年華似箭，轉眼又是一年。2014年，對于鋼貿商來說，面對的形勢依然嚴格，帶來的是新的挑釁。然而，同樣蘊藏著眾多商機，就要看經營者如何接應挑釁，去掌握機緣。
已往的一年，讓鋼貿商留下太多的不應該忘卻的傷痛。供應的多餘，需要的缺陷；跌宕的公價，抑揚的價錢；倒掛的危害，劇烈的競爭；緊缺的資本，浮噪的心態；……，處于買方市場的大環境下，鋼貿進入微利時代，生意難做錢難賺，鋼材難賣日難過。即便在金九銀十的傳統旺季，依然旺季不旺，買賣淡泊，販售不暢，鋼貿商既無掏到金，也無摘到銀。在價錢暴跌、倒掛嚴重的季候，慘淡經營的鋼貿商陷入資本鏈斷裂的逆境，難以自拔。重重逆境，使不少貿易商忍受慘重的衝擊。年末清點，貿易商幾乎沒有幾多盈利，有的商家顆粒無收，血本無歸，甚至吃虧，心中不是一個滋味。
思索，在研討。
在采訪中，一些鋼貿公司老總談到，2014年的鋼貿商面對的新挑釁重要來自：
一是鋼材的買方市場格局不會變更，競爭將更趨劇烈。比年來，盡管各地加大對鋼鐵產業整治環保和淘汰出局落后產能的力度在加大，但鋼鐵產能多餘格局并沒有變更，且越減越多。數據顯示，2006年至2012年，我國累計減少的粗鋼產能為7600萬噸，同期間全國累計新增的粗鋼產能卻有44億噸。產能的不減反增，供應多餘，需要缺陷，供大于求矛盾連續激化。如今鋼鐵業已經嚴重多餘，2012年已到達10億噸的設計產能，而實質產能還要遠遠大于10億噸。預測2014內地的粗鋼產量約81億噸，同比增長38，而2014年我國鋼材實質花費量為715億噸，依然是供應大于需要。因此，2014年的鋼材市場競爭水平不會削弱，能夠更為白熱化，鋼貿商面對的經營形勢依然十分嚴格。
二是鋼廠直銷、直供力度將進一步加大，鋼貿商的市場占有率將受到沖擊。鋼材貿易進入微利時代，鋼廠的利潤大幅跳水，並且經營日趨難題。2013年1-10月，全國粗鋼產量為652億噸，焦點鋼企實現利潤1297億元，同比扭虧為盈，但鋼鐵主業利潤實質上僅554億元，平均噸鋼利潤約為085元。中鋼協有關人士日前表明，1-10月，鋼材平均總結價錢為3462元噸，噸鋼價錢比上年降落340元，降幅894，價錢虧本2216億元。2014年鋼廠的盈利局勢不會好轉，在販售將軍繼續加大直銷、直供，與鋼貿商爭客戶、搶渠道、奪市場，鋼貿商的販售陣地將跟著鋼廠直銷、直供的力度加大而繼續壓縮，面對的市場環境更為惡化。在年終，眾多鋼廠相繼舉辦各類營銷會、聯銷會、訂貨會，與終端用戶簽定戰略配合協議，強化直銷、直供力度。如北方地域有家鋼廠在一次聯銷上，簽定的2014年鋼材產物聯銷協議量到達1200萬噸之多，如今一些鋼廠鋼材直銷、直供比上升到60以上，鋼貿商的客戶受到極大沖擊，面對的形勢日趨嚴格。
三是資本緊缺，是懸在鋼貿商頭上的一把利劍，2014年，鋼貿產業的融資局勢難以顯著好轉。時下，鋼貿產業信貸危機四伏star娛樂城，一些鋼貿商的背約，信用度大折扣扣，使銀行痛背約任，防火防盜防鋼貿，銀行收緊對鋼貿商的抵押，近一兩年，鋼貿產業從銀行抵押壓縮近7成，鋼鐵商資本鏈日趨緊迫，陷入斷裂危機，20的鋼貿企業被拖垮，商家與銀行之間的矛盾亦越來越激化。在2014年，鋼貿商融資難的疑問仍將存在，不能能得到完全解決，不去除更趨難題的可能。融資難度大，融資本錢高，資本缺口大，依然是對鋼貿企業的一大新的挑釁。
此外，鋼貿商在2014年還有諸多不確認的變數所帶來的新的挑釁，諸如鋼鐵企業轉型升級，會合度提高，與鋼貿產業的散、小、亂、會合度低形成顯著的不同，鋼貿商的話語權缺失。再例如，鋼廠的訂價機制調換，變得更敏捷多變，更貼身市場，價錢的倒掛，使鋼貿商的盈利加倍縮小。還例如，鋼貿產業的亂象，對鋼貿商的經營建置重重障礙。那形形色色的詐騙，空頭支票，移花接木，以假亂真，打鼓傳花，長線垂釣，營私舞弊，等等，種種圈套，使鋼貿商防不勝防，成為鋼貿產業一顆毒瘤，恐嚇商家的經營，一些鋼貿商立誓，寧願不經商，也不可受騙上當！……。
2014年，鋼貿商面臨的種種挑釁，如何接應，奈何克服，是擺在鋼貿商眼前的一大課題，好在不少鋼貿商已經在試探，在研討，在實踐。在采訪中，獲悉不少鋼貿公司的老總提出了一系列接應措施，有的提出通過營銷模式的首創謀求存活和發 展。
