涂料企業的銷售渠道從本世紀初開始直到目前，一直展示扁平化的趨勢，廠家對省級總經銷商和地市級經銷商連續不斷調換和縮減銷售區域，試圖拓荒更多的網點，開闢更多的經銷商直接與公司合作。而在終端店面上，專賣店、大店模式大行其道，雜貨店小型店經營舉步維艱，一些廠家開始推廣新型店面，試圖在終端提高經銷商和品牌的競爭力。經銷商的控制和成本意識開始逐漸增強，依附廠家的氣力，提拔自己的推廣程度和銷售技能，以圖更大地發展。
一、渠道的演變
銷售渠道的變化，與涂料企業的發展壯大和品牌戰略的調換密不可分。上世紀九十年月，涂料企業的實力還很弱小，處于謀求生存的階段，尋找經銷商時，不管你是要省級經銷，還是市級經銷，只要出錢進貨就成。當然，省級經銷商的首批進貨肯定高于市級經銷，但尺度還沒有形成，或者很低，大多是靠兩方之間的前提交換后達成協議。沒有對銷售渠道進行長遠、科學的安排。假如一個地級市同時有兩位經銷商愿意進貨，不是從經銷區域上來分割，這樣做廠家掛心兩位經銷商都會失去，更多地采用多品牌的戰略，增加一個品牌，以此來增加經銷商和銷量。這也是許多涂料企業擁有眾多涂料品牌的理由。一位涂料行業的市場專家以一句短語來形容這種現象最為貼切：一母生九子，個個搶飯吃。這種拼搶，對涂料廠家來說，散開企業資本，無法會合財力精力樹立著名品牌，只能算是權宜之計。對經銷商來說，一個地級市，原來市場就不大，固然品牌差異，但廠家是一樣的。宣傳推廣起來，不免進行代價戰，利潤率始終提不上來。假如同廠家的差異品牌經銷商在同一個市場，著名度都不高倒相安無事。假如此中一個品牌銷量和著名度很好，再增加一個品牌經銷商，生意好的品牌經銷商肯定要遭受沖擊。對于廠家來說，從短期來看，似乎銷量提拔，但從長遠來看，品牌和銷量肯定遭受陰礙。這種狀況連續到2024年左右開始出現變化，捕魚機操作指南一些廠家明了多品牌戰略的壞處，再加之實力增強，調換品牌戰略勢在必行。開始著手清理經營不善的品牌和經銷商，收縮戰線，會合精力打造和推廣1-2個要點品牌。而途經三年左右的發展，要點品牌的空缺區域越來越少，涂料企業相繼進行優化經銷商網絡的工作，重要的一項渠道戰略便是縮小省、地市級經銷商區域，直接發展縣縣級市、鄉鎮經銷商，進行銷售渠道扁平化。但各個廠家場合又不一樣，現行的重要有以下六種：
一是省級總經銷。便是由一位經銷商擔當一個品牌一個省范圍內的銷售。這種渠道模式重要以華潤涂料為主，除此外，很少涂料廠家采取省級代理的模式，便是一些小型企業也很少采取這種省級經銷渠道模式。但華潤涂料并不是全部采取省級經銷商的模式，只在部門省份。重要是考慮省級經銷商經銷時間較長，實力強盛，銷量可觀。考慮到撤掉省級經銷商改成地級市或者縣級代理，銷量并不一定上升，而且風險較大的緣故。
二是地級市經銷。授權區域包含有市區，下轄縣級市、縣城及鄉外鎮。這種渠道模式在一些中西部的偏僻地域采用，重要是考慮經濟總量和配送疑問。大型涂料企業如中華制漆、嘉寶莉、紫荊花等只有20%的地級市經銷商。在一些中小型企業，地級市區域經銷商相對較多，大約占到經銷商體系的70%左右。而地級市以下的縣、縣級市和較大的鄉鎮網絡就需要地級市經銷商去拓荒。
三是縣或縣級市經銷商。這些經銷商的區域只包含有縣或縣級市下轄的鄉鎮。
