年底是涂料企業、涂料經銷商進行結算與安排的主要期間，涂料企業要依據市場場合安排好來年成長的目的，做好戰略成長調換，而涂料經銷商更是要做好產物訂貨、備貨等任務，並且還要對一年來個人的經營局勢進行結算、回溯，并展望來年新安排、新目的，承前啟后，為新一年更好地開局，奠定堅實的根基，那麼，涂料經銷商應當忙些什麼呢?
清點目的告竣。販售目的的告竣，是涂料經銷商牟取存活和成長的最根本要求，起碼我們要檢點以下目的的實質辦妥場合：
1、販售目的。年頭訂定的年度販售目的是否辦妥，個人經銷或代辦的廠家下達的販售目的是否辦妥，辦妥的比率是幾多，具體到廠家的年度販售量、販售額，比擬于上一年，是增長還是降落，當然，涂料經銷商友人還可以進一步解析廠家在個人總體販售額當中的比重，還要檢點已往的一年，新產物推銷目的是否辦妥等等。
2、利潤目的。一些涂料經銷商往往對銷量有概念，銷量大時，就極度高興，就似乎個人掙了好多錢似的，銷量與利潤，的確有關系。作為涂料經銷商老板，一定要瞭解廠家的產物給個人帶來的毛利率是幾多，全年毛利額是幾多，萬萬不要含模糊糊，由於，假如一個涂料經銷商老板，不可有一個清楚的一年掙了幾多錢這個利潤目的，就無法知道來年應當奈何組建隊伍，拓展市場，如何進行市場投入，投入幾多，因此，檢點一年的利潤目的是否告竣，及告竣幾多，對第二年市場行運至關主要，萬萬不要一盆糨子，糊涂賬。
目的告竣來由解析。許多涂料經銷商在一些經營疑問上，一再重復已往的故事，歸根結底，是由於沒有找出陰礙業績告竣的要害來由或核心疑問，以致重復出錯。解析目的告竣，可以從以下幾個方面入手：
1、宏觀、微觀經濟與市場環境。這是外部的因素，但卻陰礙目的的告竣。例如，新的國家法條法紀的出臺，日益劇烈的市場競爭環境等等，它們對整個涂料產業、區域、市場帶來的陰礙，個人有沒有規避或找出衝破的思路與想法，以更好地逢迎大趨勢尤其是市場的需要。
2、從4P角度解析。所百 家 樂 戴子郎經銷的產物，是否適銷對路，品類、規格是否齊備，除舊換代是否及時，市場體現是否有競爭力。從價錢層面，個人對產物有沒有二次加價、行運權限，廠家對價錢秩序管控局勢，個人在價錢政策方面訂定及執行功效。在渠道上，是否采取了扁平化、多元化及復合化渠道模式，各渠道對企業的銷量及利潤功勞，哪些渠道已經增長乏力，哪些渠道需求從頭開闢。在促銷方面，是否堅定不同化，促銷格式是否吸收下游渠道及主顧，促銷的機會規劃是否適當等。
3、市場支持與投入局勢。一個市場要想做好，一定是涂料廠商共同勤奮的結局，除了檢點廠家對市場的投入、支持力度及其成效如何外，還要從自身的角度，反省個人是否依據對百 家 樂 連 莊市場的調研和了解，自動對一年的市場行運進行投入，從哪些方面進行了投入，對市場的拉動及銷量增長陰礙如何，投入的格式是奈何的，涂料廠家對個人合作水平如何等。
4、隊伍體現局勢。隊伍成員構成，包含有起源、學歷、崗位經驗、技巧技能等對販售的陰礙，隊伍的戰斗力、執行力、協作力如何，還要焦點檢點販售人員自己單產，及其管轄市場單產，只有提高自己單產、市場單產，一個經銷商公司才幹步入良性輪迴，創建更大的效益。
做出來年營銷方案。結算回溯，是反省既往過失，弘揚優秀經歷，而來年的營銷方案，才是將結算回溯及時落地并連續改良，終極更好地實現來年的營銷目的。年度營銷方案，要包含以下內容：
1、營銷目的的訂定與分離。交融涂料廠家下達的販售目的，及自身新的一年成長安排，訂定個人的販售目的，包含有販售額、利潤目的，產物組織目的、新產物推銷目的等等，這個目的可以高于廠家下達目的的20—30，這將有助于更好地辦妥涂料廠家的販售工作。目的一定要參照市場、往年、產物體現、市場投入等科學合乎邏輯訂定，目的訂定之后，還要進行量化分離，分離到每個月，每個販售人員，每個分銷商及其人員，每個市場，分離的越細，越有助于目的的告竣。
2、營銷4P手段。例如，產物方面，新代辦什麼產物，引入哪些新品類，價錢方面，交融廠家產物人群定位，要訂定或執行什麼樣的價位，產物要有各別的價錢帶或層次，避免個人打個人。渠道手段，要開闢哪些新渠道，創設哪些樣板客戶或市場，如何實施尺度化、精細化運營，要精耕細作，下沉到哪個層次。有的涂料經銷商在訂定新年營銷方案時，領會將渠道下沉到村莊，并為此而從頭設計和優化了渠道體系。促銷手段，依據一年中的節假日，規劃差異內容和格式的促銷事件，包含有促銷預算及其執行時間等。有的涂料經銷商還把廣告宣揚從促銷里孑立出來百 家 樂 對 子 和，提升了廣告投放的實用產物、時間、所在、廣告格式、預算等，也有的涂料經銷商講究售后辦事，提升了辦事手段，領會辦事的流程、尺度、實施、評估等。
3、隊伍建設。這也是很主要的內容，環繞新一年的營銷目的，建置或優化結構條理及人員部署，人員徵求及訓練方案：徵求時間、上崗時間、擔當部分、幫助部分，涉及到訓練方案，還應包含有：訓練時間規劃，內容，師資抉擇，訓練格式，以上各項預算等等。
4、制度建設。依據新一年的營銷安排及市場需求，與時俱進地校訂或訂定定章制度，例如，有的涂料經銷商困擾于下游渠道的賒欠難討要，陰礙資本周轉，訂定了《分銷商信譽考核及賒欠尺度》，有的涂料經銷商還依據市場竄貨、亂價等現象，訂定《關于嚴峻市場秩序的控制規定》，除了這些行徑制度外，還包含有薪酬評估制度，依據自身成長階段，敏捷采取合適個人的薪酬制度，是提成制，還是績效評沙龍百家樂技巧估制，一切要根據實質場合來確認。
