走過五一、十一等節假日，2024年可以再期望的節假日也僅剩下元旦以及春節。對于涂料行業來說，好像終年可利用節日進行促銷的活動已相近尾聲。然而，進入11月，一年一度的天貓1111購物狂歡節，又成為涂料企業沖刺銷售目標的一大契機。現在，涂料行業著名品牌立邦、多樂士、三棵樹、美涂士等企業已積極介入到1111的節日營銷中，勢必利用網絡平臺，分得2024年的銷售市場的另一杯美羹。
據了解，現在全國節假日已經占到了全年近13的時間約144天，以春節、五一、十一黃金周為典型的節假日市場已形成了當今假日經濟的鐵三角。數據表明，內地假日經濟從2024年開始快速升溫，消費展示井噴態勢。
當節假日已成為人們社會生活主要組成部門的時候，節假日營銷已然成為企業營銷活動中必不可少的組成部門。而對于整個涂料行業來講，利用節假日開展各種促銷活動已不在是一件新鮮事，為此，本報借剛剛過去天貓1111購物狂歡節這一契機，與涂料企業共同探討，在節假日營銷中，涂料企業應如何抓緊機緣，提拔產品銷量?怎樣規定最有效的營銷方案，才能在節假日營銷中取得市場等話題，但願對涂企日后展開節假日營銷有所啟示和協助。
節假日營銷，涂企的蜜月期
2024年開始，國家對現行節假日進行革新，取消實行了很久的五一黃金周，拆分出諸如端午節、清明節、中秋節等小長假。陪伴著節假日的增多，一方面人們有了更多的時間享受生活，另有一方面也為眾多企業拓荒市場，提拔銷量提供了最佳時機。
每逢各種節假日時期，出門到處都是擁擠的人群，走到哪里都是映入眼簾的大條幅和海報，再加上高音喇叭的難聽聲音以及促銷員各種樣式的喊啼聲，整個節假日市場好不熱烈。節假日促銷已越來越多的成為企業獲取產品銷量的主要手段。一直以來，利用節假日促銷活動來拉動產品銷售都是涂料行業慣用的主要手法之一。據了解，涂料商家在雙休日的營業額一般是平時的1到3倍，而在春節、五一、中秋、十一、元旦等重大節日生意更是紅火，可以說節假日時期是商家的蜜月時期。另有，現在涂料行業所面對的嚴峻形勢，也使得各個涂料品牌對節假日促銷的珍視水平空前增加。
2024年，經典漆在武漢市場針對分銷商和終端消費者實施的五一節日買贈和促銷活動，贏得了當地當月銷量同比和環比均增長50%以上的成果。此外，據展辰涂料集團股份有限公司董事長陳冰介紹，展辰涂料每年都會通過節假日開展各種營銷活動來提拔銷量，現在重要是通過店面和小區推廣活動來開展，以線下為主。每年的五一、周年慶、十一，華隆涂料都會針對全國的終端市場開展一系列的節假日促銷活動，這不僅體目前提拔銷量上，更能對品牌著名度產生一定的陰礙，也成為各大商家蠶食市場的有效工具。節日時期讓利經銷商，并支援他們執行當地的終端促銷活動，依據差異的市場其促銷的格式也各異。廣東華隆涂料實業有限公司市場總監王德純在接納采訪時如是說。
立邦涂料公關及企業品牌散播總監吳佳倫以為，節假日促銷對于任何行業來說都是一個極度主要的期間，通過各種節假日開展一系列促銷活動，與消費者進行產品的溝通，依據消費者的要求進行產品的調換，無疑是提拔企業品牌形象和銷量業績的最有效手段之一。
