肥料市場履歷了07年的暴漲，08年的暴跌，09年的慘淡經營，10年相對平穩經營，跨入2024年肥料經營已進入憑速度決意獲利時代。理由何在？
一、基本性變化
肥料市場已發作了基本性變化。變化具體表目前三個方面：第一、供求矛盾發作了基本性變化，由供不應求過渡到供求根本均衡，到目前已進入嚴重供過于求狀況。不愁拿不到貨，只愁賣不出貨全國經銷商都這樣說。第二、交通運輸前提發作了基本性變化，交通運輸已進入兩高時代，即高速公路、高速鐵路。下午打款，明天早上就到倉庫，真快啊！第三、從信息閉塞捕魚遊戲網站連結到信息環球化，肥料市場已沒有幾多商務秘密可言了。糊弄不了我，手機短信天天報，比你還了解行情經銷商對供貨商典型這樣說，零售商對經銷商也這樣說。
二、囤積居奇前提
再回頭看囤積居奇或淡季儲備能夠獲得豐厚利潤的根本前提：第一、上世紀末本世紀初肥料市場處于供不應求狀態，農夫常為捕魚機玩法說明買不到肥而發愁。有肥就搶購，備肥儲肥是那個時代農夫常做的事。第二、發貨遲鈍，從經銷商打款到供貨商申請車皮再到裝車、途中運輸到終點站，最快也得十天，正常半個月，二十天以上達到經銷商倉庫也不算慢。所以經銷商競爭可以采取時間差經營謀略，這位經銷商在貨沒到位之前貨物脫銷一段時間，那位經銷商的貨明顯感覺好銷起來，這時立刻意識到行情在變化，當得知斷貨那位立刻截止銷售一二天，采取囤積居奇經營謀略形成緊張空氣貨源造成局部供不應求狀態，代價隨之提高，囤貨者再拋售就能獲得豐厚利潤。第三、信息不對稱造成局部地域信息閉塞，不對稱就給囤積居奇提供了生存空間，如某地域復合肥處于嚴重供不應求狀態，而外界伴同無知情所以商品就不會流過去，有庫存經營戶采取囤積居奇經營謀略就能獲得超額利潤。第四、淡季儲備能夠獲得高額利潤的根據是肥料供貨商常年生產農夫季候性採用，每年進入十月份全國農業已根本完工秋收冬種，肥料採用進入淡季，而這時供貨商生產還在繼續這樣就形成矛盾，供貨商只有用低價或貼息等促銷設法把肥料儲存到經銷商處，這時經銷商起到了蓄水池作用，等第二年春天肥料動銷，因全國農夫一起採用，再加上春運時期交通運輸緊張等因素的陰礙肥料市場由淡季的供大于求變成供不應求，代價隨之而漲，并且跟著氣溫的回暖，肥料銷售量也在逐日增加，已淡季儲備的經銷商就賺錢了，這樣淡季儲備經營模式就應運而生。但近幾年這所謂的紀律被打破，經常是越到採用旺季代價越低，不只賺不到超額利潤，反而因操縱稍有不慎，銷售速度遲鈍而賺不到錢。出現這種現象理由還是供求矛盾所致，春節前淡季儲備大批進貨，并沒有幾多銷售，春節后盡管已動銷，但銷售量并不大，大部門經銷商包含有零售商倉庫里還堆滿著淡季儲備的貨，也便是說整個社會庫存量還很大。而全國供貨商見已動銷還是按常規過了年就進入旺銷期，于是開足馬力生產，實在全國農業生產的用肥需求量是根本不亂的，每年有增長但不可能有大增幅的增加，這樣就造成了供大于求的局面，代價又隨之而降。庫存量過大的經銷商將面對艱難的經營狀態。
三、必定趨勢
上述場合是一時現象還是必定趨勢？判定尺度是供求矛盾，當供不應求時肥料市場就會出現囤積居奇現象。當供求根本均衡時，很少有人搞淡季儲備。當供過于求時，人們不只不會淡季儲備還為現有庫存發愁紛飛削價拋售。交通運輸因素，對供求矛盾會產生一時的陰礙。當別人的貨因交通運輸因素一時供給不上造成局部貨源偏緊，局部地域臨時處于供不應求狀態，那麼商品立刻好銷售起來，并有代價上漲的可能。當別人的貨供給上了又覆原到本來狀況。信息對供求矛盾的陰礙也是如此。既然肥料市場經營模式終極是由供求矛盾決意的，那麼，供過于求狀況是一時現象還是長期必定趨勢？途經革新開放三十年的實踐證明，策劃經濟是短缺經濟，社會主義市場經濟是多餘經濟。目前不僅僅是肥料多餘各行各業商品都多餘，只要我國實行社會主義市場經濟，商品處于供大于求狀況是不可逆轉的，必定長期存在。
