷和鱷魚制漆上海有限公司市場部經理梁時東捕魚歌伴奏相似。梁時東預計經濟形勢陰礙不到鱷魚漆，在三四線地域的銷量是增長的。鱷魚漆和芬琳漆一樣，主打高檔，2011年鱷魚漆增長率到達50。
增速開端放緩在嚴明、梁時東看來，高檔品牌涉及的專業含量、環保功能是領先的，房地產調控對高檔涂料市場陰礙較小，而中低端市場會合度高，面對的包袱較大。
三棵樹涂料股份有限公司品牌宣揚擔當人王同筱通知，2011年三棵樹的產量增長了四成多，過份產業增速。三棵樹的販售市場重要會合在三四線都會，一二線都會占有率并不高。
數據顯示，2008年到2010年，建筑涂料產量持續3年到達20以上增長率。2011年，全國涂料總產量初次衝破萬萬噸大關，增長率卻僅為164，3年來初次顯露回落。此中，建筑涂料內外墻涂料占總產量的36擺佈，假如加上地坪涂料、防水涂料等，建筑涂料占到456的產量。
中國涂料工業協會秘書長楊淵德表明，2011年涂料產量的增幅低于產值的增幅，而利潤回落的幅度高于產值。
本錢包袱連續走高2012年，涂料產業本錢包袱臨時還看不到有緩解的眉目。
宣威涂料、PPG工業和阿克蘇諾貝爾公司等國際涂料最近紛飛展現立場，為接應鈦白粉居高不下的價錢，將盡量減少鈦白粉採用量，尋找替換品來減低原質料本錢。
同時，品牌競爭的加劇、人才控制難度加大、運營本錢提升，都將對涂料企業的利潤形成龐大包袱。
產業中是否會有企業存活不下去呢?北京紫禁城漆業有限公司電子商業部專員劉倩以為，大企業有著完善經銷商網絡的，根本上陰礙不太大，倒下去的可能是些小作坊式的工場，由於它們的競爭本事最差。中國涂料工業協會會長孫蓮英以為，2012年，涂料產業仍面對經濟增長下行和本錢上行的包袱，產量增速預測回落到12擺佈。
據了解，出于產業規范的斟酌，中國涂料工業協會將對涂料產業設立準入門檻，并已向國家有關主管部分提出計劃，正等到審批。
營銷推銷篇
品牌+渠道：涂企存活法令
中國涂料制造有世界工場之稱，無論是產量還是花費潛力都極度龐大。中國已經持續3年景為世界第一大涂料生產國和花費國。
中國涂料工業協會會長助理曲剛介紹，在內地經濟調換場合下，2011年涂料產量再次創出1080萬噸的新高，中國的涂料行業已經成為環球涂料行業成長的風向標。
但值得留心的是，中國涂料制造產業也極度慌亂，民族涂料企業近千家，叫得響的品牌卻寥寥無幾。
專業動員品牌建設當前，同質化現象嚴重，已成為制約涂料產業成長的主要因素，在提高首創本事的同時，加大品牌建設力度尤為主要。
嘉寶莉化工集團股份有限公司四川市場部總監劉吉敏表明，與眾多產業一樣，涂料產業各競爭產物老是你有我即有，目前涂料產物主體花費者已偏向于‘80后’，涂料企業的產物、辦事、營銷模式應在傳統模式根基上尋求首創，以知足這群前衛且充實性格的主體花費群。據此，劉吉敏以為，如何增加專業、研發新品，率領花費者、搶占市場先機就顯得尤為主要。品牌創設單憑企業一己之力勢必感覺費力，需連同經銷商始終如一地進行品牌推銷，通過全國性高檔電視，輻射各省、市、縣鎮的戶外、公交車、網絡、報紙等海陸空立體流傳，再合作貫穿全年的品牌推銷事件可進一步夯實品牌身份，助力品牌建設。業內人士介紹，內地涂料企業品牌宣揚上存在缺點，例如產業第一、專業環球領先、綠色環保等許多宣揚用語，可能讓品牌形象增加，但也可能為市場拓展埋下隱患。
早霞涂料有限公司董事長繆國元以為，涂料企業品牌建設的要害是自身專業過硬，涂料企業要先有品質，再談品牌，此中專業是要害。
但近況是，少數企業宣稱個人佔有產業內領先專業倒是連研討機構都沒有。因此，涂料企業必要珍視涂料的專業升級與改建任務，從專業端增加品牌競爭力。繆國元強調。
渠道管理事關生死
目前階段，內地涂料市場新專業變動速度和花費取向變動步調都很快，花費者對涂料品牌的虔誠度對照差。因此，內地涂料業有一種說法，品牌事關遠景，渠道關乎生死。
品牌建設是一個歷久的過程，而渠道建設是讓捕魚機干擾企業能存活、有資歷走下去的必須前提。據業內人士介紹，目前在廣東某些場所已經逐漸有了經銷商把握自動權的場合，經銷商固然抗危害本事不強，不過勝在把握販售終端，轉向很快。
