在股神巴菲特的理念里，收入高矮決擇企業日子是好還是壞，但本錢高矮決擇大部門企業是生還是死。大部門產業的競爭不是品牌競爭，而是本錢競爭。只有企業本錢充足低，才幹盈利更多，存活更久。
這是一個很現實的疑問，諸多企業一年到頭風風光光的。年販售額呈直線上升，可細究其利潤空間，卻不是那麼樂觀。2010年底，時任中國涂料工業協會秘書長的岳望坤視察廣東涂企的時候，就指出了這個相當嚴格的疑問：涂料企業的利潤空間正一再的縮減，換句話說，中國涂料企業的存活環境進一步惡化，中國涂料產業迎來轉型期。
確實，難怪有企業家說過：我的產物，賣的是小白菜的價，操的是賣白粉的心！
一語道出今日中國企業面對的尷尬田地——本錢越來越高，利潤越來越低；牽掛越來越多，收益越來越薄。一道簡樸的管帳疑問，已經變成了司芬克斯之謎。于是，在現今經濟形勢下，涂料企業如何接應漲價浪潮的波濤洶涌，成了業界人士所需深思熟慮的最主要的命題。
漲價潮來襲，是本錢包袱還是跟風牟利？
物價漲了，花費者欠好過，更欠好過的倒是企業。由於他們中的多數，本錢上漲的面積、幅度與包袱，更甚于產物與辦事價錢的上漲。早霞涂料董事長繆國元向揭露了目前的狀況：原質料價錢的連續高漲、用工荒而產生的職工工薪提高級生產本錢提升都是企業本錢包袱的重要表現。尤其是市場競爭劇烈，產物市場價錢透徹度高，販售價錢無法調升，嚴重陰礙企業的經濟效益。
實在在已往的一個月中，中國涂料報針對中國大中型涂料企業的企業本錢包袱，作了一次深度查訪。本次查訪共涉及幾個主要的本錢查訪項目：原質料、市場推銷費用、工資支出、房租水電物管費用、稅金、壞賬虧本、社會本錢、其他本錢。
一、原質料市場很發狂
從查訪來看，涂料企業上漲最為顯著的的本錢指標當屬原質料價錢的上漲。
有專家指出：經驗2008年國際金融危機后，世界經濟尚處在復蘇階段。經濟復蘇進度的快慢依舊是陰礙2011年國際油價走勢的重要因素，而國際原油重要需要國的經濟成長局勢又是決擇環球經濟復蘇歷程的要害。美國、中國等國的經濟局勢都相對樂觀，獨特是美國前程的復蘇力度將加強，經濟復蘇必將動員油價上漲。而眾多油漆、涂料的原質料為石油化工產物，最為顯著的即是溶劑、合成樹脂、鈦白粉等重要質料的價錢有顯著的上漲，對產物的生產本錢造成直接陰礙。
在承受本報手機采訪時，談及原質料上漲，雅成化工營銷總經理葉毅豪壓制不住心中的興奮，一語氣說了三個很。他提到：此刻原質料上漲得相當厲害，原質料市場很發狂、很變態、很可怕。此刻原油已經漲到120美元桶，估算還會漲。鈦白粉也在發狂漲價，甲苯、二甲苯上漲得更夸張，本月6號，我采購原料回來發明，而已才過了一天，就漲了6—7。作為企業，我們的包袱相當大。
近兩年來，涂料行業一直處在石油價錢上升的導漲中。純苯、二甲苯、苯乙烯、苯酚等原質料的價錢就像雨后的春筍——節節拔高，涂料產物的價錢就像刀尖上的舞者險象環生。從2004年起，涂料產物的價錢就在不同種類危害中逐漸爬升。當甲苯等從上年年頭的4600元／噸爬高到年尾的8800元／噸后，不同種類原質料的價錢就一直被刷新。一大量企業不得不開端了產物價錢探索性的上揚。于是，一些有遠見的涂料企業早在2008年和2009年就開端囤積原質料。如長江涂料，據局內人士揭露，早在兩年前，長江涂料就開端儲存原質料以接應漲價潮。到目前，就其時的進購價和此刻的市場價就能相差幾百萬元。
二、市場推銷費用逐步提升