涂料強橫品牌如嘉寶莉、三棵樹等，這種模式占到整個經銷體系70%左右，是重要渠道模式。三、四線品牌只占到20%左右。
四是鄉鎮級經銷商。這種模式是涂料企業最小等級的經銷商，只擔當一個鄉鎮區域的銷售。渠道終端下沉到鄉鎮，是近兩年涂料企業渠道戰略的最終目標。只要稍微展望一下，假設你的品牌在全國四萬個鄉鎮中，就算只占到60%，就有24萬個終端，每個終端每年銷量只要十萬，就有24億的市場銷量，多麼興奮人心的數字。可惜僅僅只是假設，這個目標就算市場化水平最高的家電行業都無法做到。投資巨大店面裝修廣告人力成本等、配送疑問、市場容量疑問等都是涂料企業無法辦理的。固然涂料企業宣言要把終端下移到鄉鎮，但這種模式在現在，一、二級品牌只占到10%左右，三、四級品牌可能連5%都不到。
五是零售與工程經銷分手。無論是經銷商的授權區域，還是經銷品類，目前的涂料企業都擬進行調換，為的是精細化控制，提高銷量。零售與工程經銷權的分手，目前重要是一、二級品牌。三、四級品牌的零售和工程在與經銷商簽訂協議時一并授予。這對于三、四線品牌來說，可以通過一個渠道辦理工程代理疑問。但對于一、二線品牌來講，技術的人做技術的事。要想提高工程的銷量，就必要把零售和工程分手，設立獨立的工程經銷商。但這并不意味著零售經銷商不可以做工程，一些工程信息還是需要從零售渠道獲得。零售經銷商需要做工程，可以通過工程報備的方式向企業申請工程產品。假如報備的工程與工程經銷商沒有沖突，很有可能獲得工程產品和代價。而同一個地域的工程經銷商也不需要像零售經銷一樣，只能設一個。由於工程對照特殊，大多數的場合下，是靠信息、關系和實力。所以，像在工程領域做得好的品牌，一個地域通常會有二到三位工程經銷商。這種渠道控制方式對以工程為主的企業大有裨益，如亞士、鱷魚漆，單工程銷量一年至少過份二億。
六是直銷模式。直銷模式也稱為大客戶模式。這在一、二線品牌當中，是極度受關注的。也是大中型企業今后提高銷量的重要模式。客戶數目不多，但功勞的銷量絕對不少。這些大客戶中，包含有大型家具工廠，全國性的大型家裝工裝公司，大型房地產企業等，年銷量至少在五百萬以上。如中華制漆與碧桂園、三棵樹與恒大等。涂料企業與這些大客戶大都結成戰略聯合，強強聯盟，到達雙贏的目的。這種直銷趨勢，在大中型企業當中，會越來越多，越來越主要。
二、終端店面的變化
從上世紀九十年月開始的涂料雜貨店，到本世紀初履行涂料品牌專賣店，再到2024年開始提倡建涂料旗艦店，涂料零售的終端店面變化一直在與時俱進。直到目前，各種涂料店面格式多種多樣，此中專賣店的捕魚達人破解工具格式屬于主流，別的格式并存。對于廠家來說，最好每個客戶都專賣，不僅銷量有保障，而且提高品牌的著名度和佳譽度。但對于經銷商來說，專賣店不是唯一選擇，他們要面臨劇烈的市場競爭，需要生存，其次才是發展。專賣店并不意味著銷量，不是一把專賣店建起來，就生意紅火。所以，大多數廠家都強烈要求經銷商建專賣店，而經銷商并不愿意建專賣店。這種矛盾狀態使涂料銷售終端的店面場合復雜多樣。
1、開分店與關店
對于經營一、二線品牌，甚至三線品牌的經銷商來說，早期在建材一條街，或者建材市場里面都有自己或大或小的店面。
