品牌，一個讓每一個企業又恨又愛的詞匯，愛的是每個企業都要創設有個人企業性格的品牌，恨的是在多數企業投入巨資建設的品牌，對終端販售的好像老是協助不大，回過火來，企業還要花心思在如何增加終端販售本事上，結局品牌的建設又回到了本來的出發點，即是要做促銷，通過促銷來動員產物的販售，結局是對品牌的妨害加大，企業投入的龐大氣力建設的品牌又在促銷和品牌建設疑問上搖晃。這個好像讓人頭痛的死輪迴在許多企業的品牌建設上不停的重演，一方面是不停的品牌推銷，一方面是無停止的簡樸的產物促銷。
那麼，一家企業到底要如何建設品牌，一個品牌又是如何進行販售的呢，我們可以從如下的兩個方面來進行解析，從回到營銷這一本位上的疑問來思索，品牌與販售之間的關系。
一、品牌的氣力是把主顧吸收到的終端
品牌是什麼?是符號捕魚達人 千炮版?是文化?還是依靠?從品牌對販售的動員而言，筆者以為，品牌即是或許吸收主顧的一個符號，一個或許動員販售的花費文化，一個讓主顧產生依靠效應的花費過程。那麼我們如何運用品牌的這些屬性為我們辦事呢?
在品牌的建設過程中，好像老是掙脫不了，從簡樸的產物販賣，成長到產物性能性賣點的介紹，最好到玄乎又玄的品牌概念的推銷這樣一個過長，就產物的主顧培育而言，這個過程就像一個孩子子，從小長到大的一個過程，小的時候，老是想個人長大后要做科學家、企業家;等待大學結業之后，卻發明，個人既沒有做科學家也沒有做企業家，而是做了一家企業的專業人員，那麼這個專業上的賣點，就成為這名大學生賴以的策略，等待這名大學生途經一段時間的職場歷練，成為一名高檔的職業經理人的時候，當他開端回想個人的發展之路的時候，他開端學會用職業生活這樣的名詞來繪出個人的發展之路，這與品牌的創設、發展和成長不謀而合。
那麼對于差異成長階段的企業來說，在創設品牌的過程中，只有一個核心的目標，即是把主顧吸收到，企業產物販售的終端那里，讓主顧在最短的時間內找到，曾經陰礙過主顧買入決策過程的品牌認知，當這些主顧開端買入行徑的時候，最先達到主顧目光的產物，就成為主顧最輕易抉擇和買入的產物。
那麼我們企業在宣揚個人品牌的時候，就要環繞一個核心，或許吸收主顧，讓他們在最短的時間內抵達產物販售的終端。這個過程可以涵蓋：產物販賣式的品牌推銷、產物性能式的品牌推銷，也可以是產物文化式的品牌推銷。這些推銷的目的只有一個讓花費者銘記你的品牌，銘記你的品牌的性格，只有這樣的品牌推銷才是有效的推銷。我們不可用魚和熊掌都能兼得的理論來看到企業品牌的建設，由於，你既想做高度，又想做銷量的品牌推銷只能傷及你品牌最核心的文化，如何是做促銷廣告就要作出促銷的樣子，假如你想做品牌高度的建設，那麼你就要作出品牌高度的樣子，只有這樣主顧才會分辨你的廣告的目標。孤芳自賞式的廣告只能讓個人激動。因此，對于一個要想在同類產物中作出不同化的品牌，對于品牌的建設要盡可能的向上，讓品牌的文化佔領品牌建設的高地，讓每一位企業的目的主顧熟悉你的品牌，熟悉你的品牌的高度。
二、終端的氣力是協助主顧抉擇主顧想要的產物
如何熟悉終端，終端的目的是什麼?
當你的品牌把你的主顧源源不停的帶到你的終端的時候，革除花費者對某一特定產物的不同凡響愛好，你的販售人員的販售技巧，將決擇了主顧是否會抉擇你的產物，而不是競爭敵手的產物，這即是在販售的終端如何做好販售實現的過程。而在目前的產物販售終端，又許多販售人員對于這方面的熟悉倒是單方面的和有局限性的，為什麼呢?筆者通過查訪發明，目前販售終端的販售人員，大部門販售人員以為主顧或許抉擇個人公司產物的來由是由於：品牌和產物。而沒有熟悉到個人在販售終結的環節中應當飾演什麼樣的腳色。
依據販售的代價鏈，只有主顧買入并且採用了你的產物，那麼你企業的代價才幹夠得到實現，那麼在終端，我們的販售人員應當做些什麼呢?對于終端販售人員加倍應當從主顧買入產物的角度起程，協助主顧抉擇主顧真正想要買入的產物，只有這樣，才幹夠實現，公司產物的代價，才幹夠讓公司存活和成長的意義得以實現，這即是販售環節中的向下，要讓我們的終端販售人員真正的了解和熟悉主顧的真正需要，哪些是主顧買入產物的真正來由，哪些是主顧買入你的產物的真正動力。
讓我們的產物販售向下，加倍有助于讓我們的主顧了解我們的產物，讓我們的終端加倍靠攏我們的花費者，終端向下不是一句口號，向下是一種對主顧擔當的立場，向下是對主顧的一種義務，向下是對販售的一種實現。
在產物同質化及其嚴重的今日，有效的占領市場，靠的不是品牌的勇氣，靠的是終端的決心，在某些企業極力拓展三、四級市場的時候，可能某些始終把視線放在一線市場的品牌所不屑，不過，那些三、四級市場做的好的品牌，活的是那樣的津潤，比如：內地服裝品牌以純，可能許多一線都會的花費者不是很了解，不過在二、三、四線市場對這個品牌長短常認識的，並且從販售的額度上來說，以純年販售額已經到達了80億人民幣，可以說，在渠道和終端非常下延的時候，以純得到了他們想要得到的。
品牌的建設可以站在某些抽象的高度上，不過不論奈何你的販售行徑必要通過終端的販售才得以實捕魚派對現，那麼如何實現你的品牌與終端販售的整合，即是我們每一位做品牌和終端販售人員應當知道和把握的。不然，你的品牌太高，而你的販售沒有有效的落地，那麼你的品牌建設將在終端的販售中得以耗損，終極讓我們的品牌燃捕魚達人 廣告盡，我們的販售則還停留在自我知足的田地。
品牌要做品牌的事務，終端要做終端的事務，不可混淆兩者的關系和作用，只捕魚干擾器有這樣，我們才幹夠在劇烈的市場競爭中，或許做到品牌有高度，終端有力度、販售有效率，做到物質的合乎邏輯部署和有效應用。