2009年，在經受住金融危機考驗后，中國涂料產業競爭進一步加劇。各企業紛飛加大市場推銷費用，禮聘明星代言，出臺不同種類經銷商的獎勵政策。在2010年，這一勢頭顯著放緩，企業費錢更提防，有過份四成的受查訪企業的這一指標在總本錢中的比例無顯著上升，但仍有55的企業依然以為市場推銷費用在上漲。值得一提的是，2010年，涂料產業中，在品牌塑造方面，三棵樹是中國涂料產業在央視投放廣告最多的企業。2010年，三棵樹在央視投入15億元，渠道投放1億元。
固然其他涂料企業沒有三棵樹這麼財大方粗，可依然在不停地加大市場推銷投入。
三、用工本錢再上臺階
從2008年開端，有過份75的受查訪企業的這一指標在總本錢中的比例穩步增加。尤其是在以便宜勞動力為著稱的珠三角地帶，很多場所顯露了用工荒的逆境。跟著物價程度的增加和國家關連政策的增加，企業不得不提高自身的用工本錢。
以中國涂料之鄉順德為例，據查訪，有80的順德涂企以為，本年人才市場形勢還不是最嚴格，途經這幾年的經歷堆積，企業方通常會抉擇在春節前就公布相應的薪酬規劃方案，做出相應漲薪允諾以吸收勞工回流順德。據了解，多家涂料企業的勞工流動率在10到25之間，部門大企業管理在5以下。
另有，自從本年春節以后，順德大良智力人才市場上，就經常顯露了諸多涂料企業的身影。徵求的工種重要以涂料的專業和營銷方面的人才為主，生產普工所佔領的比例也不少。在這樣一個不同凡響的化工產業，涂料企業借助已有員工帶老鄉、多出外加入徵求會、漲薪酬等策略，吸收勞工的參加。由于管理得當，順德的涂料企業目前的用工缺口仍處于正常范圍，多表現在一線平凡勞工上，產業平均在5到10的用工缺口，即有十自己的用工需要崗位，可能存在缺半自己到一自己。
縱然如此，順德涂企勞工的工薪還是顯露大幅的增長。據多家賓果賓果 三星企業估計，對照2008年，有20以上的增長，這重要表現在在用工最多的一線員工崗位工資這兩年大幅增加。加上對勞工的專業訓練，以及對營銷人才的業務訓練等隱性用工本錢，企業的用工本錢也上了一個新的臺階。
四、物流費用幅至古史新高
作為國家物價上漲的大底細下，涂料企業的存活本錢也水漲船高。如涂料的物流包袱。據一些涂企反應，本年以來，天津、臨沂線路差別顯露了差異水平調高價錢，商家全面反應對照強烈。臨沂線路以前托運部年平均運費約是110元立方米，這一次價錢上漲了15-20元立方米；天津商家怨氣更重，皆因每立方米運費從本來的100-110元上調到了150-180元，漲幅達50。利之所爭，一時間眾說紛亂，商家天然怨聲載道，物流也是苦水不停。
受目前供求失衡、燃油價錢上漲、勞動本錢提高和租費不停攀升的綜合陰礙，物流本錢很可能會隨之增長至古史新高。
五、其他方面
另有，為了在競爭中立于不敗之地，中國大中涂料企業紛飛加大科研投入，投身社會公益，積極納稅，歸結到一起，構成了一本厚厚的本錢。除了稅收外，人工、物業、原質料本錢，加上人民幣升值，環境本錢、地盤本錢、資金本錢的上升，企業的本錢，注定劃出一條倒拋物線——上升是并不精美卻唯一的走勢。
那麼，跟著涂料企業存活本錢的不停提高，直接與之關連的凈利潤，則會展示下滑的趨勢。從涂料企業反饋的信息來看，諸多規模以上企業，在已往的一年里，實現了販售額的不停衝破。相反，其凈利潤卻遠遠跟不上販售額增長的幅度，甚至顯露負增長。
從西北化工對外公布的2010年年報發明，上年該公司實現營業收入289億元，而2009年營業收入為239億，營業收入顯著顯露了一定幅度的增長。該年報顯示，2010年該公司實現每股收益00404元，實現凈利潤76412萬元，與上年同期比擬降落了3325。
