年華似箭，轉眼又是一年。2014年，對于鋼貿商來說，面對的形勢依然嚴格，新的挑釁已經到來，但是同樣也蘊藏著眾多商機，就要看經營者如何接應挑釁，掌握機緣。
2013年，供應多餘，需要缺陷，公價跌宕，價錢抑揚，競爭劇烈，資本緊缺……處于買方市場的鋼貿產業進入了微利時代，鋼貿商生意難做錢難賺，鋼材難賣日子難過。即便在金九銀十的傳統旺季，依然旺季不旺，買賣淡泊，販售不暢，鋼貿商既沒有淘到金，也沒有摘到銀。重重逆境，使不少鋼貿商忍受了慘重的衝擊。
2013年，疲軟、低迷的鋼材市場的確給鋼貿商帶來了難以遺忘的傷痕。進入2014年，鋼貿商又將面對什麼樣的挑釁，應采取什麼樣的對策呢?
三大挑釁：供需、競爭和資本的采訪中，一些鋼貿公司老總談到，2014年鋼貿商面對的新挑釁重要來自于以下幾個方面：
一是鋼材宙斯娛樂城市場的買方市場格局不會變更，供需矛盾依然嚴格。比年來，盡管各地加大了鋼鐵產業整治環保和淘汰出局落后產能的力度，但鋼鐵產能多餘的格局并沒有變更，越減越多現象仍然存在。數據顯示，2006年~2012年，盡管我國累計減少粗鋼產能7600萬噸，新增產能卻高達44億噸，供需矛盾連續激化。預測2014內地的粗鋼產量將到達81億噸，同比增長38，而2014年我國鋼材實質花費量約為715億噸，供應依然遠遠大于需要。因此，2014年的鋼材市場競爭水平不會削弱，鋼貿商面對的經營形勢十分嚴格。
二是鋼廠直銷、直供力度將進一步加大，鋼貿商的市場占有率將受到沖擊。當前，鋼廠利潤大幅跳水，經營日趨難題。2013年1月~11月份，全國粗鋼產量為712億噸，納入財政統計的中鋼協會員企業販售收入利潤率僅為048，在全體工業產業中處于最低程度。2014年，鋼廠盈利局勢很難好轉。販售方面，鋼廠將繼續加大直銷、直供力度，與鋼貿商爭客戶、搶渠道、奪市場，鋼貿商的販售陣地將繼續壓縮。2013年終，眾多鋼廠相繼舉辦各類營銷會、聯銷會、訂貨會，與終端用戶簽定戰略配合協議，強化直銷、直供力度。據了解，北方某鋼廠在一次聯銷會上簽定的2014年鋼材產物協議量多達1200萬噸;部門鋼廠鋼材直銷、直供比例過份60，鋼貿商受到較大沖擊，形勢日趨嚴格。
三是資本緊缺已經成為懸在鋼貿商頭上的一把利劍，2014年鋼貿產業融資局勢仍難以好轉。時下，鋼貿產業遇到信賴危機，一些鋼貿商的背約造成產業信用度大折扣扣，銀行收緊抵押。比年來，鋼貿產業的銀行抵押壓縮了近7成。由于資本鏈日趨緊迫，甚至斷裂，20的鋼貿企業被拖垮。2014年，鋼貿商融資難的疑問仍將存在，不能能得到完全解決，融資難度大、融資本錢高造成的大批資本缺口，依然是鋼貿企業面對的一大挑釁。
此外，2014年還存在諸多不確認因素，將給鋼貿商帶來新的挑釁。比如，鋼鐵企業轉型升級、會合度提高與鋼貿產業的散、小、亂形成顯著的不同，鋼貿商話語權減低。再例如，鋼廠的訂價機制調換將加倍敏捷多變、貼身市場，鋼貿商的利潤空間將進一步縮小。
四壯舉措：開辟存活空間
面臨種種挑釁，鋼貿商該如何接應?在采訪中，《中國冶金報》獲悉了不少鋼貿公司老總的接應措施。
