古史會銘記，截至到2013年，中國涂料工業十年的跨越式成長為眾人所矚目，從一個不太奪目的小產業，成長成為欣欣向榮的朝陽行業。可以說，這十年是中國涂料工業差異平常的十年，是處于戰略轉型期的十年，是跨越式成長的十年，也是鑄就輝煌的十年。
那麼，在2012年這個時間節點上，我們往前數十個年初，探尋中國2002－2012年中國民營涂料企業十年來的成長脈絡。
十年前，中國涂料總產量不到200萬噸，十年后，中國涂料總產量到達12718萬噸，持續第四年高居環球第一大涂料生產國的寶座，這此中，民營涂料企業功不能沒。
十年前，以順德涂料為典型的一批民營企業進入了品牌整合階段，順德也成為我國民營涂料企業的搖籃。十年后，這一批在順德發展起來的涂料企業已成為我國涂料行業的中堅氣力。
十年前，世界十大涂料巨頭悉數進軍中國市場，國產涂料著名品牌屈指可數，十年后，涌現出如華潤、嘉寶莉、巴德士、美涂士、三棵樹、匯龍、展辰等內地眾多著名品牌，經銷網點遍布全國各地。
十年前，內地大大小小涂料企業近8000家，卻小而散、專業落后、產物研發本事較差；十年后，初步辦妥了制度首創，形成了以大企業為支撐、眾多中小企業為增補的企業分布組織……
所以，我們回溯剛才已往的黃金十年，通過經濟環境、競爭格局、營銷戰略突圍等層面的幾大要害詞，梳理出同時展望即將開端的下一個黃金十年中國涂料大趨勢……
經濟環境
前十年：從入世到西部大開闢
2001年12月11日，中國正式參加世界貿易結構，翻開了中國對外開放的極新一頁，與中國大眾的興奮與激動格格不入的是，其時涂料產業彌漫著既緊迫又惶恐的氛圍。業界全面預計中國涂料行業會受到龐大沖擊，甚至全盤垮掉。
事實上，不光沒有沖擊，參加WTO后，中國涂料行業迎來了快速的成長期間。12年后，中國涂料行業不光得以壯大，更在2009年涂料總產量以7554萬戰勝百家樂噸初次躍居世界第一，2012年衝破1200萬噸。毫無問題，參加世貿結構，功績了中國涂料行業今日的成果。
2001年北京申奧勝利，使北京與奧運關連的建設如火如荼，動員了建筑業的連續升溫，與之關連的高品質環保涂料產業也迎來了難得的成長機緣。華潤、美涂士、玉蓮等企業相繼介入到奧運場館建設中。
2002年上海牟取2010年世博會舉行權后，大肆的場館建設為涂料產業帶來了無窮的商機，華茲卜、三銀制漆、皇朝漆等一些優秀企業介入到世博會場館建設中來，受益匪淺。
從2000年－2010年，西部大開闢戰略迄今為止已經足足走過了10個年初，跟著西部大開闢以及農村建設的深入進行，以都會為焦點的民用涂料需要向寬泛農村和邊遠地域擴大延長，城鎮住房花費程度不停提高，并日益向性格化、人文化、多樣化方位成長。
新十年之變：
1城鎮化戰略布局
2013年3月，兩會召開，新一屆執政機構已經產生。作為前程五年乃至十年的領航者和政策執行人，新一屆執政機構領會提出了將強力成長城鎮化戰略，指出這是21世紀中國經濟成長的另一個引擎。城鎮化戰略將是惠及億萬人民尤其是農夫的民生工程。城鎮化是中國前程十年的大戰略，也是確保中國較高增長的要害。
國家新型城鎮化總體安排的推動，觸發涂料生產企業的強烈反響。業內人士全面以為，城鎮化需要的開釋可能會讓連續低迷的涂料產業迎來一個復蘇期。當前，內地眾多涂料品牌正以前所未有的速度強力開闢三四級市場。
曾經以地級市為重要單元開闢經銷商物質的以順德涂料為典型的廣東民營涂料企業漸漸開端將視線對準經濟較發財的縣級都會。此外，福建、江蘇、上海、山東等地涂料廠家均對本年的市場環境表明看好，陸續擴大產能，并進一步瓜分三四級市場物質。
