據國務院成長研討中央威望數據表示：在中國，中小企業的數目占了整個企業數目的98，為中國新增就業崗位功勞占85，佔領新產物的75，發現專愛麗絲 百家樂利的65，GDP的60，稅收的50，所以不顧是就業、首創，還是經濟成長，中小企業都極度主要。今日，中小涂料企業的成長與壯大面對的格式越來越嚴格，許多涂料企業甚至每時每刻都面對著存亡的考驗。在眾多的來由中，招商難是很主要的一個來由，試想一下，生產的產物質量再好，不過沒有經銷商百家樂路圖，產物不可夠快速的進入市場和花費者相見，談何販售，談何發展？那麼到底是什麼來由導致了中小涂料企業招商難呢？
1、產物定位不夠不同化，無特點
產物是一切的根源，只有具有清楚市場定位相符花費者需要的產物才幹被被花費者承認和承受。事實上，許多中小涂料企業只是簡樸的一味模擬著名品牌，即所謂的仿冒文化。每當一個品牌勝利后，就會有眾多的小涂料企業快速簡樸模擬，甚至是偷梁換柱以假亂真。例如江門大寶、佛山大寶、華潤新一代、立邦美家居、海爾幻彩漆、華潤世紀王、華潤愛佳美、多彩華潤、潤的漆、意大利華潤、海爾乳膠漆、香港多樂士、日本立邦、廣德花王等等傍名牌現象。
2、品牌力不夠
縱然中小涂料企業認當真真的做產物，但由于企業沒馳名氣，產物沒有品牌力，固然價錢、政策上有優勢，但在產物同質化、競爭日趨白熱化的市場大環境下，招商仍然是相當艱難。
3、無體制的渠道布局安排
許多中小涂料企業在推出產物后并沒有當真的仔細思索渠道如何布局，先發動那個焦點市場、先發動哪個渠道、要招什麼類型的經銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發貨就可以，結局許多市場由于沒有人員跟進辦事開導，許多經銷商只是一單即死，再次發動市場時卻遺留疑問眾多，網絡拓展加倍艱難。
4、無成熟的營銷隊伍
由于企業規模小，各方面前提不成熟，很難招到業內優秀的市場販售人員，許多鄉鎮中小企業派出的販售人員甚至即是途經簡答培訓洗腳上田的農夫，筆者沒有貶低之意，只是技術的事務還是需求技術的人才幹做好。
5、市場政策不具備吸收力
由于中小涂料企業通常都沒有技術的市場部分更請百家樂程式ptt不起咨詢公司，所以很難有真正技術、具有吸收力的招商手段及渠道拓展計劃，常見的招商政策即是百搭二十等。
來由找到了，那麼改良的方位也就找到了，但實質的改良過程并不是一件很輕易的事務，我們必要要斟酌到中小涂料企業的實質場合，而不可簡樸的紙上談兵。實質的場合是：中小涂料企業也想打廣告快速創造品牌，不過沒錢打不起、中小涂料企業也想招到產業內優秀的人才，不是老板給不起或不愿給薪水，而是招來的人卻留不住，團隊始終不不亂。
那麼針對以上的來由，我們實質的改良動作是什麼呢？
1、讓你的產物面前一亮
產物是一切的根源，再馳名氣的品牌也是從無知名的產物一點一滴做起來的，衡量產物是否有競爭力的基本不在于是不是品牌，而在于產物可否知足花費者特別的花費需要，因其中小涂料企業招商的首先工作即是要讓個人的產物有充足的不同化，讓個人產物的特別的賣點讓經銷商面前一亮，讓花費者面前一亮！
2、讓經銷商相信你的產物會成為前程的品牌
品牌不是一朝一夕或許創設起來的，品牌的打造是一個體制化的工程，中小涂料企業的產物固然沒有品牌力，但要有一整套的品牌推銷計劃，要讓經銷商切實的感受到，若干年后，你的產物或許成為品牌，當然這套計劃不是憑空的假想，而是在充裕斟酌企業現有物質的場合下一步步切實可行的推銷計劃。
3、科學安排渠道布局
