近來,淘寶貼合用戶需求,相繼推出自定義APP首頁快捷進口、僅退款、逐漸接納支付和多樣化支付渠道等舉措,優化用戶體驗,獲得市場積極回應。阿里最新發表的財報顯示,2024年一季度淘天集團收入同比增長4至93216億元,解析稱,其電商務務用戶為先謀略初見成效,重回康健增長軌道。
企業成長絕非坦途,從微末中起程殊為不易,一路爬坡過坎,野蠻生長,其間既會由於理念和手段創造而一時風頭無兩,也會由於思想懈怠和控制滯后而受老虎機遊戲種類挫。但無論如何,時刻維持對用戶的尊重和市場的敏感,則是必要修煉的內功。
以淘寶為例,起初便是靠提拔用戶體驗打下了基礎。然而,跟著規模擴大,其用戶體驗一度遭到許多詬病,諸如商品付費排名、退款慢、客服不良、虛假評價等疑問,以至市場一度質疑其懂得用戶需求的才幹。2024年第三季度以來,其季度營收增長乏力,2024年第四季度收入僅增長2,甚至落后于社會消費品零售總額增長率。對此,在自我診斷中,有高管直言健忘了真正的客戶是誰。
規模的擴大容易導致組織心態發作異化,在創收和服務的關系上出現認知偏差,逐步偏離用戶思維,終極跟不上市場和時代需求,是不少大型企業都曾面對的考驗。但凡清點歷史上倒閉的具有服務屬性的巨頭,總能發明與用戶體驗差有關的理由。諸如世界著名航司美國泛美航空,在它倒閉前幾年,客戶投訴連續不斷,被以為是其終極倒下的理由之一。這讓國際航空領域人士談起來唏噓不已老虎機怎麼玩經驗。
用戶為先說起來容易,不少企業家時刻掛在嘴邊,然而在現實中,用戶的權益和體驗往往會在對利潤短期增長的追逐中被忽視,甚至在各方長處的博弈中被斷送。單槍匹馬的用戶往往難以與企業氣力抗衡,但用戶會用腳投票。在長期拉鋸中,企業要麼變更,要麼就會被用戶拋棄。
電商賽道面對越發劇烈的競爭格局,不僅有眾多傳統購物平臺的競賽,各類直播帶貨平臺也在趕快搶占市場,新興的實時零售給電商模式帶來挑戰,消費者的偏好也在時時發作變化。企業更需維持敏感,精準抓緊市場風向,連續不斷提拔自己的服務程度。
尤其主要的是,在全民創造的時代,在劇烈的市場競爭下,永遠不缺新服務、新平臺乃至新賽道,可否在堅定創造的同時苦守對用戶的尊重和服務?畢竟,無論平臺以何種模式、心態站在用戶眼前,能讓用戶獲得優良的消費體驗才是提高消費者黏性的王道,是將創意轉化為利潤的必由之路。企業不應由於走得太遠而健忘為什麼動身,也需要從伴同者走過的彎路中學習經驗教訓。當前,網購平臺銷售低劣產品、廣告滿屏、操縱復雜的場合仍然存在,顧客訴苦之聲不絕。而這正是電商們需當真思量并連續不斷改進的方位。
一些企業憑借優良的服務獲得了勝利,然而規模擴大之后卻出現輕視用戶的現象,這并不少見。一家企業往往能夠憑借修煉內功而崛起,也會因失去內功而腐朽。應記著用戶為先是企業發展圭臬,不是花瓶。想要破局必要重新回到珍視內功的軌道,在渺茫時多研究用戶需求,在權衡時多考慮用戶長處,在驕縱時多沉下心來聽聽用戶老虎機台保養的聲音。
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企業成長絕非坦途,從微末中起程殊為不易,一路爬坡過坎,野蠻生長,其間既會由於理念和手段創造而一時風頭無兩,也會由於思想懈怠和控制滯后而受挫。但無論如何,時刻維持對用戶的尊重和市場的敏感,則是必要修煉的內功。
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