現在，立邦除了繼續開展為愛上色等社會公益活動提拔企業品牌形象外，各大節假日，立邦都會在全國多家專賣店，聯盟各地的經銷商共同合作，開展各種類型的促銷活動，途經幾年的發展，立邦的節日促銷活動已日趨完善，為提拔立邦的銷售業績立下了汗馬貢獻。
廣東巴德士化工有限公司營銷總監肖俊通知本報，近些年，跟著節假日連續不斷增加及消費者消費觀念趨于理性，過節搞個活動做個促銷已經成為商家、廠家的日常營銷手段。同時，不管哪個行業競爭都極度劇烈，大家普遍以為搞活動、做促銷是提拔品牌著名度，拉動銷售的有效想法。在陶瓷、衛浴、地板等行業流行一句話：一年3次大活動，完工全年80%銷量。他還通知，每逢節百家樂 真人日，巴德士都會針對渠道做差異類型的活動，同時也要求、配合經銷商在當地市場做相關的推廣活動。重要的方式有：簡樸的店面促銷、建材市場路演、小區路演、大型商超路演、周年慶典、開業慶典等活動。現在促銷活動還重要會合在線下，線上只是簡樸地發表信息或是重點網站的定向投放。我們絕大部門的節日營銷活動功效都極度好，印象對照深刻且親自履歷最勝利的應該是2024年五一湖南益陽巴德士新店開業慶典活動。從提拔品牌陰礙力及拉動銷售雙方面考慮，可以很自豪地講那次活動應該是益陽當地涂料品牌當中最勝利的。
節假日營銷格式多樣化
陪伴著節假日營銷的日趨成熟化，不少商家可謂是樣式百出，招數無數，通過各種各樣的促銷方式，來搶占節假日營銷市場。綜合起來，具體的想法不外乎以下幾種：
想法一：贈予抽獎
現在，據了解，在節假日促銷活動中，贈予禮品已成為眾多商家選擇的最根本的想法之一。對于中國的消費者來講，貪圖小便宜是平凡的心理，不少涂料企業緊抓消費者這樣的消費神理。每逢節假日到臨之際，都會預備大批的贈品，以吸引消費者。這種贈品大多是與家居生活相關的產品，如微波爐專用五件套、廚房三件套、圍裙等，現在，也有許多涂料企業緊跟市場潮流，通過買滿就送iphone或ipad等電子產品，吸引更多的消費者。
抽獎也是現在涂料行業最常用的營銷手段，涂料企百家樂代理業通過買滿幾多就有時機中彩電、冰箱、iphone等電子產品為噱頭，吸引消費者的光顧。
無論是采用買就送還是抽獎活動，都緊緊抓緊了消費者的心理，并且簡樸的操縱流程，也成為眾多商家和經銷商采用的最根本促銷想法。
想法二：折扣跌價
節假日時期，之所以會吸引眾多消費者的消費，最重要的理由，便是在于商家會在時期給予最有利的代價優惠。因此，折扣跌價也成為涂料行業最常用的想法之一。
不少涂料企業早在節假日促銷前期，就會在專賣店或建材市場門店，通過最吸引人的活動口號，吸引消費者立足并查問。史上最低價，您還等什麼?錯過一天，在等一年等等具有創意又誘人的口號，拉開了節假日促銷之戰。
想法三：大型路演、慶典活動
利用新店開張、公司慶典等契機開展各種促銷活動，也是現在各涂料企業在節假日企業采用的主要手段之一。
