假如說裝修即是給屋子做美容，那麼上漆即是給屋子妝扮了，而油漆涂料儼然是美化家居的妝扮品。做妝扮品，就要對花費者擔當，研發出安全康健的產物，從而美化人的形象，而做油漆也是如此。從花費者的康健起程，做一個不忘本的做生意者，做到誠信經營，制造出康健與精美兼備的產物，這是油漆企業的義務。歷久以來，涂料的質量優劣會直接陰礙到人們身心康健。因此，或許採用一種好的油漆涂料，是許多人在裝修時最大心愿。
2012年，涂料產業流行一個意見：要將涂料像妝扮品一樣販售，實在涂料營銷，何苦畫地為牢，應敞高興懷多學學花費品。拿妝扮品舉例，我們結算出三個力：第一，終端形象的殺傷力;第二，導購人員的溝通力;第三，體會營銷的促銷力。
著這三個力，始終環繞著花費者的直接感官做詞章，把看不見的化學品，變成了精美的挽救者。妝扮品，即是善用不同種類營銷器具，在較短的時間內調撥主顧心坎的欲望，販售，也從死纏爛打的要你買，變成春風細雨的我要買。
1、愛的閃電：終端形象的殺傷力
妝扮品不輕易呀。但凡高端商場，一樓林林總總的中高檔品牌，不下于15家，每家都只有20到30平米的面積。螺絲殼里做道場，妝扮品不愧為妙手。形象突出、性格鮮豔、陳設有序、層次分明、找尋便捷，一個小小的妝扮品開放式展區，即是一個終端形象的大舞臺。
涂料的販售終端，大多是經銷商的店面。面積相對妝扮品柜臺大一些，也會有品牌門頭廣告、X展架、海報、資料架等根本品牌宣揚器具，前提好一些的終端，還會在接待區放一個LED電視，企業宣揚片等視頻可以播放。
從意識上看，筆者以為：涂料企業還把終端當成是經銷商的一畝三分地，反正個人的產物已經賣給了經銷商。至于經銷行怎麼賣出去，這個就得靠他們個人的實力了。實在，經銷商的終端，應當納入到涂料企業的戰略財產范疇。像立邦、多樂士等內地營銷意識領先的涂料企業，都已經在全國布局體會店，其用意即是把企業的營銷中央，向一線市場前移，成為區域市場的品牌中央、辦事中央。有了品牌的直接感知和看到見的辦事允諾，涂料販售就不在只靠販售人員的嘴皮子了。形象立，即是販售力。
2、和風化雨：導購人員的溝通力
妝扮品，有了品牌化終端這個靜銷力之后，還需求人員導購這個動銷力，一靜一動之間，花費者就能從多個層面了解這個看似一模一樣的化學品。有專業含量的化學品，到實現精美期待的妝扮品，需求人員導購的畫龍點睛。
對于妝扮品而言，察言觀色是第一關。仔細辨析每一個主顧的皮膚特質、不足，然后拿針對性的百家樂體驗金產物去忽悠。導購人員的言語得體，是必修的第二關。既要說清主顧皮膚的疑問，又不可說破，省得傷別人自尊。而引起主顧的共鳴，導購人員的話術，變成了主顧口中的需要，那則是較高層歐博雅州真人娛樂次的第三關了。
妝扮品人員導購的三關，在涂料產物人員販售方面也可以利用嗎?可以。只是格式上稍有差異。筆者以為，涂料專賣店人員導購的第一關，是弄清晰客戶的真理需要，這需求對採用情況、百家樂算牌公式功能規格、採用習性要求等諸多環節，進行逐一剖辨，然后按輕重緩急梳理出客戶需要的幾種可能性，最后才是報出個人針對性的產物解決計劃。
涂料產物人員導購的第二關，則是算計好一個公式：客戶代價=解決計劃代價-綜合本錢。用馬克思他老人家的剩余代價來辯白，就更為適當了。只但是，這個剩余代價不再是抽剝勞工階層的暴力器具了。
涂料產物人員導購的第三關，即是總麼也繞但是去的信賴關。溝通力、親和力、移情本事、技術本事、人性魅力，是筆者實踐中結算出的五自己際信賴點。它們由淺入深，是涂料販售人員的發展軌跡。
3、目睹為實：歐 博 百 家 樂 外掛體會營銷的促銷力
妝扮品的導購人員，那可都是體形較好、皮膚水嫩、氣質逼人的主。有了這樣的活招牌，就多了不少現身說法的花招。你看我此刻的皮膚好，以前可不是這樣。再說了，你皮膚的底子，比我好許多，要採用了XXX品牌，那功效可比我此刻還要傑出許多，這可能是你陪夫人或者女友人買妝扮品時，耳朵常常充實的柔和而又殺氣騰沙龍百家樂騰的蜜語甜言。
說了你還不信，那我可要動手啦。只見，好看的導購密斯，手腳利索地攤開妝扮包，一會兒時光，妝扮品就上了另一個女人的臉。然后，她會意味深長地問：感到此刻的個人，比擬剛剛容光閃爍了吧?多壞呀，那輕輕的一抹，就抹掉了警戒之心和懷疑之意。體會營銷，妝扮品玩的镚兒棒。
涂料販售也開端講究體會營銷了。涂料產物成的功效很難從工場、經銷商倉庫搬到客戶現場，怎麼解決產物功能的直觀體會，成了一大困難。企業畫冊、產物手冊、視頻光盤，這三種品牌化販售器具，只能解決最根本的信息通報，用于首次溝通的破冰。
說實話，這也是筆者長年來苦思敏索的疑問之一。對不起，我沒有本事給你自認為適合的想法。從想法論上說，假如你不可從個人的角度提供直觀的體會，那就要從客戶的角度起程，用他們認識的內容繪出出一幅新藍圖。用你的筆，畫你想要的餅。也許，這是一條務實的前途。此文限于篇幅和當事者才智的限制，就放到以后的專文中探討吧。
看來，在內地蹣跚起步的涂料營銷，一邊要搞清晰個人的方位和道路，另一邊還要瞄著其他產業的進步理念和領先實踐。涂料營銷，要狠下心來偷師妝扮品。辯證方能通融，通融方能通達。涂料營銷，你有許多教師可以就教。只要你的脾氣不是古怪的，你的事業心從此就不再高傲。