跟著生意的做大，一個店鋪的場合就不能知足銷量增長的需要。無論對于自身的發展，或者是廠家的要求，必定要在別的新建的建材街或者建材市場再找一個店面。而經濟的發展，使許多地級市的老城區無法知足人口和房屋發展的需要，大多都會新建新區，新區大批的新建建筑和房屋對建材的需求是旺盛的。這樣建材街或者建材市場應運而生。假如能夠在新建材市場里面買到一個鋪位，或者租到一個鋪位，重開一家涂料店，對于經銷商和涂料廠家來說，都是皆大歡喜的事情。所以，一般年銷量在三百萬以上的經銷商，在地級市都會有二家以上的店面。而這樣的經銷商，早已經脫離個體或私營的性質，在名上都會印上某某貿易有限公司等字樣，完工從生意人到商人的轉變。但并不是每個擴張的新店，都會得到豐厚的回報。常常看到一些地級市的新建裝修市場里面，冷冷清清，一問開業半年甚至更長時間，生意都沒有起色。一些商戶開始閉店撤退，前期和廠家的共同投入天然無法收回。
2、油工與業主
業主是實際買入者，油工是採用者。目前的二、三線城市，大多數經銷商生意的70%左右來歷于油工的推薦。經銷商對油工的立場是又愛又恨。愛的是能夠給自己帶來生意，恨的是油工對回扣的貪婪，對自己長處的打劫。在2024年之前，油工資本對經銷商來說至關主要，假如沒有油工的支援和推薦，經銷商幾乎無法生存。比年來，由于廠家對品牌宣傳力度加大，一線涂料品牌的著名度上升，再加上在媒體的關注下，業主對油工吃回扣意識明顯加強。部門業主開始自主選購品牌，少數業主甚至居心不買油工推薦的品牌。經銷商才開始做一些不給回扣，或者少給回扣的涂料零售生意，但依然無法對油工強硬。可以預見，在本年五年內，油工回扣這種不正經的商務現象應該還會繼續減少。
3、夫妻檔公司化
夫妻型涂料店在2024年以前，普遍存在，估算占到整體涂料店的60%，而目前只占到40%左右。這種類型的店面生意往往做得不大，除非個別現象。從夫妻型涂料店成長脫變出來的經銷商，在涂料廠家的協助下，開始招兵買馬，整章建制，進行公司化控制和正規化經營。這樣使得公司化的經銷商市場競爭力捕魚遊戲步步高升秘訣大幅提拔，銷量和資產趕快增長。一個已經高度公司化的地級市經銷商年銷量可以過份萬萬，人員到達30人以上。所以，看到做涂料的經銷商開疾馳、寶馬并不足為奇。但并不是每個想要發展的經銷商都會公司化改建勝利。公司化失敗的經銷商往往在思想熟悉上不到位，以為廠家要求的公司化發起不足以提高銷量，以致于舍不得投資，不下苦功。對于這種不配合的經銷商廠家也無能為力，往往公司化改建升級中途而廢。實在從長遠看，經銷商的公司化控制，是極度有必須的。但不是每個經銷商都有必須，一些廠商以為公司化百利而無一害，要求每一個經銷商都要招人建公司。這是一種過錯的做法。由於要進行公司化控制，需要有足夠的資金和實力才行。一些經銷商生存都是疑問，基本沒有財力物力進行改建提拔。一定要上，便是拔苗助長一場空。對經銷商來說大傷元氣，產生對廠家的遺憾情緒，嚴重陰礙廠商關系。
4、雜貨店專賣店體驗館
雜貨店從上世紀九十年月開始，一直到目前都還存在，只是之前是主流，目前是非主流。雜貨店形象差、面積小、銷量不大，大多是夫妻檔，或者油工出身的老板經營。一般做三到四個低檔品牌的批發、零售，店面放點著名品牌撐撐門面。
