涂料經銷商是涂料企業與消費者之間的橋梁，涂料企業與經銷商之間的關系是創建在長處權衡之上的，因此，維護好企業與經銷商之間的關系，對于實現雙贏有著主要的意義。涂料經銷商和生產廠家之間往往是雙選的關系，都在找兩方的長處相關點，盡量在經營思路上、市場懂得上達成一致。
具體來說一下各方面是需要涂料生產廠家關注并著重辦理的。
第一，在選擇經銷商時，要學會換位思索。經銷商究竟想從廠家獲得什麼?莫非僅僅是品牌和商品嗎?
疑問的要點便是長處，當許多意向加盟商跟涂料企業洽談時，往往會問你們跟多樂士、華潤、立邦……有什麼區別，其重要目的無非便是兩個，一是解除心中對廠家品格保證和品牌陰礙力以及服務才幹的疑慮，我簡稱之先放心;還有便是想就此埋下與廠家協商的伏筆，我簡稱之埋地雷。廠家這個時候一定要把握好火候，既不能過分拔高自己，又不能妄自菲薄，自貶身價。
第二，質量、品牌、代價的合乎邏輯取向。
許多廠家在協商時往往健忘了，固然是經銷商百家樂 作弊方式在選擇你，但終級選擇還是市場。
企業有沒有品牌，有沒有足夠的服務才百家樂優勢幹，這點很關鍵。可是光靠質量，靠低代價就一定能夠戰勝立邦、多樂士嗎?我看未必。由於，別人有品牌、有著名度，甚至在長期市場耕耘當中有足百家樂外掛外洩夠的佳譽度，再說代價也不是一味低就好，由於這連續不斷會損傷企業的盈利才幹，也會讓企業的服務程度減低，任何服務都是靠金錢支撐的，任何宣傳和佳譽度的提高也是靠金錢支撐的，沒有盈利才幹的企業，永遠是短命的。
關鍵是廠商能不能在推廣上、代價上、品格上與經銷商形成共同的長處共贏關系。合乎邏輯的代價才是商務協商進行下去的關鍵所在。不在你有沒有最低價的產品，而在于你能不能知足市場的高矮需求的產品部署體系，能不能通過合乎邏輯的代價發表，讓消費者接納廠家、商家的推廣。代價由梯次、選擇方能夠有效進行。
我記得我在一家公司設計一款產品時，將產品定位一個系列——全生態系列，該系列分為三個檔次，即就是最低一個檔次，零售代價都是現在市場低端產品的2倍以上。我們代價打在包裝上，并通知經銷商我們的供貨代價梯度。那時，商家都很抵觸。他們以為再好的產品也不應該這樣銷售，由於曲高和寡呀。我說，你們只要做兩件事情就好了。大膽將產品擺出來，讓每個進店的客人都能感遭受我們的這種產品的存在;讓客戶做體驗，從樣品直接對比，施工隊比，功效對比，看一看，差異的產品代價沒有可比性。
然后，我們經銷商按1：1部署最低代價和中間代價的兩款產品，然后統一進10件以上的高檔產品，進步貨，擺在那里，假如銷不動，公司按零售價收回，運費由公司蒙受。
結局呢?在轟轟烈烈進行新品銷售活動之后，經銷商們都能夠趕快動銷，而且中檔產品銷售最為火爆，偶然也能帶動銷售高檔產品，10件產品根本上也在短短的一個月內銷售完畢。要知道，人們選擇商品，并不都是理智的，關鍵是你要為商家——你的經銷商創新時機，能夠讓他們獲得更大的長處，有更多的動力。
第三，你的客服在哪里?
客服，不是簡樸地接接電話，傳遞幾份文件，跟進帳款關系這樣簡樸的客戶服務。而是產品從選擇、溝通、應用服務、反饋意見蒐集整理、公司政策及時傳達等全方面的實時溝通，良言一句三冬暖，說的便是這樣一個道理。能不能協助到客戶辦理該你辦理的疑問，能不能最大限度地將客戶股票百家樂訴苦變成商務的時機，都是靠客服逐漸完工的。400、800電話系統兩邊牽起的是廠家到商家的橋梁。
第四，精美有效地宣傳材料，以協助經銷商促進產品銷售。
諸如：樣品、專業手冊、視頻光盤、競爭解析教導、銷售劇本、客戶評價、勝利案例、客戶異議處理技能、投資回報率解析和各類網上資本等。
能不能將企業營銷FromEMKTcn思路、企業的新產品推廣、企業的服務理念、企業文化、企業服務增值策劃做好，這點極度關鍵，我經常把它稱為空天地一體征戰體系。
做到產品有來自天空的宣傳從視聽等角度、本企業的推廣資料案例加實證、營銷設法教授每日都進行切磋和吸取等多網路百家樂方向向我們經銷商傳遞他應該了解的產品知識、應該掌握的營銷手段、應該拿出讓客戶信服的資料樣板、數據資料、應該運用說服客戶買入客戶贏利得到價值的促銷手冊……
廠家只要多想一想，如果我便是商家，我需要什麼就好了。需要的盡可能去知足，去完善。
第五，創建互信。
廠家如何能讓經銷商能夠相信你是值得信賴的。
第六，超值服務。
協助經銷商成長，我們常說，我們招商，不應該是招來加盟費，分攤企業風險，而應該獲得更多的朋友，協助他們組建能夠盈利的團隊，并讓他們的團隊更不亂，成長更快。商家的銷售員不僅僅屬于商家，也屬于我們廠家。為經銷商的銷售人員提供豐富的產品知識訓練，以教養他們賣產品的信心。通常，在美國，經銷商的銷售人員返來公司參觀，獲得最新的產品知識。
第七，創建盡量讓經銷商滿意的利潤分配體系。
我們辦企業的目的便是為了獲利，實在經銷商開辦加盟店也是為了賺錢，道理都是一樣的。我們一定要創建合乎邏輯的利潤分配體系，讓經銷商能夠主動與廠家配合做好每一次新產品推廣，每一次有針對性的節日促銷。
同時，我們還要堅定階梯式的返利政策，銷售才幹強的重獎、銷售一般的加強扶持、銷售弱的尤其是沒有動力和高潮的要適當處理。我們沒有一視同仁，我們都是鋤弱扶強的，我們是勢利小人，由於只有服從市場紀律的分配方案，才是最正確的市場方案。
第八，定期組織廠商切磋，形成良性互動。
總而言之，涂料企業在維護與目前經銷商優良關系的同時，通過提供訓練、服務等時機協助經銷商成長，不僅是實現兩方共贏的道路，也是企業通過自我提拔來吸引經銷商的方式。
