跟著市場競爭越來越劇烈，許多在快消操行業才顯露的廠家直接進入市場做推銷促銷、圈定示范用戶、專業訓練及售后辦事等，目前正在越來越多地被農資企業所采納。采訪發明，本年眾多肥料企業在營銷鏈條渠道下沉方面均不約而同地加強力氣，紛飛走下去沉下去，直面花費者做市場推銷和辦事，使人不禁感觸一場沒有硝煙的終端爭奪戰正在肥企之間悄然展開。
企業紛飛下沉做市場
煙臺阿康化肥有限公司，一個成立僅3年的新型高檔肥料企業，在5月15日舉辦了百縣萬畝增肥事件，據業內稱，這是產業內第一次大肆的免費贈予事件。事件顯示了企業公益心，更反應出在風起云涌的市場競爭中，為辦事終端、直爭市場最火線所做的龐大勤奮。
5月18日，湖北祥云集團化工股份有限彩票365在曹縣分公司舉辦經銷商大會，推出祥云新優方案暢享豐厚農資營銷論壇及新產物穩達夫產物提名會。現場看到，來自湖北、河南、河北等地的300多BINGO必勝賺錢名經銷商參會，與往常差異，這一次每名經銷商都帶一名個人的員工。這個員任務為專門為祥云品牌設立的助銷經理，將重要為祥云貼身終端客戶做會議營銷、促銷事件等任務。這是祥云在渠道精細化方面推出的新模式——N+1模式的最主要的一個點。
市場變動趕快，我們即是通過新的模式，在終端一線發力，搶占市場份額。祥云化工復肥販售總經理胡志明說。
19日，從曹縣剛到定陶縣山東天山豐耘生態肥業有限公司，就被示知他們50輛農化辦事車構造的營銷車隊當日上午已從公司起程，奔赴全國各地。隨車的200多名公司員工將合作各地經銷商一起做產物推銷，創設試驗示范田，并對各地用戶進行專業訓練和咨詢。
天山豐耘為期4周的‘宣揚月’事件，是本年公司整體營銷手段的主要部門，目標在于提高品牌著名度，貼身群眾搞好辦事。副總經理李偉遠表明。
還是在19日，廣東福利龍復合肥有限公司送文化、送科技、送優質農資下鄉展演事件在高密市闞家鎮雙羊集貿市場熱熱烈鬧開場。通過競價砍價的現場團購事件，福利龍當天販售肥料26噸。
本年，天脊集團則斥巨資在濟寧汶上和濰坊市坊子區創設了高尺度的訓練基地，專門針對經銷商和耕作戶開設耕作科技大講堂。公司與用戶面臨面，直接對終端發力。
在渠道下沉和終端辦事方面早已起步的金正大和史丹利，則不需舉例，由於在這一方面，它們現已成為眾多企業吸取的榜樣。
競爭加劇引模式變革
業內人士指出，許多農資企業紛飛開端嘗試將渠道下沉，這標志著一場關于渠道模式的變革正在行內悄然推動。
比年來，農資市場競爭日益劇烈，多層次、金字塔式的傳統渠道營銷模式的壞處日益凸顯流暢渠道多，經銷商層層加價，減低了產物價錢競爭力，市場信息反饋滯后、假劣現象突出、竄貨現象嚴重等。
對于渠道下沉的目標，多位企業擔當人意見十分雷同有效減少流暢環節，增強渠道整合，節儉流暢本錢，加速資本周轉，騰出更大空間讓利終端莊家，更大限度地辦事終端莊家；同時，削弱經銷商的話語權，加強企業本身的市場管理力，擴張市場占有率。
另有，還可以有效縮減假劣農資的存活空間，進一步規范市場競爭秩序，從而更有效地維護農夫的切身益處，樹立和擴張品牌陰礙力。
技術詞章解析，渠道下沉是新的競爭時代的產品。市場大環境變更是推動企業不停調換和首創販售模式的根源之一。目前，行業總體產能多餘，物流、信息等專業和前提成熟、市場越來越透徹、農資產業已進入微利時代的近況，要求企業做出調換。
山東億豐源生物科技有限公司董事長朱述堯指出，終端花費構成發作龐大變動，成為渠道下沉的市場根基。當前，都會化歷程和地盤流轉速度加速，耕作大戶、配合社結構如雨后春筍般成為農資花費越來越主要的構造部門，履行團購、直接從廠家或大流暢商以較優惠價錢進貨，并得到廠家跟蹤產物售后辦事，成為他們逐步膨脹并開端嘗試的花費需要。這一需要被眾多企業敏銳逮捕并納入營銷斟酌之中。
渠道下沉也是企業加強渠道管理力的必定結局。湖北祥云集團化工股份有限公司營銷諮詢孫勇博士以為，與其他產業一樣，農資企業與經銷商的市場博弈從來沒有休止過。增強渠道下沉，一是協助經銷商做好市場，辦事好終端，形成廠商互信的配合聯合，同時也增強了市場優化和凈化。
誰管理終端誰贏市場
正如孫勇所言，農資已經進入整合洗牌階段，誰管理終端誰才幹真正取得市場。祥云品牌東平縣代辦商山東光大配合農資連鎖公司即是一個範例，公司總經理李濤常常通知員工的話即是你們的辦公室即是田間地頭!。他們以村為單元設農資導購員，成長會員用戶、履行一個手機就送貨上門的配送辦事，從上年4月份至今短短1年，就在該縣7彩券賓果賓果06個村中的賓果表格200多個村設立了直銷網點。李濤說，因減少零售商環節，莊家買1袋化肥可省錢5—10元。
範例的背面就是假如渠道延長度不夠，很多經銷商的存活空間將可能被縮減。孫勇預言，跟著模式變革，下層零售商將陸續整合，部門或將漸漸退出農資舞臺。
業內猜想，寬泛莊家或將成為這一次變革的最大贏家，他們將在個人家門口介入更多農技講座和不同種類促銷事件，最重要的是他們將享受越來越好的產物價錢和售后辦事。