企業與經銷商之間褪去絢爛情誼外衣，實際即是以益處為紐帶的行業高下游鏈條關系。此刻的涂料產業中，重要有兩種渠道運營模式：一地一客戶和N+1模式。
劉吉敏以為，兩種模式可以說給企業帶來兩種差異的市場成長結局，不論何種模式，企業都要敏捷調控、運籌帷幄，遵循渠道為王之道。
業內人士陳銳以為，涂料企業要珍視渠道建設與經銷商培養及辦事，并要維持良好的廠商關系，在產業不景手機 捕魚達人氣時，廠商關系往往是最后一道命坎。
產業尺度篇
節能涂料盼尺度時代到來
因產業尺度體系仍不完善，以及建材產業本身進入門檻較低，市場競爭無序等來由，節能建材推銷并不盡如人意。 中國涂料工業協會秘書長楊淵德表明，假如建筑涂料都節能了，對中國低碳節能事業將起到極大增進作用。
尺度是根基在房地產調控政策底細下，大多數開闢商都已將減低本錢列為渡過冬季的主要方式之一。尚未被列入商品房考核驗收尺度體系的節能涂料產業，也就不能避免地遭遇市場尷尬。
在談及建材采購時，建材部品產物可否得到國家關連部分的認證尤為要害。同樣，作為一種新型建材，節能涂料必要要有章可循，樹立一種統一的規范尺度，或許順利通過國家建筑節能尺度的審察驗收。
華夏幸福基業股份有限公司招標采購總監滕懷江以為，在產物成熟的條件下到達本錢最優的建材是最好的，也即是說在相符國家驗收尺度的條件下企業優選價錢最廉價的。
北京世基和成房地產投資控制有限公司副總裁張小強以為，開闢企業需求綜合產物的採用厚度、面積、節能功效等綜合功能，斟酌產物的採用功效，在知足建筑節能需要的條件下，尋找本錢更低的產物。節能涂料只有知足以上前提，才幹被廣泛利用。
石家莊金隅涂料有限公司梅經理以為，節能涂料市場將極度浩蕩，但需各方勤奮，像執政機構采購這塊的要求并沒有很顯著地列出來，假如各方都有這個要求的話，對企業的專業成長、專業首創和節能減排方面都有一個增加。
建筑商李敬則以為，產物質量的優劣，市場是會進行抉擇的，質量差、檔次低的產物可能會被淘汰出局掉，所以這就亟需產業尺度或政策的出臺來規范市場。假如有了制度拘束，那麼對產業的增加就會大有優點。
產業呼吁尺度在當前嚴格的能源形勢和建設節儉型社會的要求下，不魚機干擾器論是關連執政機構部分，還是各建筑部操行業協會，都在積極尋求節能降耗的有效解決計劃。
江蘇早霞涂料有限公司董事長繆國元表明，在國家統一的產業尺度沒有出臺之前，節能涂料產業當前的市場是一個不規范、無序的狀態，這樣很輕易造成價錢上的惡性競爭。作為一種新型建材，建筑節能涂料市場剛才湧起，由於涂料產物質量通常人是無法區分的，所以但願執政機構能及早引入市場準入制度，通過建置門檻保衛節能涂料這個新興行業，避免在缺乏監管的場合下一擁而上毀掉這個產業。為什麼此刻市場上的很多假冒節能產物也能橫行呢?有不愿揭露姓名的業內人士介紹，即是由於產物質量沒有根據，可以將價錢定得很低，並且存在許多依托關系網的非市場行徑，由於沒有統一尺度，也或許魚目混珠。
中國建筑質料檢修認證中央傳授級高工喬亞玲以為，產業尺度對廠家來說是一個生產質量的拘束，使社會對企業也有了監視查驗的根據，這樣對規范市場行徑、避免假冒偽劣產物低價的惡性競爭，都能起到一些作用。
喬亞玲表明，目前中國建筑質料檢修認證中央正在聯盟多方但願能促成建筑節能涂料尺度體系辦妥并得到承認，而這個任務需求產業來共同推進。
資金行運篇
涂料企業扎堆謀上市
一批內地品牌涂料企業的上市預備任務正緊鑼密鼓地進行著。
產業協會也樂見企業上市，以為可以提高行業會合度，積極接應跨國企業的競爭。
密集列隊上市3月20日，環境保衛部除舊了開展上市公司環保核對任務信息2011年延續及2012年收取，此中展辰涂料集團股份有限公司赫然在列。環保部的信息中有對展辰公司提出增補質料的審議進展場合。資料顯示，環保部于2011年12月14日承受了展辰提出的環保核對申請。
已經有兩家企業靜靜地走在展辰的前面。嘉寶莉化工集團股份有限公司、廣東美涂士建材股份有限公司同時在2011年12月14日牟取回函，通過環保核對。