這種營銷手段比起之前的折扣、贈予等比擬，投入的人力物力更大。采用這種營銷想法，需要經銷商前期與涂料企業進行溝通，確認好營銷方案，得到涂料企業的營銷支援。當然這種活動的開展也需要大批的活動前期投入，比擬其他營銷想法費用更高，但功效更顯著。
對于路演的地點，可以選擇大型商超路演、建材市場路演以及小區路演，但無論哪種路演格式，都需要用盡大批的人力物力。慶典活動可以分為當地的經銷商自發組織的活動，如專賣店慶典、入駐慶典等方式;另有一種方式則是由涂料企業組織發動的全國性的促銷活動，如2024年金九銀十營銷旺季，華隆涂料為慶祝公司成立18周年在全國開展的感恩回饋，驚喜豪禮為主題的刮刮卡促銷活動。紫荊花漆業慶祝公司成立30周年舉辦的一系列促銷活動，這種由公司總部統一開展的活動，由於有統一的營銷方案傳授，操縱與應用方面要更便捷。
此外，大型路演和慶典活動，都可通過約請涂料企業領導現場發言、簽名售簽以及豐富多彩的游園活動，吸引眾多消費者的介入，對提拔涂料企業的區域品牌著名度有很大的協助。
想法四：附加服務升值
三分涂料，七分工這句俗話，想必大家都不生疏。涂料是家裝的主要原料，但作為一種半成品，如何確保涂料應用后能打造出一個完滿涂裝功效呢?這著實是現在大多數正在裝修業主心里都在問的疑問。花了幾十萬甚至上百萬買的屋子，當然想裝修的漂俏麗亮。為此，不少涂料企業，結合涂料產品的這一特點，在節假日促銷過程中，推出的免費涂裝服務，遭受了眾多消費者的青睞。
據了解，現在涂料行業大多數涂料品牌已將這種免費涂裝服務應用到營銷活動中，通過在全國各地創建涂裝服務中央，為消費者提供免費技術的涂裝服務，提拔企業品牌形象，如現在的嘉麗士漆在全國開展的家涂麗刷新服務等。
想法五：社會公百家樂返水益活動
之所以把公益活動也納入到節日營銷活動的范圍中，是由於公益活動作為涂料企業長期堅定的一項民心工程，無形中會為涂料企業在劇烈的節假日營銷市場中取得絕對的口碑。
現在，涂料行業內立邦的為愛上色、嘉寶莉走吧微愛、美涂士保衛母親河等公益活動早已將這些涂料企業的名字深深刻入到消費者的心中，消費者在選購產品時，天然會將這些品牌列入首位，在劇烈的節假日營銷中，無疑是佔有了有利的身份。
但對于公益活動而來，是一個長期堅定的項目。并不是適用于所有的涂企。因此，涂企在應用時必要要依據企業自身的實際場合來定奪，切忌盲目跟風。
網購銷售，節假日營銷新興手段
過去，傳統家裝建材的營銷方式多是由開闢商在精裝房配套提供或是業主直接到建材市場和建材連鎖超市去買入，業主對于建材產品缺乏了解，也沒有幾多自主選擇權。但在這個信息化的時代，越來越高的網絡遍及率使得消費者在建材產品的選擇上有了更多的主動權，也使得越來越多的建材企業開始珍視品牌的網絡，以期借助網絡的普遍性和趕快性，為企業發展謀取更多長處。
僅僅幾年前，還有許多業內人士和消費者都以為，在網上賣涂料不太現實，網絡對企業最大的作用僅僅停留在品牌宣傳和招商這一塊。由於，涂料本身算一種半成品，買入后需要優良的涂裝才能體現更大價值，而且消費者在網上很難評定涂料質量的利害。但近兩年眾多著名品牌在網絡渠道的熱銷證明白涂料網購的巨大潛力，并且相對于傳統的節假日促銷，網絡營銷不受節假日的陰礙，可隨時隨地進行促銷。