在終端建材市場，廣東鴻昌化工贛州總代辦肖祖柏將本年稱作是分銷年，分銷在贛州下屬區縣成長趕快，許多縣級和鎮級分銷商都自動找上門洽談代辦事宜。
事實上，內地部門經濟發財的縣級都會花費需要十分可觀，單一涂料品牌在縣級市場年銷量達百萬元以上的并不在少數。基于此，有業內人士預計，跟著縣級都會建設的進一步升級，前程將開釋出更為巨大的建材花費需要，部門縣級都會的分銷商將升級成為縣級總代辦，并開端向下屬鄉鎮成長分銷。
2房地產、家具經濟的新形勢
2013年3月全國兩會之后，新一屆執政機構將全心推進新型城鎮化這項任務，相信前程十年，與之關連聯的房地產、建材、家具等產業，將會從中受益
房地產：2020年之前，中國房地產市場依然是成長的機緣期，主要的來由即是城鎮化。中國房地產協會副會長朱中一指出，十二五時期我國將建住宅6500萬套，總面積50億-55億平米，此中保障房有3500萬套。另有，跟著行業組織的調換，商務地產、旅游地產、行業地產都在進一步成長。
據了解，房地產企業作為介入前程城鎮化成長的主要腳色，包含有萬科、恒大、綠城等一線房企，已經開端布局城鎮化的新企業戰略，佔領先發優勢。
家具：新型城鎮化推動，家具產業也將普遍受益。由於新型城鎮化使城鎮成為具有較高品質的宜居之所，吸收寬泛的農村人口遷移到城鎮，必定會大批建設在房屋中，如此便能提升家具產業的市場需要，進而拉動內需，對家具有很大的利好作用。
中國家具協會理事長朱長嶺指出，家具產業的冬天不會連續太久，由於跟著國家進一步深化城鄉一體化建設，城鎮化的速度不停加速，城鎮人口逐年增長，必定會動員社會住房花費總量連續增長，也會增進家具產業的蓬勃成長。
而廣東省社會科學院處長丁力以為，最艱難的期間已途經去，2013年家具產業將迎來往暖，同時前程幾年將迎來新一輪的成長高峰。
競爭格局
前十年：外資品牌布局中國
2002年，世界涂料產業已經走過了高速成長期間，進入成熟期。泰西市場趨于飽和，中國涂料市場的龐大的需要和增長潛力成為各涂料巨頭競爭的重點，紛飛以專業轉讓、專業入股、獨資辦廠、合資辦廠、產物直接等格式加快布局中國。
阿克蘇諾貝爾進入中國市場并不算晚，不過比擬起英國的ICI和日本的立邦，卻顯著有落后的感到。隨后阿克蘇在華展開更大肆的收購舉動，2003年投資蘇州、天津，2005年收購廣州泰德涂料，2008年80億英鎊收購多樂士成為轉折點，使直播 百 家 樂其目前穩坐產業第一把交椅。
2002年，已走過10年的立邦一直是內地涂料產業的領導者。此后立邦為繼續擴張領先優勢，先后投入巨資廣州、廊坊、蘇州、上海創設生產基地。美國威士伯集團在中國的一系列成長擴大都是通過收購來辦妥的，2006年以281億美元的巨資收購民涂老大華潤涂料，觸發中國涂料產業上高下下嚴重注目。28個億關連于其時威士伯一年的利潤，足可見其對中國市場的珍視。
另有，瑞士的科萊恩、汽巴精化、伊士曼化學、PPG工業、美國顏色集團、瓦克化學等也早已進入中國市場，并且通過與揚子石化、齊魯石化、嘉寶莉、美涂士、巴德士等當地大型化工企業合資、配合等策略實現當地化生產和販售，成為中國市場的重要涂料供給商。
民族品牌成中堅氣力
中國涂料看廣東，廣東涂料看順德。提起民族品牌，就不得不提順德涂料，它以木器涂料起家，是我國民營涂料企業發展的搖籃。最強大期間，順德這個面積僅有800多平方公里的區域內，共有涂料企業約260家，年產量30萬噸擺佈，約占全國總產量的十分之一。