2011年12月8日，三棵樹發行三棵樹擬初次公然發布股票A股承受輔助公告。三棵樹關連人士對表明，上市任務正在依照券商輔助方案推動。巴德士則早在2009年12月2日通過國家工商總局的名稱預先核準，終極改名為巴德士化工新質料股份有限公司。巴德士董事長方學平曾對外界表明：在3年內實現勝利上市，終極使企業轉變成為社會型、公共型企業。意欲做大做強中國涂料工業協會秘書長楊淵德以為，企業原始資本得到堆積、控制規范后，上市可提高整個產業的行業會捕魚機干擾器合度;假如不上市的話，還是那多家企業，大而全、散而亂的近況得不到改良。
中國涂料工業協會的數據顯示，2011年，中國涂料產量達107954萬噸，涂料關連產業工業總產值2726億元。
楊淵德以為，涂料企業上市有幾大優點：第一是開拓融資渠道，使得品牌更公共化;第二是營銷渠道、產物生產線均可牟取擴張;第三是可以更便捷地引進優秀人才。
據報道，嘉寶莉方案IPO募集資本投向年產21萬噸涂料及配套項目、高功能涂料專業研發中央建設項目、營銷網絡改建升級項目和信息化體制升級項目，預測採用募投資本約68361萬元。
美涂士此次擬在知交所公然發布1250萬股，占發布總股本的25，所募集資本重要投向崇州生產基地和營銷網絡建設項目，擬募集資本35億元。
一位靠攏三棵樹高層的人士對表明，上市可以讓三棵樹控制加倍規范。至于融資疑問，該人士表明，涂料企業的資本鏈相對對照良性，不像其它企業有大代辦商。據了解，三棵樹履行款到發貨的制度。
2011年12月11日，在中國涂料產業行業經濟與資金高峰論壇上，中國涂料工業協會會長孫蓮英但願內地涂料企業能借助于融資、上市等新興資金行運做大做強。
市場競爭篇
轉戰三四線都會
跟著通貨膨脹、房地產調控等成為2011年的主旋律，涂料企業也進入了一個平緩成長期。相較于一二線都會房市受政策的打壓的萎靡，三四線都會受陰礙較弱，眾多以往用心于一二線都會市場的涂料企業也開端壯舉進入三四線都會。
縣鎮市場空間浩蕩嘉寶莉化工集團股份有限公司家裝漆事業部常務副總劉志剛通知，嘉寶莉于2004年率先提出渠道下沉、成長三四線市場的營銷手段，到2009年，嘉寶莉的終端營銷網點衝破10000個，成為業內不能復制的物質優勢。
以湖南郴州永興縣為例，2011年本地涂料販售額到達643萬元，且每年還在以過份20的速度增長。但直到此刻，我們依舊不可為三四線都會的容量估算一個數字，由於這個市場的潛力絕對比想象中的要大。劉志剛說。
此外，查訪數據顯示，目前在三四線市場，單個客戶在裝修過程中，採用涂料等主材的平均涂料花費額到達3500元~5000元，與一二線市場市民的花費額比擬并不太低。三四線縣鎮市場，既助力嘉寶莉實現了販售業績的節節攀升，也為企業連續穩健成長奠定了根基。劉志剛烈調。
都芳漆中國有限公司董事長喻恒也表明，在用心一二線都會的同時，其業務也將逐步拓展到三四線都會。
競爭當嚴防質量危害在前程的市場競爭中，三四線市場將會愈演愈烈。誰能在最短的時間，用最快的速度、最好的想法，取得花費者，誰即是前程市場的贏家。
業內人士揭露，目前立邦、多樂士等涂料企業，均加強力度進行三四線都會推銷，依托于蓋住范圍廣泛的商務廣告，其在三四線都會的著名度并不減色于早一步進入市場的涂料企業。
然而，競爭一旦開啟，短兵相接就不能避免。據一位在經濟百強縣的一線涂料經銷商夏先生揭露，價錢戰已經打響，沒有設法，縣級市場對價錢反映太靈巧。
為此，中國涂料工業協會孫先生叮囑：涂料企業進入三四線都會宜穩扎穩打，慎防質量危害。嘉寶莉固然進入三四線市場較早并較勝利，但面臨眾多品牌的涌入也仍然感受到了包袱，劉志剛笑言前有猛虎，后有追兵。
針對三四線都會的精細化控制，嘉寶莉側重強調優化終端、內外兼修，從店面建設、增強辦事、廣告投入、隊伍控制等方面抽絲剝繭，將縣鎮市場的優化進行究竟。 我們的精細化行運成長手段，途經長年的精耕細作，維持了一定優勢，這在一定水平上可以辯白為什麼上年整個涂料產業增長乏力而嘉寶莉依舊能交上令人快意的成果單。劉志剛說。