四、特征
在這種狀況下肥料市場特征是什麼？1、肥料代價漲與跌表現得很頻繁。尿素代價表現得尤為突出，一年中有幾個漲跌回合。零售商把尿素視作肥料代價漲跌的風向標，尿素漲了意味著下一步復合肥也要漲，跌便隨著跌。當肥料代價趨于漲勢，全國供貨商會開足馬力生產，傾刻間造成供應多餘，由于多餘銷售不暢供貨商為了機械運轉、勞工發工資、現金買入原材料等，降價出售，甚至虧本銷售。依據買漲不買跌原理，經銷商此時持觀望立場，以為供貨商還會跌，便是不出手進貨，實在經銷商倉庫庫存量已經很少。肥料採用者農夫也表現得相當理性，採用季候到臨再也憋不住了才去購肥。全國農夫從南到北，從西到東採用時間盡管有分別但根本是一致的，由于需求的拉動經銷商才向供貨商進貨，肥料代價又捕魚達人 桌遊往上漲，這樣漲與跌一年有幾回，顯得頻繁。2、漲幅與跌幅，往后肥料市場一般不會出現象07年、08年那樣暴漲暴跌場合。但漲價還是必定的，由於供貨商的勞動力、能源、原材料等成本的增長，勢必造成肥料代價的增長，但這個漲表現為較溫順的漲，是遲鈍上升，是漸進式的，其本性是水漲船高，這個水是社會成本，船是肥料代價。所以供貨商這樣說：成本漲了，肥料代價只有漲。這種漲價供貨商并沒有得到幾多長處。暴漲就差異了，暴漲因一時的生產肥料相關因素偏緊或斷檔所致，加之供貨商見肥料市場風吹草動居心推波助瀾，形成經銷商、零售商緊張心理會合趕緊打款發貨，造成臨時供不應求狀態。當有關因素辦理供給正常后，全國供貨商還在慣性運動開足馬力生產，這時供求矛盾又發作變化出現供大于求狀態，供貨商為了辦理庫存、資金等疑問隨之采取促銷設法，伴同們竟相拋售，這時代價出現暴跌。這捕魚達人ios種暴漲暴跌是非理性的，漲與跌幅度是大的，時間是對照短的，代價必定回到原點，有些時候跌破原點。3、經銷商變得理性了，途經08、09年慘痛教訓學乖了，傷疤好了，但沒有健忘痛影像猶新啊。全國大部門經銷商對2024年肥料代價處于漲勢持謹嚴立場，并沒有出現08、09年那樣搶購而始終維持合乎邏輯庫存便是證明。4、農夫消費觀念發作了基本性變化，目前農夫不用不買隨用隨買，不備肥買入行為表現得相當理性，搶購現象絕跡了。
五、出路
這種狀況下的肥料怎樣經營？回過火來看囤積居奇經營方式發明經營風險太大。淡季儲備其本性是由囤積居奇經營方式演變而來也躲藏著巨大經營風險。某些年份不只賺不到錢，稍有不慎還要虧錢，這樣的教訓是常有的事。這樣，肥料代價的漲與跌在解析市場行情的時候講得頭頭是道，顯得很有道理，但都經不起實戰的檢修，在事實眼前是蒼白的，所以說肥料市場行情顯得很難預計，經營具有過大的冒死性。08、09年慘痛經營使經銷商經營行為變得守舊，直到2024年肥料經營都還有陰礙。2024年不少經銷商并沒賺到幾多錢，肥料市場始終處于漲勢，使經銷商在遲疑中失去一次次商機，一步跟不上，步步跟不上，始終處于被動，最后不敢下手進貨。具體表現如下：第一次漲價以為接下來會跌，等代價跌了再進貨，于是決意不進貨。不料第二次又漲價，又以為接下來肯定會降價，再觀望一段時間再進貨，結局又沒等來跌價。反而第三次又漲價，此時這部門經銷商只能望洋興嘆，原有庫存已銷完，再進貨價又高，零售商原銷售的品種已被其他品種替代了，干脆不進貨了造成無貨可賣局面，過分謹嚴便是守舊跟不上趟，天然也賺不到錢。怎樣變更傳統經營模式，使自己又規避風險，又能賺錢，那只有一個設法便是加速肥料周轉速度并且越快越好，越快意味著經營風險越小，盡管不可能暴利，但也不至于出現賠本，賺取正常差價，由於周轉速度快，周轉次數多，堆積的利潤還是可觀的。
六、速度
