2024已途經去大半，從各方面的數據以及筆者所接收的企業反饋來看，2024年的涂料市場反常冰冷。當然這種苦難只是中國涂料產業成長中的一道坎，是必要要面臨的，所以涂料同仁們要淡然處之。然而淡然不等于什麼都不做，我們要吸取毛主席的思想：戰略上藐視對手，戰術上珍視對手，在難題期間涂料企業或者經銷商在維持平穩心態的根基上一定要有所動作。
縱觀整個涂料產業鏈，筆者以為目前處于最弱勢身份的是渠道商。在2024年9月17日，點石成金2024年度涂料經銷商提拔811工程暨中國涂料品牌巡展成都站慧聰筆者做2024年涂料市場解析教導的時候，部門經銷商就向慧聰涂料網反饋，實在目前我們是越來越懼怕脫離涂料這個行業，不是說我們不做涂料了，而是我們困在某個市場里面，不了解整個行業流行什麼？趨勢是什麼？新百家樂怎麼看牌路的利潤增長點是什麼？
對于渠道商而言，提拔終極還是為了銷售，行業中對于涂料終端銷售重點的結算可以說五彩繽紛。筆者把涂料渠道商提拔的關鍵詞進行了結算，那便是：信賴、需求、價值。
與顧客創建信百家樂註冊新手賴很主要
涂料屬于耐用消費品的一種，耐用消費品與快速消費品在銷售過程中的最大區別，便是消費者對于價值的判定。對于耐用消費品而言，消費者對產品本身都不是很認識，因此，更多的需要外部的輔導信息，以協助消百家樂 五局八星費者做買入的決意。
因此，消費者與涂料渠道商之間的信任關系，將直接決意了，顧客是否選擇買入，作為涂料終渠道商，除了要給顧客一個滿意服務的同時，還要在對產品和行業了解的根基上，然顧客最大水平的相信你，信任你，只有顧客信任你了，顧百家樂 押法客才能夠接納你的推薦，認可你的品牌。與顧客創建信賴的過程將是一個復雜的過程。
發掘顧客的需求很主要
假如你無知道顧客的終極目標是什麼，你在銷售的過程中的一切努力也許都會變成白費，由於，你無知道顧客在想些什麼。發掘顧客的需求是一項主要的銷售技巧，在銷售的過程中，你必要通過你的努力，讓顧客在最短的時間內向你精確表白他對涂料產品的判定和選擇，只有在這個根基上，你的推薦才會變得極度具有針對性。
挖掘、塑造產品價值很主要
塑造涂料產品的價值是許多銷售人員不容易應用的技能，為什麼這麼說，由於筆者常常聽到渠道商訴苦，產品不好賣，筆者查問不好賣的理由是什麼，大部門的答覆都是產品太貴了。產品貴說明白產品的價值感，產品貴說明白產品的獨具的價值，為什麼渠道商覺得產品貴，主要的理由便是無知道如何挖掘、塑造涂料產品的價值，無知道如何從價值的層面臨產品進行介紹，不面知道如何從價值層面讓顧客接納，結局導致的是導購人員只是與顧客在代價方進行博弈，最后的結局可想而知，銷售人員沒有從內心通知顧客這個產品貴，是由於有他的原因的。
筆者上述所說的三個涂料終端的銷售重點只能算是泛泛而談，充其量也只能算是是個題目，一個待辦理的題目。如何真正實現渠道商的提拔將需要整個行業長期的、系統的努力。慧聰涂料網主辦的涂料經銷商提拔811工程正在做這件事，涂料行業也需要更多的資本介入到經銷商提拔工程中來，這對于行業發展是大計！
來歷：慧聰涂料網