繆國元也領會表明：在公司成長的十余年里，早霞的營業收入是以每年20的速度飛速增長，凈利潤也是相對平穩的等比例增長，但2010年的凈利潤增幅與2009年同比增幅略有降落。
本錢上漲，是頂住還是轉嫁？
如今，對涂料企業來說，本錢上升、利潤降落長短常正常的態勢。據比年來國家統計部分的數據解析，涂料產業在產量、販售收入連年增長的場合下，產業平均利潤率卻呈逐年降落的趨勢。這表示本年涂料企業的存活空間也不樂觀，很多企業已陷入產得越多賺得越少的困局。其基本的來由即是原質料本錢、運輸本錢和能源本錢的連續上升。可以肯定地說，在石油進入高本錢運行之后，涂料行業也進入了本錢高位運行的軌道。這些都意味著涂料企業的利潤將會進一步攤薄，吃虧額上升，縱然是強橫企業也不可避免掙脫微利的情勢。
就通常來說，涂料企業老板們的底線是：涂料企業的利潤最少要維持5-8之間，不然，基本不可保持企業的正常成長。那麼，涂料產物是該順應漲價大潮，抑或頂出本錢包袱，繼續既訂價格販售呢？本報為此巡訪了部門涂料企業，面臨涂料生產本錢的飛漲，企業該如何選擇？
從了解的總體場合來看，在原料上漲和企業行運本錢節節高升的過程中，受沖擊最大的是那些產物組織單一、靠低價位游走市場的企業。而那些產物組織優化、市場定位清楚的企業大都可以通過調換組織、增加產物價錢、優化辦事質量來緩解漲價包袱。
繆國元向揭露，自2011年2月起，早霞公司只對少數產物價錢進行調換，漲幅在8-10，為了擔保公司營銷員、經銷商及花費者的益處，絕大部門產物價錢未作調升。
另有，據中國涂料報獨家查訪得知，最近，上海開林油漆產物價錢上調15，五羊油漆上調10，雙虎、長江、湘江、寶塔山等品牌價錢也顯露了3-8的上揚。內地涂料行業最大的生產基地——廣東順德的部門大型涂料企業開端增加產物的販售價錢，以求最大水平地減少原油價錢上漲對企業的陰礙。從華潤、嘉寶莉等著名品牌看，產物的價錢全面上調了5～10。
不能抵賴的是，涂料產業正在開展一場漲價的團體行徑。這個漲價不是由於涂料市場供給缺陷所導致的。其罪魁禍首還是一切與涂料生產和販售關連的本錢的急劇上升。
同時，也有不少涂料企業表明掛心，通過產物終端價錢上漲來解決本錢提升疑問，讓經銷商、工程、零售方面的客戶群體接受包袱更大，加上市場競爭的劇烈，產能多餘，花費者不買賬，庫存積壓等一系列疑問，終極導致投入資本未能及時回籠，導致資本周轉不靈，行業鏈行運顯露卡帶，所以很難通過產物終端漲價來消化本錢上漲疑問。
于是，各企業開端尋求新的前途。為了緩解原質料價錢上漲帶來的本錢包袱，早霞公司領導層方案2011下半年斥資約2000萬元人民幣安裝一條全主動生產線，該改建項目完工投產后將變更傳統勞動密集型的生產局勢。生產器材的改建或許減少車間的人工工資、控制費用，減輕用工需要的包袱，提高勞動生產率，更能擔保產物質量，杜絕生產中的安全隱患。
面臨凈利潤的下滑和大股東的減持，西北化工在上年的5月19日，對外發行公告稱，公司與國家風力發電工程專業研討中央簽約配合協議，以公司現有專業研發機構的人員、設施、專業為根基，組建設立國家風力發電工程專業中央涂料涂裝防護研討室，并正式揭牌成立。西北化工董事會秘書元勤輝通知，西北化工設立國家風力發電工程專業研討中央涂料與涂裝防護研討室的目標，即是為了尋找新的利潤增長點，更好的安適國家十二五安排的行業成長方位，前程內地的風電涂料市場和治沙領域都將是西北化工新的增長點。
