長年的打拼，很多企業學會了勇往直前、不進則退的商務道理。企業在高速發展時得到了豐盛的利潤回報，這種模式固化了企業只知向前，無知后退的思維模式。歷久的渠道增壓，的確賜與了涂料企業不少的實惠，但同時也造成了渠道各類疑問：如渠道商經營思路無法隨同涂料企業戰略的腳步;競爭態勢發作變動渠道商疲于奔命……終極積勞成疾，造成企業成長碰壁。這樣的悲劇數不勝數。
我們當真觀測不難發明，事實上許多疑問的顯露就在于涂料企業地基衰敗所致。疑問雖賭百家樂小，但千瘡百孔便可侵蝕企業核心支柱。所以，有時我們該放慢腳步，甚至休止不前，只為進行自身修理，將企業危機防患于未然。
抉擇何等機會
何時該放慢腳步?慢得太晚企業可能已處膏肓之際，慢得太早又恐被他人趕超,從而失去長年來所爭奪的市場份額。
筆者以為此刻機會剛才好。目前市場環境整體區域疲軟，強行拉動大肆市場花費必要依賴投入更多物質，或減低產物售價才幹換取有限業績增量。所以此時投入產出極不成比例，在尚未找到細分市場定位絕佳計劃前。基礎治理戰略調換固然可能失去部門市場份額，但相對利潤流失及現金流缺失而言，還是相對劃算的。
貴以賤為本，高必以下為基
內部流程控制、總本錢管理、人員戰斗力增加、品牌建設……疑問眾多，究竟哪個才是增加核心競爭代價的要害?每家企業可能都不一樣，但從筆者這幾年研討起程，疑問根本都出在根上。這個根絕多數都是企業與渠道的鏈接帶上出了疑問，說得透一點即是下層業務員。
絕大部門民營企業并沒有完善的人為物質體系，而是喜愛拿來主義，從社會上直接召募熟手。這種以業績為重的思維模式在創業初期確實是減低了人員培育本錢，但跟著企業員工逐步壯大，隊伍成員素質參差不齊在所不可避免。而增加下層員工本事才是放慢腳步的核心地點。
機制是隊伍塑造的基礎
近幾年來企業訓練搞的是如火如荼，請技術訓練機構、職業教師、創設訓練班……業務人員技術技巧提高了，但任務績效卻增長乏力。每次訓練完畢后都做訓練反饋查訪，學員們交口稱贊，每次訓練老板均是親臨現場，上課上歡聲一片，掌聲此起彼伏，但何必高額的教育投入卻無法換回員工績效的增加?老板們經常百思不得其解。
來由很簡樸，訓練是其表象，只是技能、技巧增加，假如現有涂料企業機制下，在實踐任務中無需此類技能，那訓練內容也就只能是紙上談兵。所以，將訓練課程轉換為執行力，落地生根才是核心要害。而涂料企業機制即是要害鑰匙地點。
創設長效實用的企業機制
涂料企業以業績為本，所以除了賺錢其余都是空話。但賺錢也要看長遠，許多企業在設計營銷機制時注目業績，採用的仍然是業績告竣評估等機制。這種純真的評估，看似簡樸有效，但在目前疲軟的大環境之下，一切就都亂套了。第一是業績無法告竣，業務員們收入受到陰礙，跳槽的、兼職的比比皆是，誰還有心思干好任務?第二是侵蝕營業根基建設。由于只評估總業績，這些奉行業績即是結局的業務員們只會斟酌壓貨，假如客戶庫房壓滿了，就再租個庫房唄;假如客戶資本被壓斷了，那就再找個新客戶取代唄。反正壓貨是我的事，出貨是客戶的事，此乃壓貨業務的真理心聲啊。
歷久以往，涂料企業與渠道的鏈接就變成了壓貨與被壓間的博弈，除了渠道搭贈一切都是徒勞。而涂料企業手中微薄的物質全體都換成了促銷與業績告竣間協商的籌碼。物質在向涂料經銷商渠道遷移的同時，渠道話語權也逐漸把握在了涂料經銷商手中。業務人員任務職能從經營變成了每月固定期限進行渠道搭贈促銷協商。
將任務精耕化才是涂料企業長效之道。將評估焦點從純真的業績評估向任務過程評估遷移，即是長效。將過程程序分離成為各個細節項目百家樂贏并成為尺度即是精耕。
例如，當貨物到達經銷商倉庫后，評估百家樂工作業務人員的產物回轉率。當然不僅是評估，還必要通知一線業務人百家樂打水程式員，之后的每項任務該怎麼去做。第一周評估是否快速將貨物分流到各級分銷商處。評估指標為經銷商總體庫存30～40。假如要告竣此目的，一線業務人員必要做好分銷商根基辦事任務。終究一線業務人員任務時間有限，不能能將全體精神分發到每個分銷商處，將分銷商客訴處置、送貨及時性、產物販售道具採用等根本要求辦事到位即可。
第二周評估經銷商自營店產物上架率及促銷事件，是否到達100。經銷商自營店可是業務的橋頭堡，依照28法令也是精神投入的要害地點。假如將分銷商庫存分流作為總經銷資本回籠之目標來看，那麼自營店經營便是總經銷利潤及品牌創設的源泉。所以總經銷自營店門店修飾、事件執行率、導購販售技能等即是一線業務主抓焦點。這時的業務員又要當爹、又要當娘了，主題事件統籌要與總經銷商量，商量完畢后交付其隊伍執行;執行過程要幫助總經銷監視;如有需求還得個人當教師對導購進行販售訓練。
第三、四周是經銷商、分銷商販售場合評估。該統籌的都想好了，該訓練的都訓練完了，但咱們的任務還沒完，還有執行百家樂賭場過程需求監視呢。一線業務剩余的時間即是出差查驗各總經銷、分銷商促銷執行過程，缺陷之處立刻更正。切忌一套計劃一輩子享用，每個客戶都有差異之處，必要依照各地場合進行現場調控。
傳承之法：學、帶、幫
有了高層的堅定，有了公司機制的配套，企業便能創設出某種執行文化。
企業除了教會老員工如何任務外，更多的將是教會他們如何成為一個優秀的教師。例如，許多日本優秀企業中有一個潛條例，最能證實將執行力進行傳承的即是企業的培育機制。在此類企業員工升遷的要求中，有一條規定：假如員工升職，若原職位沒有及格的接管者，那麼不論該員工如何優秀，此職務將臨時空白。換句話講，假如尋常就沒有培育、教育的對象，那麼再優秀的員工也無法升職。
這種潛條例在員工意識上形成了教育新員工、下屬的良性思維。在這樣的企業文化之下，老員工除了教育新員工外，更多的將是對新員工的協助。試想一下，在一個老員工關懷新員工、大家互相協助的企業環境中，隊伍的凝結力是何等強盛。
這即是我所謂的學、帶、幫，從上至下、從新人到升遷，公司通過系統改進，創建出一種互相幫助、和平的企業環境，從下層員工戰斗力培育開端增加企業在困境中的存活幾率。