時勢造英勇，這句話用在以順德涂料為典型的民營涂料企業突起身上再適合但是。假如說，得益于我國市場化革新和對外開放的雙駕馬車的驅動，已往十年，我國涂料總產量年均增長率都維持在兩位數的高速增長，活著界涂料成長史上都算得上增長的奇跡。那麼，以順德涂料為典型的民營涂料企業功不能沒，對中國涂料行業功勞龐大。
從2002-2003年的品牌整合階段，2005-2006年的加快洗牌，并購擴大，2007-2008年的戰略轉型，再到2009至今后金融危機轉型升級。
嘉寶莉、美涂士、巴德士、鴻昌化工、三棵樹、華隆涂料、匯龍涂料等一批民族涂料企業不停突起，他們面對外資巨頭絕不示弱，通過施展主場優勢，在科技首創、營銷衝破、細分領域市場等方面都贏得了龐大的進展，如今已成為推進中國涂料行業成長的中堅氣力。
新十年之變：
外資品牌加注中國
2012年，我國涂料年產量已衝破1200萬噸。那麼，對于國外涂料品牌而言，這個是奈何的一個前兆呢?進軍中國涂料市場一直都是許多國外涂料品牌的主要戰略之一。不論是新進駐中國市場的品牌還是已經呆在中國十長年的國外涂料品牌，都在不遺余力的開闢中國涂料市場，通過開新廠、開新店、加大中國投資研發力度等舉措爭奪中國市場。
作為環球最大的油漆生產百家樂 ptt商，阿克蘇諾貝爾將環球11的研發物質投放在中國，并設8個科研基地，佔有約500名研發人員，為中國、亞洲乃至環球市場提供產物研發及專業支持。
此外，從2012開端，立邦相繼在成都、鄭州、上海、長春等十幾個都會打造集時尚、體會、顏色及辦事為一體的刷新旗艦店，開啟了踐行20周年，為你刷新生涯全新品牌主張的第一步。2012年，美國宣偉-威廉姆斯旗下涂料品牌，首家中國商店在落戶上海紅星美凱龍真北店。美國威士伯Valspar也不甘落后，加碼中國市場，在天津投資建設的威士伯涂料天津有限公司一期工程目前也正在施工中。PPG則直接將天津制作中央升級為亞太區研發中央。
民族品牌唱響中國夢
新十年，民族涂料品牌沒有坐以待斃，嘉寶莉、美涂士、巴德士、三棵樹、匯龍、展辰、華隆、飛揚、早霞等企業通過積極變革與轉型儲蓄氣力，壯大個人，訂定切實可行的成長戰略，加大科技研發投入、深耕下沉渠道網絡、營銷方式首創升級、內部控制整合物質等，實現了企業由量變到質變的跨躍，奮起直追，唱響中國夢。
2012年，嘉寶莉化工集團總投資約4億元的年產21萬噸家具涂料生產基地正式奠基，預測2013年底初步建設辦妥，2020年目的是沖擊環球十大涂料品牌。
2012年，廣東美涂士建材股份有限公司販售業績實現逆勢飄紅，工程漆增長約70，家具漆增長25，乳膠漆增長也到達25，為民族涂料品牌的提震帶來了最強音。
2012年，廣東巴德士化工有限公司借力體育營銷，實現品牌轉型升級。巴德士集團也不再而已知足于涂料界內稱雄，而是開端從本土品牌向國際品牌，從技術品牌向民眾品牌邁進。
2012年，三棵樹積極操持上市IPO，進軍資金市場，極有可能成為第一家勝利上市的民營涂料企業，十年后目的是100億販售規模。
2013年，鴻昌化工投資5000萬的工業園落成…
除此之外，大寶、紫荊花、匯龍涂料、秀珀、展辰、中華制漆、華隆涂料、飛揚化工、寶塔山、早霞涂料、阿里巨匠漆等本土企業2012年都贏得了不錯的販售業績，通過加大市場投入、營銷統籌、經營控制和專業首創上紛飛奮起直追。