怎樣熟悉肥料經營中的速度？今后肥料經營不是大魚吃小魚而是快魚吃慢魚。所謂大魚即資源大，倉儲才幹大，各種因素比中小經銷商強，但面對的經營風險也大，尤其目前肥料市場代價波動頻率加速，代價很難判定正確的場合下，大經銷商如不轉變經營思路變更經營謀略還是沿用囤居積奇或淡季儲備傳統經營謀略，那麼會出現這樣一種局面，即若干年經營下來雖然也有暴利年份，但肯定也有賠本年份，累計發明并沒有賺幾多錢。采取快魚即速度經營謀略卻相反，動用資源不大，意味著庫存量也不大，把重要精力、人力等用到踏踏踏實實挖渠道和修渠道上，不企盼暴利。盡一切可能把肥料銷售速度加速，其結局辦理這樣幾個疑問：（1）肥料經營觀念轉變，不靠資源，不憑命運，不想一夜暴富，而是修練內功煉就在市場經濟前提下的經營本領。（2）、規避了大風險，不會出現大失誤，也意味著不會出現大賠本。（3）積小勝為大勝，這里有兩層意思：一、因周轉速度快，比伴同憑命運賭一把的經營方式周轉次數多了，也意味著獲利模式不計較一城一池贏利幾多，而是累計贏利，正象人們常說的看誰笑到最后，不看過程而看沖刺，比的是耐心，看的是結局二、因周轉速度快，肥料帶動其他品種如農藥農膜等銷售可能性就大，銷售對象是同一個零售商配送車上無非增加品種而已。這樣經營費用就下降，綜合經濟效益就提高。通過以上解析，我們可以明晰地看出：中小經銷商只要經營謀略得當，趕快做強做大的可能性大大提高了。中小經銷商貼身市場，賺的便是辛苦錢，不能趕快做強做大很大水平苦于資源的制約。資源雖然主要，沒有資源就無法經營，但在目前經營前提下速度比資源更主要。這也意味著給中小經銷商一次翻身的時機。肥料經營已進入憑速度獲利的時代。
七、設法
如何提高肥料經營周轉速度，我們想從這樣幾個方面來提高。
1、選擇品牌品種。周轉快的條件是品種有需求，需求的辦理道路一是該品種原來就暢銷，需求已經辦理。二是培育市場，這要求供貨商與經銷商共同努力。途經一段時間銷售農夫反應功效不夢想的品種就截止銷售，功效差的品種哪怕是一包也是多余的，周轉速度天然就慢。
2、勤進快銷管理進貨量。每次進貨量要求適當管理，依據自己經營才幹，倉庫維持合乎邏輯庫存，以連續不斷貨為原則。一旦代價跌落，拋售庫存也快。
3、爭取代價優勢。有代價優勢的品種周轉速度天然快，那麼如何到達代價優勢？肥料經營必要進行科學決策。應遵循四個原則：（1）信息。對肥料生產的一切相關信息都必要了解，以前我們肥料經營兩只眼睛只盯住當地伴同就可以，目前必要瞭望環球，牽一發而動全身便是這個理。（2）判定。在掌握信息的根基上要對肥料行情作出根本判定是漲？是穩？是跌？（3）膽子。判定精確還得有膽子下注，不能只在海邊溜噠（遲疑觀望），必要下海游泳（實戰）。（4）實力。中小經營商資金實力偏弱。怎麼辦？零售商便是經銷商的銀行，向零售商要預收貨款，一是辦理了資金疑問，二是辦理銷售疑問，三是化解了風險。肥料品種代價有優勢，周轉速度天然就快。
4、創建忠誠的銷售網絡。零售商選擇余地過大，用這一家壓那一家經營謀略整天討價還價，其本性是零售商不忠誠的表現。零售商忠誠之時，那便是銷售速度加速之日。
5、配送才幹。用經營農藥的設法來經營肥料，那麼肥料經營服務程度將提高。農藥以件為單位配送，而很多經銷商肥料經營是以噸為單位的，沒有一車不送貨，這樣造成零售商如下疑問：（1）量大很難接納，怕賣不掉，占用資金。（2）容易欠款，而改為以包為單位，那麼周轉速度就加速了，一則容易接納，如5包，占用資金少，周轉快。二則因貨款少正象牛身上拔毛不感到疼一樣很少欠款，資金周轉快，三則到零售商處次數增多，帶動銷售如農藥等品種的可能性也大。四則依據生物學家巴甫洛夫刺html5捕魚遊戲激反映理論到零售商處越多，依賴水平越高，銷售量越大。
來歷：中國化肥網