據了解，涂料行業對于網購銷售這種方式已經屢見不鮮了。早在2024年，涂料行業著名品牌立邦就率先參加網售行列，成為我國涂料行業內率先登陸互聯的品牌之一。在同年年底的1111購物狂歡節，立邦官方商城的出貨量突破了3000萬，并獲得了網民的一致好評。2024年1111購物狂歡節，阿克蘇諾貝爾旗下品牌之一的多樂士、內地著名涂料品牌三棵樹漆也隨后跟進，成為首位介入1111購物狂歡節的內地涂料民族品牌。
立邦涂料公關及企業品牌散播總監吳佳倫在接納中國涂料報電話采訪中指出，網絡銷售差異于傳統的銷售，其可依據企業自身需求而隨時開展各種營銷活動，不受時間和地區的限制。現在，立邦網絡銷售與別的涂料品牌操縱模式差異，立邦采用的是線上產品與線下服務相結合的銷售模式，通過與3000多家專賣店以及18000多個銷售網點的實體合作，確確切實地把網絡銷售做大做透，為經銷商創新財富。據吳佳倫介紹，在本年的1111購物狂歡節時期，立邦除了通過點對點方式將閃電發貨的速度提拔到24小時之外，還特別為線上消費者推出了個性化慢遞服務，消費者可在買入日起2個月內任何時間進行提貨，為消費者提供更多色彩選擇的時間，得到了遠大消費者的青睞。
華隆涂料總監王德純以為，跟著網絡的連續不斷發達和遍及，線上的促銷越來越不容忽視。由於涂料的特殊性和物流上的疑問，作為生產廠家需考慮線上和線下并存的促銷方式，線下的實體店能辦理物流配送、看樣板功效、產品體驗等諸多疑問。華隆涂料本年也曾嘗試過微博上與消費者的互動，由於還沒有開通網上店鋪，所以做的更多的是實體店的促銷，有來歲開淘寶店的策劃。
可是在網絡購物越來越受迎接，成為大勢所趨的時候，網售涂料仍被世人爭議。針對此次天貓1111購物狂歡節，巴德士營銷總監肖俊以為要從兩個方面去看，一方面，1111購物狂歡節重要會合在線上，大型的電商對照發狂，由於只有青年人才關注所謂百家樂 好路的雙11光棍節。線下也只是大型商超會針對雙11做大型促銷活動。另一方面，涂料的產品屬性對照特殊，屬于半成品，無法通過網絡判定利害，同時又需要一定的售后服務。且絕大部門消費者買入涂料的時機并不多，買入周期長，對涂料的關注度極度低。所以，我個人以為短期內涂料行業的主戰場應該還是會合在終端實體商店，電子營銷只能是輔導提拔品牌著名度和佳譽度。但陪伴著本年越來越多涂料企業介入1111購物狂歡節，無疑是眾多涂料企業對網絡促銷的一個大膽嘗試。其成效如何，或將直接陰礙其他對涂料電商持觀望立場的企業的未來選擇，也將進一步驗證對于涂料網售機會的爭議。
涂料行業技術人士黃少東以為，立邦、多樂士等涂料企業的網絡銷售之所以做得好，除了品牌著名度之外，皆因為消費者提供最為技術、便捷、省心的涂裝辦理方案服務，將線上線下的產品與服務進行對接。而內地部門涂料電商只是簡樸把線下的產品搬到線上來賣而已，沒有對線下資本進行有效整合，這也是為什麼在涂料網售這一塊做得好的企業并不多的理由。
節假日營銷，涂企該何去何從?