專賣店格式從本世紀初開始盛行，一直到目前成為主流。重要變化是面積越來越大，以前最多30平方左右，目前最大可以到達上千平方，高下幾層樓，光陳設擺貨就要十幾萬；形象越來越鋪張，以前裝修簡樸，目前平板電視、LED顯示屏應有盡有，一個百平方左右的店面，隨便裝修就要十來萬；性能越來越多，以前便是賣貨，目前是呈現、銷售、訓練、宣傳性能為一體；設施越來越多。以前只有貨架和貨色，目前無氣噴涂機、電腦自動調色機一應俱全。真是消費者看了舒服，經銷商臉上有光。促進了銷售，提拔了形象。體驗館這種店面格式，履行的品牌和經銷商并不多，重要是多樂士、鱷魚漆、紫荊花等品牌。此中最為出色和優秀的，便是鱷魚漆彩妝漆體驗館，完全推翻了傳統專賣店的形象。傳統專賣店30平方左右就可以，體驗館至少80平方。傳統專賣店只賣慣例木器漆和乳膠漆，體驗館主賣彩妝漆。傳統專賣店只呈現傳統產品，體驗館則呈現彩妝漆的應用功效。還有格調、顏色、定制物料等方面與專賣店截然差異。自面市以來，引起經銷商極大關注。相繼建成的體驗館，無論是形象，還是銷量，都成為當地最好的店面格式。預測這種格式會引起別的一線品牌的跟風，改建自己的專賣店形象，提拔店面終端的競爭力。
5、經銷商的推廣模式
許多經銷商在廠家的訓練和支援下，開展市場推廣活動。一是油工推廣會。30人以上的大型油工推廣會，一般要廠家派人支援。在推廣會進行禮物抽獎、公司和產品介紹、積分促銷等活動拉攏油工。10人左右的油工一般由經銷商定期進行宴請，搞好油工關系，尋求油工支援。二是小區呈現。小區呈現包含有掛橫幅、貼樓層貼、設咨詢點、裝修樣板房等。三是從事各類評選和網絡推廣。評選是當地協會或者媒體組捕魚達人 電腦版織，以品格或者消費者認可等格式出現，公信力有限。網絡推廣是經銷商利用網絡，在當地生活家居裝修網站進行發貼和廣告投放，吸引本地業主關注。四是欠帳。應該來說，欠帳是一種最有力度的推廣，但也是成本最高的。五千塊左右的買入額大都不會一次性付清，短的在裝修后付清，長的則要拖到過年前才付。這種欠帳現象相當普遍，占用大批經銷商資金，而目前的廠家絕大部門都是現款現貨，這雙方面導致經銷商流動資金缺乏，無法再投資進行提拔。
三、渠道終端的發展趨勢
1、終端店面的多性能化
經銷商作為渠道的中間層，其生存環境不容樂觀，一方面來自廠家的銷量壓力。絕大部門廠家對于經銷商的要求極度嚴格。體目前銷量上，假如當年的銷量策劃完工，那麼下年至少要求增長30%，假如沒有完工，經銷商則有被優化的危險。辛苦做起來的品牌對于經銷商來說至關主要，固然經銷商也常常威協廠家終止合作，但常常更改品牌對于經銷商來說絕對是不利的。另一方面，來自油工的回扣壓力。許多經銷商都有好吃好喝拿回扣給油工，油工卻基本欠妥回事，捕魚遊戲下載app只要給的回扣高，立馬轉換門庭到別的經銷商拿貨的慘痛教訓。但基于油工的威力，經銷商還得提防侍候。這雙方面逼得經銷商不得不想設法，如何才能變更近況？有些經銷商曾經試過做油漆超市，把眾多品牌會合在一家大的商超，專賣涂料，但極度不勝利，依然沒有改觀。經銷商中的有識之士開始熟悉到在美國的宣偉漆模式可能符合中國實際，這也將是今后店面發展的最終模式。
2、渠道繼續扁平化
渠道扁平化是一、二線品牌提高整體銷量的急迫要求。在一、二線城市，大品牌的銷量提拔空間有限，競爭劇烈，一些三、四線品牌不得不向縣城等三、四級城市遷移，這些城市也是一、二線品牌需要拓展和進行精細化經營的場所。特別是一些設了分廠的公司，就更需要渠道扁平化。
