跟著涂料市場競爭的日益劇烈，寬泛涂料生產廠家以及經銷商都在不停積極探討新的經營想法、經營思路。對經銷商來說，急迫需求完善自身販售體系，樹立品牌形象，擴張品牌著名度，擴充市場份額，在競爭中站穩腳跟。
一些著名品牌的經銷商在行運方式上處于市場領跑身份，而大部門中小型廠家及其經銷商也做過差異水平的嘗試，經銷商過分依靠廠家的支持，疏忽對自身經營體系的改進，因而陷入對照被動的情勢。
涂料經銷商為什麼做不大
生意做的好欠好，一定是老板的疑問。涂料經銷商做不大，重要來由是由於他們是生意人，不是控制者，只有控制者才幹把企業真正做大。
有兩種類型的經銷商永遠做不大，一種類型是親身做市場，事必躬親，送貨收款都是個人親身做。這樣的經銷商永遠做不大。由於一自己所能直接有效控制的客戶一般不會過份150個，加上幫忙，經銷商所管轄的客戶一般不會過份300個，並且所能指示及控制的送貨車輛通常不百 家 樂 心態過份3輛。
另一種做不大的經銷商是諸事不顧的甩手掌柜。由於做經銷商賺了點錢，把生意托付給家屬或戚屬，個人花天酒地。只要能賺錢，市場場合怎麼樣都無所謂。等待發明已經不賺錢時，市場已經無可救藥。
真正能做大的經銷商，一定是企業家型的經銷商。企業家型經銷商一般是這樣做大的：
首要，剛開端做經銷商時，一定是個人親身做市場，不親身做就不能能真正認識市場。
其次，在規模擴張時，一定要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是個人的家屬、戚屬，也可能是禮聘的業務員，通過個人言傳身教，帶出第一批團隊，只有團隊擴張了，個人才幹壯大。
再次，規模擴張到一定時候，通過設立相應的結構機構，徵求技術人員，履行分工擔當。假如一切都交給個人的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶，這樣虧本太大。技術化分工的優點，一是每自己都只做個人最善於的事;二是每自己都儘管部門事，任何一自己離去都不會造成太大的虧本。
第四，設立控制人員和監視機構。規模太大，個人一定管但是來，因此，要履行分層控制。分層控制后，個人可能不安心，因此，要設立監視機構百 家 樂 體驗 金，查驗控制人員和相應機構的任務場合。
第五，擬訂相應的制度，按制度控制。規模較小時，一切都裝在個人大腦里，半小時就把事務規劃完了。此時，沒有制度可能效率更高。規模擴張以后，就必要按制度進行控制，老板個人也要守規制度。
有些經銷商悟性高，靠個人不斷地琢磨，就能悟透許多物品;但多數做不到，經銷商的先進重要靠向別人吸取。
首要，經銷商要向優秀企業吸取控制。越是控制嚴峻的企業，越要向他們學，甚至可以要求廠家替個人設計控制制度。假如能請來廠家最優秀的業務員，還可以要求業務員替個人控制。
其次，要向優秀的經銷商吸取控制模式。
涂料經銷商輕易走入的誤區
企業的成長即是在衝破一個個瓶頸后才實現的，這些三少二小往往是構成了經銷商成長的第一個瓶頸，必要辦法衝破才有前程。
在涂料經銷商的生意剛起步時，一般較為常見的局勢是三少二小，三少指的是產物少，客戶少，廠家的投入少;二小即公司品牌陰礙力小，自身實力小。
不過，有些經銷商在面對這第一個瓶頸時，就開端顯露熟悉上的誤區，導致顯露很多過錯的思維模式和做法，使得這生意越做越艱難，那麼，在起步期，又到底存在哪些誤區呢?