從大型節假日有促銷活動，到大小節假日都有活動，再到月月有活動，甚至周周有活動。可見，涂料行業的促銷活動已經泛濫成災了。
節假日營銷在各行業的營銷當中已經成為一個主要的戰場，建材行業的節日營銷競爭越來越劇烈，樣式也越來越多，如何能花少錢辦多事，是現在節日營銷普遍面對的疑問。展辰涂料董事長陳冰在接納中國涂料報采訪時如是說。
如今的促銷活動猶如雞之肋骨，食之無肉，嚼之無味，棄之可惜。與往常比擬，促銷活動的費用在連續不斷增加，而且銷量與利潤卻反向下滑，哪怕持平，利潤也大不如前。一涂料經銷商讚歎。日前，陪伴著消費者對節假日促銷的日趨理性，幾年前節假日促銷的火爆場面也早已一去不復還，多數商家也傳統 百家樂選擇了理智的對待假日促銷這一促銷商機。
實在，仔細觀測一下不難發明，陪伴著人們消費程度的連續不斷提高，寄但願在某一節假日會合式的買入已經被日常的便利式買入所代替，而整體的實惠水平也和假日促銷不相高下。反而，在諸如十一這樣的大長假中，不想出門購物的人越來越多了起來。順理成章的是，節假日營銷的地位也越來越尷尬，從對人們產生巨大吸引的誘惑變成了人們產生巨大抵觸心理的污染。就拿近幾年較為慘淡的市場來解析，節假日營銷所贏得的成果是一年不如一年，當然這與市場大環境存在必定的聯系，但節假日營銷所需用盡大批的人力、物力以及資金，眾多涂料經銷商也慎重對待。
節假日的促銷活動不能不做，但不能照搬以往的模式。同樣的活動促銷，費用會越來越高，為了保住利潤，需要整合資本。也便是說同一市場店越多，產品種別越豐富，才能保住促銷活動的利潤。否則單店促銷，產品種別單一，靠活動促銷盈利將會越來越難。已有涂料銷售商開始反思促銷活動的出路了。
業內專家以為，活動促銷是企業營銷此中的一個組成部門，但不等于營銷的全部。活動促銷是有一定的時間限制并帶有一定的謀略性，而不是如家常便飯般大小節日都促銷，更不能月月都有促銷。否則，活動促銷就失去了它應有的作用與意義。再說，企業實現連續發展與連續盈利不能押寶于活動促銷，而應該重心遷移到產品不同化、服務不同化和營銷不同化上，也只有這樣，才能推動行業的成熟發展。
對促銷而言，有許多工廠或商家走到了目前，實際上察覺是走進了一個死胡同。越折扣，商家在節日的時候壓力越大，反而是不折扣，隨時隨地來買都是這個代價，商家能少折騰，消費者也會更放心。深圳家具行業協會產業顧問關永康在接納媒體采訪中以為，回歸本真才是最經得起考驗的。當所有的促銷招數都用完的時候，當所有的消費都回歸到本質的時候，實在回歸到本真誠實，才是出路。
在涂料企業如何利用節假日營銷，提拔產品銷量疑問上，立邦涂料公關及企業品牌散播總監吳佳倫以為，節假日促銷更主要的做好服務，一個促銷活動是否能夠勝利，更主要的產品的代價以及產品的特色服務，而對于涂料行業，可否提供完善的售后服務是節假日營銷贏得成功的關鍵，假如沒有一個龐大的服務系統，基本無法利用節假日這一剎那的機緣實現銷售業績的提拔。吳佳倫介紹，現在在電商服務方面，立邦不僅擁有強盛的電商服務團隊，而且對于每一個線上銷售人員都要求不僅要擁有最技術的涂料產品知識還要擁有最有完善的服務意識，真正完工從線上實現銷售。
展辰涂料董事長陳冰則以為，涂料企業要想做好節假日營銷活動，則應該做好以下下五點：第一、平日里做好終端建設;第二、節日前做好方案計劃和籌備;第三、抓緊目標客戶需求，規定有吸引力的營銷方案;第四、做好銷售團隊與客戶的訓練和溝通;第五、在實戰中結算經驗，珍視推廣。
廣東巴德士化工有限公司營銷總監肖俊以為，涂料企業要做好假日營銷應該從三個方面做工作。第一，俗話說養兵千日，用兵一時，節假日營銷譬如打戰，要求在很短的時間贏得最大的功效。這對品牌著名度、佳譽度要求高，換句話說，廠家也好，商家也罷，日常的根基營銷工作要做扎實、做細，才能在活動時期最大可能的促使消費者買入。
第二，有句話說得好消費者并不是想買便宜，而是想占便宜，這便是為什麼各行各業要挖空心思做活動、搞促銷。剛才談到了涂料行業的主戰場在線下渠道，而涂料行業大部門經銷商并不具備強盛的市場計劃才幹。這就要求涂料企業有強盛的市場部，向伴同優秀企業或其他行業的勝利經驗進行吸取、研究，協同銷售部傳授、配合經銷商做好節假日營銷。
最后，所有的營銷工作歸根結底都要堅定，將最簡樸的想法練到極致便是絕招!