首要，轉變傳統的低吸高拋，博公價、賺差價的經營方式，講究開辟終端市場，走技術化路線，實現盈利扁平化，將企業做長、做久。不少鋼貿公司的確的2014年經營思路，不賭公價，不搞投機，九州娛樂888減少庫存，快進快出，現金為王。把焦點放在終端用戶，創設永久、固定的販售渠道。在具體營銷上，以訂單、合同的格式，拓展直銷、直供業務，提高直銷比，減少庫存積壓造成資本占用，漸漸做到按需訂貨，依據訂單直接將貨從鋼廠發往終端用戶的施工現場，以減少物流環節，減低采購本錢。在盈利模式上，以墊資、融資等增值辦事，與終端用戶鎖定物質、鎖訂價格，加強抗跌本事，規避市場危害。從而在為終端用戶的增值辦事中實現自身的代價，賺鋼貿商該賺的錢。據起技術機構的查訪顯示，目前上海鋼貿商的直供終端的鋼材占總量的400、廣東為4936，四川為3898，陜西甚至到達6047，盡管鋼貿商需求給終端用墊資或被拖欠款，但商家直供終端的利潤較為豐盛，不存在損失經營。2014年，眾多鋼貿商將進一步擴張終端市場，接應鋼廠直銷、直供所帶來的挑釁。
其次，為客戶提供多性能、一體化綜合辦事，增加鋼貿公司的競爭本事和經濟效益。不少鋼貿商確認2014年的經營手段，在直供終端的根基上對行業鏈進行延長，如投資鋼材深加工、物流配送與倉儲，將運輸、倉儲、裝卸、加工、收拾、配送、信息等方面有機交融，形成完整的供給鏈，為用戶提供多性能、一體化的綜合性辦事，從而把貿易與鋼材配送加工交融起來，通過配送加工，擴張經營，增加企業競爭力和經濟效益。有的從事板材的鋼貿公司創設鋼材卷板的開平、剪切、加工配送中央；從事型鋼貿易的鋼貿公司創設型鋼配送加工中央；一些經營優特鋼的商家則創設模具鋼加工配送中央。還有的鋼貿商與鋼材市情況作，聯手籌建鋼材配送加工中央，不光可應用鋼材市場豪神apk儲值版的園地，建造鋼材配送加工基地，免除園地租賃或征地等一系列繁瑣手續，以拓展市場；有的鋼貿公司與鋼組織產業協會或模具、器具等產業協會聯手，共同籌建鋼材配送加工中央，由協會具體結構落實加工業務，盈利分成。在成長今世物流的大趨勢下，成長鋼材加工配送贏得利潤，將是2014年鋼貿商的一種盈利模式。
其三，與上游的鋼廠創設和平、配合關系，把焦點鋼廠的訂貨量增大，奪取最大的批量優惠政策，不亂物質渠道。時下，鋼廠仍處于強橫身份，其對訂價機制、發貨流程、物質配比等有極強的話語權，貿易商則處于被動承受的位置。但當鋼材進入買方市場，鋼廠同樣面對合同減少，販售不暢，庫存高企、資本緊缺帶來的包袱，眾多大型鋼廠斟酌與鋼貿商創設新的配合關系。因此，鋼貿商要積極、自動與鋼廠聯手，合作鋼廠拓展市場，并以鋼貿商技術、精湛、特別的辦事，贏得鋼廠的信賴，贏得鋼廠的支撐，創設新型的廠商配合模式，這是2014年鋼貿企業首創經營、實現盈利的一條路徑。鋼貿商在抉擇鋼廠時，表明找大型的、優質的鋼企，實現互利互惠。一些大型鋼貿公司采取鋼廠代辦與傭金代辦模式，憑借與鋼廠良好不亂的配合關系、較強的融資實力等，大批從鋼廠訂貨然后向現貨市場、中間商及終端用戶進行販售，其盈利重要起源于市場現貨售價與鋼廠到貨本錢之間的價差。上海有家大型鋼貿企業每月多鋼廠的訂貨量從本來的2-3萬噸，擴張出口到2013年的10萬噸，並且得到鋼廠諸多優惠政策，得到鋼廠優惠政策，減低的融資本錢。
其四，把現貨貿易與期貨買賣相混合，開創電商模式，套期保值，盡最大限度地規至尊娛樂城幣值避市場危害，實現盈利。比年來，不少鋼貿企業對期貨市場、電子買賣越來越注目和珍視，在2014年，一些鋼貿商將走依賴期、現交融的成長之路，變更之前的現貨購銷方式，應用期貨市場套保性能，看成對現貨的增補以及套期保值器具，規避危害。貿易商直接向這種模式進行轉變，更多的應用網絡平臺，積極廣發自有物質，終極實現B2B、B2C的買賣目標。這種模式投入的人為、物力、財力顯著減少，且販售流程更簡樸、客戶渠道更廣。鋼貿商介入期貨買賣，堅定以套保為主，投機為輔，謹嚴投機，合乎邏輯應用期貨器具，避免將套保做成投機，杜絕偏激投機行徑。在鋼材市場不景氣的場合下，鋼貿商適量訂購鋼廠物質leo手機版下載，然后通過從期貨里接現貨轉而販售等方式，變更之前純真經營現貨的手段。
2014年，鋼貿仍然處于微利時代，貿易商面對的市場形勢并不樂觀，將遭遇種種挑釁，迫使轉變經營思路，首創經營理念，調換經營模式，那麼，鋼貿企業必將取得存活和成長，闖出一番新天地。