首要，轉變傳統的低吸高拋的經營方式，講究開辟終端市場，走技術化路線，實現盈利扁平化。不少鋼貿公司在2014年經營思路中提公益娛樂城幣商出，不賭公價、搞投機，減少庫存，快進快出，創設永久、固定的販售渠道。在具體營銷上，通過訂單、合同拓展直銷、直供業務，減少庫存積壓造成資本占用，漸漸做到按需訂貨，依據訂單直接將貨從鋼廠發往施工現場，減少物流環節。在盈利模式上，通過墊資、融資等增值辦事鎖定物質與價錢，規避市場危害。一項查訪顯示，目前上海鋼貿商直供終端用戶的鋼材占總量的400，廣東為4936，四川為3898，陜西為6047。盡管鋼貿商需求給終端用戶墊資或被拖欠款，但直供終端用戶的利潤較為豐盛，不會損失經營。
其次，為客戶提供多性能、一體化綜合辦事，加強競爭力。鋼貿公司在直供終端用戶的根基上對行業鏈進行延長，有機交融運輸、倉儲、裝卸、加工、收拾、配送、信息等，形成完整的供給鏈，為用戶提供多性能、一體化的綜合性辦事，從而把貿易與鋼材配送加工交融起來，通過配送加工，擴張經營，加強企業競爭力，增加經濟效益。比如，一些從事板材貿易的鋼貿公司創設卷板的開平、剪切、加工配送中央，一些從事型鋼貿易的鋼貿公司創設型鋼配送加工中央，一些經營優特鋼的商家則創設模具鋼加工配送中央。還有的鋼貿商與鋼貿市情況大福娛樂城電腦版作，聯手籌建鋼材配送加工中央，不光可應用鋼貿市場的園地，還可以免除園地租賃或征地等一系列繁瑣手續;有的鋼貿公司與鋼組織產業協會或模具、器具等產業協會聯手，共同籌建鋼材配送加工中央，由協會具體結構落實加工業務，盈利分成。在成長今世物流的大趨勢下，成長鋼材加工配送贏得利潤，將是2014年鋼貿商的一種盈利模式。
再其次，與上游的鋼廠創設和平、配合關系，提升焦點鋼廠訂貨量，奪取最大優惠，不亂物質渠道。當前，鋼廠仍處于強橫身份，對訂價機制、發貨流程、物質配比等佔有較強的話語權。不過鋼材市場進入買方市場后，鋼廠同樣受到合同減少的包袱，不得不斟酌與鋼貿商創設新型配合關系。因此，鋼貿商要積極與鋼廠聯手，合作鋼廠拓展市場，并以鋼貿商技術、精湛、特別的辦事，創設新型的廠商配合模式，這將成為2014年鋼貿企業首創經營、實現盈利的一條路徑。對于如何抉擇鋼廠，鋼貿商表明，要找大型優質鋼企，實現互利互惠。一些大型鋼貿公司采取鋼廠代辦與傭金代辦模式，大批訂榮耀娛樂城貨，銷往現貨市場、中間商和終端用戶，賺取價差。據悉，上海一家鋼貿企業通過此種模式，鋼廠訂貨的數目從每月2萬噸~3萬噸擴張到每月10萬噸，得到了鋼廠的諸多優惠。
最后，現貨貿易與期貨買賣相混合，開創電商模式，實現盈利。2014年，部門鋼貿商將走期、現交融的成長之路，變更之前的現貨購銷方式，應用期貨市場套期保值性能，規避危害。但是，鋼貿商介入期貨買賣，要堅寶島娛樂定以套期保值為主、投機為輔，謹嚴操縱，合乎邏輯應用期貨器具，杜絕偏激投機行徑。此外，2014年鋼貿商還將更多地應用網絡B2B與B2C平臺，減少人為、物力、財力的投入，簡化販售流程、拓寬客戶渠道。在鋼材市場不景氣的場合下，鋼貿商可以適量訂購鋼廠物質，然后通過從期貨里接現貨轉而販售等方式，變更之前純真經營現貨的手段。
2014年，鋼貿產業仍將處于微利時代，鋼貿商面對的市場形勢并不樂觀，將遭遇種種挑釁。通過首創經營理念、調換經營模式，鋼貿企業有望取得存活和成長，闖出一番新天地。
