涂料產業渠道販售方式常見的格式有廠家自建渠道直供終端、全國經銷商制、省級代辦制、市級代辦制等等。廠家早期沒有個人的團隊，都必要依賴各地的經銷商，經銷商佔領一個省或數個都會。這個期間我們稱之為大經銷商階段，跟著市場的深入，產物線的增多，廠家往往將區域劃小，這個期間我們稱之為小商階段。大商階段的重要好處是市場切入快，瑕疵是渠道的開闢不夠深入。小商階段的好處是終端下沉，瑕疵是控制本錢加大、效率減速。
面臨這種場合是加大投入對小商模式進行精耕細作還是回歸大商模式？很多快消品和電話等產業都是死在精耕細作的小商模式中，這也成了很多品牌的魔咒，為什麼？由於超出控制本事的市場擴大、終端下沉是一廂情愿的夢想。說起市場看似簡樸，但卻涉及到企業的方方面面，例如、人員素質、品牌陰礙力、產物代價首創、資本實力等等。
只要有一方面本事更不上就會顯露。跟著渠道的下沉，渠道種類增多，終端網店數目趕快提升，猶如在大海航行，風高浪急、險象環生。支配難度可想而之，的那麼簡樸的回歸大商模式嗎？也不可以，簡樸的回歸大商經銷的渠道模式從某種水平上講是一種退步。
很多公司在市場市場擴大的過程中也遭遇了如此的懊惱，便和大商一起百家樂 和 賠率進行了渠道變革。將個人的服務處業務人員和促銷人員劃歸大經銷商控制，這樣便減少了人員費用和勞資危害，而經銷商則依據個人的本事和需求選用廠家劃歸過來的業務人員，廠家在本來的服務處只留下一名業務員，省級經理只配備一名業務助理。實現了所謂的廠商分工、分解。這種看似夢想的渠道層級上移、回歸大商，廠家是甩掉了壓力。不過隨之而來的疑問卻使廠家加倍懊惱：市場話語權交給了經銷商，廠家業務人員無所事事、新產物推不動、竄貨亂價加劇等等，這都是廠家撤銷服務處，減低了對市場管理的惡果。怎麼辦？
我們回歸到本源看疑問，渠道的下沉和上移原來無所謂對錯，都有勝利的先例，主要的是看我們的戰略目的和控制管理本事。市場擴大渠道下沉，就必要具備產物線充沛、利潤空間高、控制流程清楚，品牌陰礙力大等前提，不然就會崩盤。渠道上移也不可簡樸的一股腦的將所有疑問都甩給經銷商，這種盲目標減負百 家 樂 牌 路方式是企業喪師失地的開端。
解決疑問的設法是準確的懂得和操縱，廠商分工、營銷分解。營銷從大的職能上分，可分為營和銷。廠商分工、營銷分解。是將本品牌整個營銷鏈上的所有職能都例出來，然后進行廠商分工。廠家主營、商家主銷。
營包含有：營銷方案、產物線開闢、品牌推銷、競品調研、竄貨控制等。銷重要的任務是百 家 樂 算 對 子：渠道開闢、終端網店擴展、物流配送等。
假如機器將營和銷進行分解，就會顯露營銷控制上的真空帶例如，促銷落地、產物等等。
所以廠商一體化的渠道變革準確的做法應當是，依據企業的成長規模差異，創設以省或者市為單元的營銷控制平臺，廠家充滿營的團隊，團隊精干高效。重要是通過諮詢式營銷的方式對對市場進行管控，重要任務包含有：百家樂打水程式市場安排、價錢控制、品牌落地、新產物推銷；而從銷的具體業務上脫離出來。經銷商的團隊除了做好銷的任務之外還要肩負，品牌在終端落地的任務。這樣就形成了營和銷的辯證統一。廠家即不會團隊無窮制的膨脹而帶來控制本錢的無窮增長，同時九州 百家樂 作弊又不失去對市場上的支配權。