除了企業提高產物的價錢，積極進行促銷外，中涂協關連擔當人在一次與企業老板的會談中提到，還可以采取如下舉措接應本錢包袱：一是深挖渠道，擴展三四線都會市場，提升現有群體的花費量。二是開闢新產物，提高BINGO包牌產物的附加值，提升產物利BINGO包牌開獎潤。三是運用新專業和新工藝，提高企業的生產效率，減低生產本錢。四是積極運用網購平臺的等新的產物營銷模式，多渠道擴張產物的販售和品牌著名度。
大經銷商接應漲價之策
可以說，發狂的漲價潮不光是對企業，更是對中國數萬名涂料經銷們的一次大考。由於，跟著各企業產物價錢的調換，企業將本錢包袱部門轉嫁到終端產物上。那麼，對于常年奔走在一線市場的涂料經銷商們，又會作何心得呢？花費者對于涂料產物的漲價，是否懂得呢？
連日來，來自全國各地的涂料經銷商們紛飛致電本報，提出了個人的看法。
錦州遼歐化工質料有限公司總經理展廣清提到，本錢的提升，對涂料經銷商的陰礙很大，此刻全國市場經濟由民用企業在抉擇涂料時，由于價錢浮動太大，提升了企業的生產本錢，所以對修飾美化就不太珍視了。自己對裝修低碳環保理念的熟悉在削弱，自己採用量上也在減少。就全國來看，面臨涂料產物的漲價，很多業主裝修房間一直猶豫不決，很多人在等到貶價的機會，如各品牌五一、十一貶價促銷事件。
確實，任何一種商品漲價它城市有個過渡期，這個過渡期價錢會跟本來的價錢差不多，目標也即是讓花費者安適商品漲價的歷程。假如這個時候我們業主抓緊了機會進行提前選購，照樣能買到性價比極度高的產物。據業內人士介紹，涂料大幅漲價會在裝修和販售的旺季，假如花費者或許在販售淡季的時候就辦妥裝修質料選購就能規避建材漲價給個人帶來的虧本。淡季的時候，許多商家的事件優惠力度也是相當給力的，BINGO期望值這個時候選購裝修質料正是好機會，不只或許規避漲價危害，還能享受商家的不同種類實惠，一舉兩得。
千色花漆廣西玉林總代辦劉智也表白了相似的意見。他說：原質料的不停上漲必定導致產物價錢水漲船高，終極只能讓市場來分離，從目前的整身材勢來看，短期內原質料還會一直上揚，無法確認漲幅是幾多，但本年有部門產物，我們已將零售價提高了靠攏10。作為花費者來說，大部門一開端還是無法懂得漲價行徑，但通過講解后，根本上也都能懂得和承受，但是建材產物的漲價潮，對販售是沒有任何陰礙的。
實在，在這里我們也不要太過掛心。展廣清繼而道出了其接應之策——積極接應，增強售后辦事、強化誠信辦事理念、對採用產物的客戶進行現場專業開導辦事，讓採用客戶更堅固。
編后語：中國涂料迎來轉型期
如今，我國涂料產業面對兩大考驗，首要是節能減排，在生產中通過專業先進將能耗減低；另有通過首創生產出具有節能效果的涂料產物。做好節能減排任務，前期研討是需求增大投入，產物本錢會有所彩票 英國紅領巾上升。
第二是面臨原質料價錢的上升。由于市場競爭的劇烈，很難通過產物終端漲價來消化，從而會導致單元利潤降落。產物漲不漲價進入了白熱化階段，是先內部消化，還是利潤不能再降而抉擇漲價，都是需求企業自身的把控。正如產業中有涂料產業進入洗牌階段的風聲，中國涂料業面對轉型期。漲價潮是涂料市場的一個現象，同時也助推了產業洗牌。產物漲價也是產業成長所趨。低價錢低程度的產業競爭不是我們所要倡始的，涂料產業的生產本錢還是對照高的，若仍保持本來的程度對產業的成長不幸。提高產物的專業含量、文化藝術含量，以提高產物的附加代價應作為涂料企業的成長目的，而不可一味地以規模取勝，或以低程度競奪取勝。
因此，涂料企業在大浪淘沙中，更應勤奮首創，研討需要、創建需要，才幹屹立于產業前沿。