誤區一：放松配合前提
新經銷商在起步期時，所佔有的下線客戶數目少，為了開闢和奪取更多的客戶，或者是缺乏對下線客戶的控制經歷，從而放松了很多配合前提。比如，總結延伸、新貨鋪底試銷、不得給其他客戶發貨、包辦更多的退換貨等等。這樣做的外表收益是能吸收住下線客戶，不過所帶來的后果更為糟糕。商人老是但願利潤最大化的，不論上家給出什麼樣的前提，客戶老是但願還能更進一步的優惠，并不會因此而感謝經銷商的，更不會因此而確認與經銷商的配合。有經歷的涂料經銷商會掌握好這個度，很多前提開得適可而止，毫不會為了奪取客戶，而過度放松前提。並且過多的放松前提，還會導致市場公價的損壞，引起來其他伴同的訴苦和嫉恨，導致伴同關系的惡化。再者，這個規程一但形成，便很快就被下線客戶所固化，這些優惠前提以后一直得有，不給就不可以。以后想中止都很難題，這些過度放出的優惠前提，將連續陰礙到經銷商自身的獲利局勢。
誤區二：等到廠家百家樂賺錢的支持
很多新涂料經銷商由于自身實力有限，在市場開闢階段有些力不從心，便寄托但願于上游廠家，以為個人剛起步，作為上游配合廠家，理應支持一下個人，協助個人度過這個階段。于是，新涂料經銷商動輒就向向廠家伸手要費用、要政策、要支持，這樣要來要去會導致什麼樣的結局呢?廠家不只不會給幾多支持下來，反而開端對這個經銷商有見解。這是由於從廠家的角度來看，新經銷商新市場此刻還很丟臉到投入回報率，沒有必須把錢花在這種沒有掌握的市場上，所以廠家采取的是安全手段，能做幾多做幾多，通常不會往出路不明朗的新市場投入幾多物質。廠家也怕這些投入變成肉包子打狗，一去不回。實在，關于這個廠家的市場投入疑問，經銷商們徹底可以參照銀行的抵押尺度，即雪中送炭的事務不做，錦上添花的事務搶著做。
那麼，新經銷商要怎麼做呢?在剛起步這個階段，新經銷商試圖靠量是無法吸收廠家的，更無法靠前程的市場遠景吸收廠家。實在，在這個階段，若想吸收廠家有所投入，靠的即是兩個字：聽話。當然，說好聽點即是執行力強，對于廠家的指令，經銷商的執行力全面較差，這也是多數廠家所遭遇的全面疑問，從控制的角度來說，廠家需求一些正面的樣板，即聽話的樣板，作為新經銷商，徹底可以斟酌走這條路，把個人定位成遵從廠家指示的高度合作型經銷商，這樣反而較為輕易牟取廠家的支持。
誤區三：個人來開闢客戶
新涂料經銷商剛起步時，客戶數目通常較少，開闢客戶則是這個階段的重要工作，很多經銷商以為客戶是個人去直接開闢的。
于是，經銷商老板們不辭辛苦地訪問下線客戶，消費了大批的精神，但由新經銷商的著名度小，公司品牌形象也沒有創設起來，即便是老板一個個親往客戶那里訪問溝通，實質功效也較為有限，再加上生意剛起步，兩方之間還沒有形成信賴關系，這辯白和溝通的本錢百家樂籌碼也是很高的。
實在，新經銷商徹底可以斟酌走另有一條路，即是百 家 樂 下 三 路讓客戶來開闢客戶，即是會合精神和物質，辦事好現有客戶，贏得現有客戶的承認和信賴，再委托現有客戶進行橫豎的客戶開闢。終究，同級客戶之間的存在一定水平的信賴度，這種提名遠遠要比經銷商個人找上門要好許多，打消了生疏感，也少了很多質疑。應當會合現有的有限物質，會合施加在一兩個點上，做出功效后，做辦法橫豎拓展，而不是把有限的物質和精神，同時來面臨眾多的新客戶，普降小雨，也很難出成果。
以上三個誤區，是新經銷商老板在起步初期最輕易顯露的，若是能早些發明，早些做出調換，便可省去不少無謂的投入和糟蹋，加速公司成長的歷程。
盡管從涂料花費大國到花費強國還有很長一段路要走，但這并不妨礙中國涂料市場的蓬勃湧起。然而，撥開繁華的表象，我們可以看到，涂料市場準入門檻低，產業競爭無序，有品牌的正規產物，無品牌的假冒偽劣產物魚龍夾雜，層出不窮。
與此同時，或許跳出這一產業怪圈，清醒地掌握并時刻屹立于潮頭帶領產業康健成長的經銷商往往又鳳毛麟角。所以，涂料經銷商通過學習某些品牌勝利的經歷，以及歷久在市場實踐中的摸索，從對照相符今世油漆涂料品牌經營的角度發明經銷商經營方式，進而做得更好。
