面臨競爭日益劇烈的涂料市場,面臨居高不下的營銷費用。如何實現低本錢營銷并減少不用要的費用開支，是每個涂企都在當真思考的疑問現筆者就涂料產業如何實現低本錢營銷提出個人的見解，僅供參考。
筆者以為低本錢營銷的核心內容：即是在劇烈的市場競爭環境下，不大規模在廣告宣揚等方面上做過多的消費。應當充裕應用自身的優勢物質，找準合適個人的細分市場，然后最大限度地施展個人的優勢，擴張個人的市場份額，以期到達不同化營銷的功效，循序漸進地拓展市場，擴張販售業績。
筆者以為涂企低本錢營銷的具體內容可分為以下五點：
1處置好投入與產出的關系：面臨競爭日益劇烈的大環境，效益最大化地應用好每一筆資本是涂企進行低本錢營銷首當其沖的第一要素。有些涂企在剛開端擴展市場的時候，往往首要想到的是費錢做廣告來到達招商的目標。但在現而今廣告鋪天蓋地的情境下，廠家做的廣告，目的客戶的比例占幾多？到底有幾多人在看你的廣告，銘記了你的廣告？其功效又如何呢？
尤其是在涂企資本預算缺陷的場合下，這個疑問必要當真斟酌，盡量減少不用要的和見效不大的支出，把有限的資本用在更有實效的事務上。筆者建議一些二線涂企不要把重金壓在大型央視廣告上，要避實就虛，不與立邦等一線品牌正面沖突。將資本用在如何提高產物質量、如何實現有效營銷、終端攔截、小區推銷以及如何為經銷商提供有效代價辦事等方面。減少在廣告等方面的支出，增強對經銷商的投入，提供應經銷商具代價、具競爭力的辦事等。
2經銷商的抉擇：很多涂企在代辦商的抉擇方面饑不擇食，往往只講究經銷商首批回款的金額數目，沒有顧及到經銷商別的方面的實力。很多涂企都是將貨物賣給經銷商后就不聞不問，結局導致了開闢一批，倒下一批，使得涂企販售本錢居高不下。
要想長遠成長的涂企，在抉擇代辦商時一要看經銷商的實力，二要看經銷商的理念，三要看經銷商販售網絡的分布。
有資本實力的經銷商才有操縱市場的本事；有理念的經銷商才幹擔保會與企業同甘共苦，依照市場規律操縱市場；販售網點多的經銷商才是做大、做強的基本保障。涂企才幹將產物借助經銷商的網絡分銷進入終端店面。
涂企可以充裕地將經銷商的網絡變成個人的網絡，真正地訓練這種網絡，真正使網絡施展作用。涂企在有效採用販售網絡的同時，還可以不停地結構代辦商及分銷商進產業務訓練，提高他們自身的素質和業務程度。這樣不光深厚了廠商關系，並且還能使產物販售業績不停擴張。
3主輔交融，產物營銷新措施：面臨當前劇烈的市場競爭，涂企應訂定一整套產物征戰合作計劃，充裕發掘個人產物的市場潛力。將具市場競爭力的主打產物作為重要利潤起源，其他產物則作為輔導產物，輔導產物必須時也可為主打產物保駕護航做為斷送產物。例如，買面漆送底漆。這樣，固然在市場競爭中斷送了某個產物，但擴張了主打產物的市場份額，主推產物販售額的提升必將為企業取得可觀的利潤。
4渠道費用的減低：販售費用的產生重要是由渠道費用所構造的，而渠道費用又重要是通過經銷商之手花出去的，比如給經銷商的販售返利、進貨獎勵、通路費用等等。
涂企之所以投入這些渠道費用，是想試圖以這些有限的投入，來換取更大的銷量和利潤。經商，投入天然必不能彩票平台大全少，無本何生利？不過，現實往往不以我們的良好意志為遷移的。比年來，出于種種因素的陰礙，涂企每年花出去的渠道費用越來越多，有時候前腳賺回來的利潤，后腳就被看成渠道費用花了出去。并且，在有些企業，渠道費用和銷量之間，已經形成了一個惡性輪迴，銷量徹底由渠道費用在支撐，若是渠道費用一撤，這銷量也就隨之下跌。
在很多經銷商看來，管廠家要渠道費用已常常態化了。至于廠家是否賺錢，就不是他們所要關懷的范疇，反正廠家多的是，即便是當前配合的這彩票翻身個廠家倒了也沒關系，后面有的是彩票查詢新廠家排著隊的來。所以，經銷商會絕不留情的，變本加厲地向生產企業伸手要費用。
在通足球彩票例場合下，廠家通常是以產物為核心，給經銷商帶來益處的。實在，這只是廠商之間一種較為簡樸和原始的益處格式。絕多數廠商的配合都是創設在這種益處格式上，益處格式上高度同質化，也沒有不同化特點。
廠家要從經銷商的疑問著手，通過為經銷商提供有代價的辦事來到達不同化營銷的目標，以增加經銷商的市場競爭力。例如，廠家可以對經銷商進行經營技能的教授、訓練經銷商的業務人員以解決經銷商的控制困難、協助經銷商創設安適本地市場的盈利體系、設計相符本地花費的產物組織等任務，協助經銷商解決其自身疑問地點。
增強廠家與經銷商之間的業務溝通，強化業務人員對市場的辦事是實現低本錢營銷的最佳策略。廠家為經銷商提供全方向的售前、售中、售后辦事，為經銷商和花費者提供有效的代價辦事（例如無氣噴涂、掩蔽等辦事），協助經銷商將這些代價辦事幻化為利潤，確保商家與花費者快意是最直接的、也是最有效的廣告宣揚。BINGO賓果開獎號碼
至于渠道費用方面，廠家要做的便是將讓出的部門利潤規定經銷商必要投入在終端的店面競爭力、終端促銷、小區廣告、油木匠基金等層面上，而不是像以往一樣直接變成了經銷商的利潤，從而真正地做到廠商共贏。
5OEM助力涂企拓展市場：內地市場區域之闊，再加上石油價錢的飆升，物流運輸費用之高想必是每個廠家切膚之痛的逼真感受。新疆、青海等地，僅物流運輸費用和路途的延遲就讓企業越來越難以接受，且跟著石油價錢的攀升，物流費用節節高升，越來越多的客戶成為了公司的雞肋。
想必中小涂企對這些局勢感受最深。因此，廠家為了節儉營銷運營本錢，可以采取委托本地廠家進行OEM的格式在不同凡響的區域市場開展OEM廠商配合，到達雙贏的目標。