涂料企業不僅可以採用快消品的營銷方式，更要借用對照前位的營銷平臺運用到節假日營銷、品牌提拔等方面來，如近來對照火熱的微博營銷，有幾家涂料企業做的對照好，特別在品牌提拔方面值得吸取。華隆涂料市場總監王德純表示，明確目標、突出主題、方案科學及高效的執行力是關系到節假日營銷勝利的關鍵。
解散語：當節假日營銷已經從對消費者的巨大誘惑轉變成為一種肩負的時候，我們的涂料企業真的應該提拔自己來重新對消費者產生誘惑力。當然，企業賺錢、消費者獲得實惠、整個行業的競爭程度得到充分提高，才是我們終極想要看到的。
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如何做好節假日促銷費用管理
一、規定精確的促銷預算
有種場合在現實中最為常見，便是由于當初的預算申請與實際操縱出現較大的偏差，盡管說也達成了目標但超支的費用卻無法兌現，會導致市場停滯。究其理由，重要是對促銷方案沒有做好充分的論證，甚至是拍腦殼定的一廂情愿的方案，盡管能批下來，但過程中又面對著追加費用的現實。為了避免這種場合，要求市場擔當人必要根據市場規定促銷方案，充分考慮市場的變動因素，盡可能的與客戶溝通促銷方案，尤其是促銷費用。
二、在促銷方案的執行過程中學會聚焦
無論是企業還是市場在某個階段只能圍繞一個目標展開工作，不可能在一定的階段內蒙受更多的目標體系。假如我們過分強調某個階段的全面性，就會導致一事無成。同樣，促銷行動，尤其是節假日的重大促銷，盡管說對照主要，但絕不是所有的活動都要做，更不是全面出擊，企業有明晰目標的同時，必要學會傳授市場人員聚焦重要目標，不能讓有限的費用撒胡椒面。
三、在做好預算的同時讓目標與費用成正比變動
在申請促銷費用時，大部門市場人員受企業既定尺度的限制，對費用預算老是追求絕對值，甚至準確到元、角、分。
這樣就會在目標靜止的場合下發作促銷費用連續不斷的變動，導致促銷過程中出現連續不斷的費用追加。假如能夠提前預計促銷活動的變動性，承認過程中的調控是一種事實，不是把促銷費用金額絕對化而是投入產出比率的絕對化，就會減少過程中的暫時抱佛腳。
四、在促銷費用應急時學會寅吃卯糧
無論多麼準確的促銷預算都不會與實際發作的吻合，不夠用而超支的現象是正常的，關鍵是會不會敏捷的應對。值得叮囑的是，提前做好預備，在一定的階段內化解和稀釋會合促銷行動中超支的費用也是達成目標的一種謀略。
五、工作是補救促銷費用不足的重要措施
促銷好像成為各個企業營銷工作的必定。事實上，促銷便是如何調撥、採用企業銷售費用和資本的學問，但大部門企業及企業的營銷人員對這種在促銷中調撥和採用資本的學問缺少真正的研究，大家更多的是停留在促銷的外觀工作上，甚至是為目標而促銷，把促銷視作客戶達成銷售目標的籌碼和手段，而不是為工作而促銷，精確地說，促銷的要義是為工作而非目標。我們在促銷活動中，除了關注費用以外，更多的是反思我們的工作是否到位，沒有扎實的工作，縱然再多的費用投入都不會產生功效。由於促銷費用的投入是為了減輕工作本身的難度，而不是有了足夠的費用就不用再做工作了。值得叮囑的是，任何時候促銷費用都是無法代替的，也離不開扎實的市場工作。