新十年營銷戰略突圍
產物：
從同質化赴任異化、康健化、性格化成長
目前我國的各類涂料產物，數目充分，不過特點顯的缺陷，並且同質化相當嚴重，為人所詬病，始終得不到衝破。如市場上充滿著著環保概念的抗甲醛、竹炭、凈味等各類涂料產物。其重要來由是，高檔產物研發人員的培育速度遠遠跟不上涂料產業的成長速度，而現有的涂料生產專業也與國外專業相差很遠，核心專業和高檔產物都把握在國際大公司手里。因此許多涂料企業只有量的成長卻沒有質的變動。
跟著我國涂料市場細分領域的進一步拓寬、青年花費群體對品牌意識的理性化，以及對康健、環保涂料加倍苛刻的要求，前程涂料產物的不同化、康健化和性格化成長將成為主流。
本土涂料企業需加大研發投入，也可以與國際巨頭或科研單元進行配合，創建出差異的產物。這就要求涂料做到以下三個方面：一是創建產物不同化的概念，賦予產物新的魂靈，宛如樣為一線品牌，多樂士訴求的環保康健，立邦訴求的是顏色的樂趣，而華潤訴求的家庭順心。當然，產物不同化概念的支持點必要是涂料企業的最大優勢地點之處。二是變更產物的包裝、大小等，在產物質量、百 家 樂 機器 手臂專業玩百家樂賺錢同質化的根基上創建出新的差異。三是辦事不同化需要，前程的生意一定屬于提供細致辦事的品牌。
渠道：
線下渠道為王,線上電子商業成主流
一直以來，涂料產業有句金科玉律：渠道為王，或得渠道者得天下，表示我國大部門涂料企業還是以傳統渠道為主。從大代辦商制、區域扁平、渠道扁平和市場扁平，再到區域扁平化獨家經銷制，都是企業面臨產業日漸成熟、競爭加劇、增長乏力、終端流失地點營銷戰略上做出的變更，以通路精耕的名義進行渠道正沉，尋求新的利潤增長點。
不能抵賴，在市場產物多樣化進入飽和和競爭期后，市場已必定從產物為王過渡到渠道為王。誰把握了高效、完善、堅固、多樣化的渠道體系，誰就能搶占更大的市場，進而誰把個人的產物快速的推向花費者，趕快提高販售量。
但是，跟著互聯網迅猛成長，傳統渠道面對動搖，處于成長轉型期的中國涂料產業，面臨電子商業的不停成長，紛飛試水電商渠道，如嘉麗士、三棵樹、美涂士、嘉寶莉、3A環保漆等相繼開通天貓商城官方旗艦店。
在2012年的淘寶雙十一購物狂潮中，真正做的好的只有多樂士和立邦，銷量差別到達1200萬和920萬，而本土涂料企業三棵樹只有49萬。不丟臉出，我國涂料企業要想在新渠道上做的好，依然還有很長的路要走。
推銷：
從渠道推銷到花費者推銷
已往我國大部門涂料企業，產物外觀、性能、價錢和辦事都是同質化的，固然競爭劇烈，但營銷推銷方式也對照單一，以靠渠道商推銷較多，店面廣告、建材市場廣告、散發宣揚單、終端特價、送贈品、抽獎等方式等，終端成產物的唯一出口，所以誰支配了渠道的終端，誰就佔有話語權。
如今涂料產物越來施展朝性格化成長，產物性能越來越強盛，販售渠道越來越充沛，營銷推銷方式也開端向整合式營銷邁進，明星代言、報紙、電視、網絡新媒體等等，線下交融線上互動營銷有機交融。
2012年，作為中國領先的涂料及涂裝計劃提供商，嘉寶莉全新廣告宣揚版更靠攏你露面各大電視臺，2013年，巴德士廣告央視cctv1、央視報導頻道、央視cctv2互換空間熱播，美涂士走鄉串鎮開展多達千場的路演事件，阿里巨匠漆的168之戀在網絡視頻上熱播……這都是進行花費者推銷的代表典型。立邦和多樂士等外資品牌在花費者推銷方面，足足領先了內地品牌十幾年，因此內地品牌在這方面需求奮起直追，在前程十年內盡量縮小差距，甚至趕超。