上文已經提到，由於中小涂料企業面臨的是大批的空缺市場，出于存活的包袱與快速構建市場網絡的蠱惑，只要有客戶愿意打款發貨，通常都不會謝絕，但事實已經證實，這樣并不可給沙龍百家樂試玩企業市場網絡的拓展帶來好的結局，許多事務是欲速則不達。由于中小涂料企業大多實力較小，物質相當有限。因此，筆者建議，在渠道拓展的過程中嚴峻的守規聚焦戰略，即先以企業地點地的市場為大本營，將企業的現有物質充裕聚焦后，在局部市場形成競爭優勢，創設革命依據地快速做成本地有陰礙力的品牌，在此根基上再以依據地為圓心，不停擴張半徑，將市場網絡的圓圈逐步放大！這樣才幹確保開闢的市場盡可能的勝利！
4、打造不亂優秀的營銷隊伍
招到人才、留住人才一直是困擾中小涂料企業的一個大疑問，那麼中小涂料企業如何才幹留住優秀的人才呢，筆者建議從以下幾個方面著手
（1）設計富有競爭力的薪酬體系！
說究竟，薪水還是最主要的因素之一，要想招到適合的人才，就要舍得付款相對有競爭力的薪水，正所謂重賞之下必有勇夫。
（2）要能讓優秀的人才看到企業前程的愿景
許多真正優秀的人才除了斟酌薪水認為，更主要的是看重企業前程是否有較大的成長空間，不怕企業臨時的小，就怕企業不想做大，得過且過。
（3）在制度許可的范圍內充裕的授權
許多中小涂料企業也付款了高薪，人才也引進來了，可即是不信賴、在實質的任務中，人力的建置許多制肘，結局導致引進來的人才不可夠真正全身心的撒手投入任務，終極抉擇郁郁離開。準確的做法是在制度許可的范圍內充裕授權，正所謂用人不疑疑人不必，
（4）打造企業的和平文化
許多企業規模不大，但中國式的文化壞處卻一點不少，人數不多，勾心斗角卻一點不少。好的制度環境是一個企業良性成長的基本，真正一流的企業都是企業文化獨特好的企業，留出人才的基本不是薪水，不是職位而是企業的文化。
5、讓你的招商政策具備吸收力
不論是品牌愿景的繪出還是企業成長愿景的繪出，對經銷商來說起到的作用只能算是讓其心動，而真正讓經銷商決擇和你配合的還是企業具體的招商政策。在實質的招商過程中，我們如何才幹訂定有吸收力的招商政策呢，筆者建議從以下幾個方面入手
（1）配合門檻不要太高，小步快跑。
經銷商對新品的真正心里是又愛又怕，愛的是新品意味著新的市場時機，新的利潤源，怕的是萬一推銷不勝利，勞民傷財。因此企業前期設定的配合門檻不要太高，具體來說即是首批打款金額不要太高。這樣做的優點在于，一方面讓經銷商感到到投資危害不是太大，減輕其怕的心理恐驚，另一方面首批少量的進貨也能營造出產物動銷相對較快的市場態勢，樹立經銷商的配合自信。
（2）盡可能多的解除經銷商后顧之憂
經銷商面臨感嗜好的新品，唯一掛心的即是產物滯銷帶來資本危害，因此企業在設定招商政策時，應盡最大化的減低經銷商的后顧之憂，具體的做法有：在合同中表現出大齡產物在企業規定的日期內賜與調整、即期產物賜與額外的促銷支持，過時產物賜與一定比例的賠償等等，這樣做的優點不光減低了經銷商的經營危害，更主要的是讓經銷商感到到企業的可信與擔當任。
（3）設定敏捷的財政核銷訂定
絕多數場合下，企業對市場的費用投入都是由經銷商先行墊付后期再由公司依據關連憑證賜與核銷，對于品牌力及信用水平都不高的中小企業在這一點上一定要表現出敏捷的特色，能簡化的財政手續進來簡化，該賜與客戶的就痛歡樂百家樂 投注法快的給，逐步樹立經銷商對企業的信賴感。
（4）提供樣板市場勝利案例經歷
在實質的招商過程中，不論你如何繪出企業的愿景、產物如何有優勢、有利潤、如何減低配合危害、如何解除后顧之憂，說究竟經銷商最掛心的還是產物能不可賣的動的疑問。事實勝于雄辯，企業可以將樣板市場勝利經歷的做法結算成操縱精華，形成一套完整的新品上市方案書，這個方案書可以做為招商政策的附件！讓經銷商感到到只要依照這樣的想法去做，市場很快就能做起來，利潤天然源源不停。
總的說來，中小涂料企業的渠道招商確實不是一件很輕易的事務，但再難題的事務只要找對了方位，找準了想法就一定或許勝利，因其中小企業在實質的招商過程中尤其要有充足的自信，獨特是一線市場的招商人員，不要由於個人產物的臨時虛弱而妄自浮淺，有時候恰好是你的自信讓遲疑不決的經銷商終極下了決擇。
