毫無問題，渠道扁平、渠道下沉，把渠道的性能細分出來，變成與廠家直接對接，這肯定是涂料企業在渠道政策上安適市場競爭潮水最準確的抉擇。哪怕會在渠道細分過程中與一些大的代辦商產生劇烈的矛盾，或鋒利的益處沖突，企業也值得冒這個危害。在渠道下沉的過程中，很多廠家預備的不充裕。渠道下沉一方面是市場競爭的需要，另有一方面，對企業來說，最大的疑問是企業的整體魄力需求增加。假若企業整體魄力不增加的話，下沉一沒有成績，二會觸發企業與渠道的矛盾，從而侵害企業。
企業假如能以全國的縣級市場作為根本單元去開闢渠道，進行渠道下沉，從頭分割渠道的組織，那麼對企業的本事有幾點要求：
第一是產物。民營企業和外資企業比擬，一個極度大的疑問，是整個的產物組織建置、性能建置有相當大的差距。渠道下沉意味著你要面臨更多的來自花費者需要台灣彩券賓果賓果開獎號碼的解決，更多的渠道商花費需要的解決，假如在產物的組織上不做大的調換，渠道下沉后渠道的性能是不可夠徹底施展出來的。渠道下沉后，渠道最突出的是產物需要，而我看到的一些企業，產物缺乏知足市場需要和進行依據市場需要調換產物，并且使個人的產物組織、產物在性能上更勝一籌的本事。有些企業在建置產物的時候，它的科學性、完整性差距很大，這即是產物力的疑問。
第二，渠道的控制本事。一個廠家管100家代辦商和管1賓果格子000家代辦商，是兩個徹底差異的概念。企業必要做徹完全底、脫胎換骨的變更，對終端渠道的控制，必要建置技術的、甚至是巨大的、性能齊備的控制機構。這個控制機構在立邦、ICI很顯著看得出來，省級服務處已經形成極度完善的控制工程，包含有控制、考核、調換、訓練體制。可以看看廠家，哪些企業做了這樣的事務，或者哪些企業正在做這些事務，與渠道目的相匹配的本事是否已經創設起來了。假如沒有創設起來的話，渠道扁平在很大水平上意味著渠道的流失。
第三，市場性能。對于企業，這個性能變得很強，要求節奏一致地去做事務，要眾口同聲。這個在國際一流企業能看到，例如它們推一個產物，幾千家店，可以在幾天內同時推，撤也同時撤。你懂得你要去做，不理會解也要做；你喜愛要做，不喜愛也要做。是誰去發統的叫喚的？即是公司的市場性能。對于企業來說，創設起這樣一個市場部，不是一朝一夕的，許多民營企業中，企業的市場部和販售部是混為一體的，市場部即是販售部，沒有把販售性能和市場的性能分割出來，沒有把市場變為全國統一的市場性能。企業沒有這個本事，縱然把渠道分割出來，物質也是沒有用的，是糟蹋的。
第四，把渠道創設起來之后，對于企業來說，你必要蒙受一個你以前徹底不曾意料的本錢，那即是物流本錢。試想下，廠家在廣東，遠在黑龍江的一個縣是你的代辦商，可能一個月訂貨只訂3000，5000，那麼物流疑問怎麼辦？可以說，物賓果遊戲設計流疑問是維系著縣級代辦商存活的性命世界杯彩票線。你別指望代辦商一次定個5萬，6萬，整車一發，沒有這樣的可能性。所以，火線倉庫的創設，新的物流體系的創設，成為企業想要渠道扁平所必要具備的本事。沒有這種本事，終極是沒有功效的。可恰好在這個疑問上，企業沒有當真去做。廣東企業物流有個相對有限的有效半徑，在這個有效半徑內，我能給你提供，過份這個半徑，越遠，物流本事就越弱，再遠點，幾乎都成為零了。最后把物流的危害和物流的本錢全體壓給代辦商，這種本錢實質上是把代辦商害死了。所以，對于要做渠道扁平化的企業，需求斟酌在每個省設立倉庫，要創設省一級的物流配送體制。而具備這個本事需求兩個前提，一個是企業的資本，第二個是整體的控制本事。
這四個大疑問，即是企業想做渠道扁平化必要增加自身的本事，假如這四個本事你不具備，要渠道扁平，這是空喊，或者非硬著頭皮去做，最后帶來的結局，絕對不是企業要求的結局。
由于涂料企業本身的一些先天前提，早期市場行運幾乎都受到過設立服務處，設立倉庫，結局控制不善而帶來的重大虧本。所以許多企業到目前為止，都不敢這麼干。為什麼呢，就像我前面說的，當你做事務的時候，你必要把相應的控制本事提高，假如你的控制本事不提高，控制組織不變更，控制性能不去完善，控制的思路不做新的調換，企業很難到達預期的功效。
在渠道扁平這個疑問上，民營企業中，任務實質上剛才開端，大批的企業自身本事的提高任務必要去做。這個疑問不解決，在渠道競爭方面，就沒有勝敗和輸贏的說法。這個疑問是迫在眉睫的，假如你說反正我此刻還沒有這個本事，我就維護以前大的代辦商，我還這麼做著，那也不可以。由於這個金字塔狀的組織，它的底層不停被那些創設了這個本事的廠家拉走。此刻許多企業，例如像美涂士、三棵樹等都開端在縣一級開端招商，當你開端這麼做的時候，想過沒有，企業對渠道蒙受的義務變得更大了。所以，我但願這些企業一方面可以堅持不移地去推動渠道扁平、渠道品牌化，在渠道競爭這方面，每個企業都能拿出個人極度好的想法。當然另一方面，當你去做的時候，必要首要能想到的是我自身的幾個本事要趕快提高，我的產物的本事，我的火線渠道的控制本事，我的市場的本事，我的物流配送本事，必要把這些趕快地增加起來。假如你這樣增加起來了，那你在渠道競爭之中就或許勝出，并且能趕快地渡過渠道競爭的低級競爭格式，而進入到產物競爭和品牌競爭相對高等的競爭格式。
渠道的壯大一定同時陪伴著企業本事的提高，一定是把企業本事提高，先走在第一步，這是企業的義務。由於這樣，企業才幹夠真正地開闢出新的渠道物質，或是渠道組織調換之后，大家或許共同的向前。不然，一開闢，或者中途而廢，或者渠道徹底對企業不平，而其它企業本事上去了，渠道就會隨著其它企業走了。
