編者按：比年來，多家涂料企業在電子商業市場開始了圈地運動：2024年9月，嘉麗士漆淘寶店開業，數十款產品紛飛亮相淘寶商城。2024年10月,佐敦涂料淘寶商城官方旗艦店正式開業，出售美爵士愛康系列產品。2024年12月，三棵樹漆淘寶店，開始試探涂料網絡銷售的全新模式。2024年2月，家庭防水領軍品牌雷邦仕正式登陸淘寶商城。2024年4月，亞洲涂料巨頭立邦淘寶商城旗艦店正式開業，成為涂料界率先開展送貨上門整合方案的公司。2024年9月，3A環保漆淘寶店開業，重磅出擊涂料網購市場。
2024年12月，美涂士淘寶店上線，由此標志線上渠道也邁出了主要的一步。
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實在，無論愿意與否，今日的傳統企業都無法再冷視電子商業：
——比爾蓋茨曾預言過：21世紀要麼電子商業，要麼無商可務。
——2024年5月首屆網交會上，阿里巴巴集團董事長馬云說：今日你不做電子商業，五年以后你會后悔。
——2024年年終，多家國際媒體對2024年控制挑戰進行了預計，它們無不提到：電子商業已經帶來推翻式的變更，傳統企業的CEO們必要規定相應戰略。而在中國電子商業領域的一個共識是：未來的5～10年電子商業的最大趨勢，是傳統企業的互聯網化。
對于傳統企業來說，電子商業曾經是一個做或不做的選擇題，那麼目前，它已經成為一道必答題。同樣，涂料作為傳統產業，現在面對著原材料代價連續不斷上漲、人力成本連續不斷上升、外資涂料巨頭的強烈沖擊、以及內地市場競爭的日益劇烈等惡劣形勢，利潤空間極大地遭受壓縮，涂料企業感遭受了前所未有的壓力，也促使傳統涂企在連續不斷地尋求創造，實現新的利潤增長點。對于傳統涂企來說，婚配電子商業未嘗不是一種新的商務模式創造，也未嘗不是一個好的突破困局謀略。
現在，傳統涂料產業在電子商業運營方面，幾乎是一個空缺市場，也就意味著一個新的藍海市場擺在了眼前，前景十分誘人。正是基于此，比年來，各大涂企競相展開新圈地運動。
線下圈地遇到高成本線上圈地成潮流
愛和恨交織在一起，這是現在涂料生產企業與經銷企業對渠道立場的生動寫照。跟著拓荒傳統渠道的賣場租金、新店運營成本的連續不斷大幅上漲，涂料企業的線下圈地正在面對著高成本的挑戰。渠道為王，渠道強則企業興。可是，在高成本渠道時代，主動或被動的傳統銷售渠道擴張圈地，則可能會帶來新的風險和考驗，隨即新興渠道線上圈地呼之欲出，逐漸納入了涂企的議事議程。
線下圈地成今年年水漲船高
我的產品，賣的是小白菜的價，操的是賣‘白粉’的心!很多涂料企業人士借用當下流行的網絡語言對當前的涂料市場狀況發出了這樣的感觸，然而現實也確切如此。
開新店的投資越來越高，最開始在一線城市開店的時候，那時的投資也才幾萬塊錢而已，但目前要在一線、二線城市開一個尺度的店投資至少也需要幾十萬，在三四級市場開店也需要好幾萬啊!此前在跟一位企業老板聊天時，這為老板發出了如此的讚歎，現在開店成本的投入越來越高，這已經成為企業不得不面臨的一個巨大挑戰。
面對這樣挑戰的還有來自建材市場的壓力。據了解，現在在建材市場賣場里開一個涂料專賣店的投入是越來越大，假如再加上開店時的廣告宣傳與活動促銷成本，則更高。開店成本逐年上漲也已是不爭的事實。
不但是開店成本的上漲，實際上原有傳統渠道的經營成本也在大幅上漲。一位涂企市場部擔當人表示，一方面賣場租金在漲;另一方面，受通貨膨脹陰礙，專賣伙計工的工資、提成也在連續不斷大幅提高;再加上物流運輸成本的上漲，渠道成本交往年是以大幅度遞增。
錯綜復雜因素推高渠道投入
在業內人士看來，推高渠道成本的重要理由有三個方面，此中首推運營成本的連續不斷提高造成渠道高成本。原材料代價的連續高漲、用工荒而產生的職工工薪提高級生產成本增加都是企業成本壓力的重要體現。尤其是市場競爭劇烈，產品市場代價透徹度高，銷售代價無法調升，嚴重陰礙企業的經濟效益。晨光涂料董事長繆國元向透露了現在的局勢。
雅成化工營銷總經理葉毅豪此前在接納采訪談及原材料上漲時，抑制不住心中的興奮，一口氣說了三個很：目前原材料上漲得相當厲害，原材料市場很發狂、很變態、很可怕。目前原油已經漲到120美元桶，估算還會漲。鈦白粉也在發狂漲價，甲苯、二甲苯上百家樂大小賠率漲得更夸張，本月6號，我采購原料返來發明，僅僅才過了一天，就漲了6%—7%。作為企業，我們的壓力相當大。
據巴德士董事長方學平介紹，現在中國已經開始步入高工資時代，幾乎所有的涂料企業其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這也導致了渠道經營成本的提高。目前市場競爭很劇烈，對于終端而言，優秀伙計是稀缺的要點資本。為了留著人，高工資、高提成也是企業不得不做的事情。方學平以為，高工資時代，企業渠道運營的人力硬成本只會繼續上升。
同時，建材市場的租金壓力也較大。據了解，建材市場的租金比年來上漲的速度極快，這已是不爭的事實。一位不愿透露姓名的涂料企業擔當人接納本報采訪時表示：建材市場是一種商務地產格式，本身新開賣場的物業成本就在漲，同時建材市場的運營成本也逐年提高，加之賣場的強橫身份，比年來租金每年的都有大幅度上漲。建材市場的無序擴張也是一個不能忽視的因素。業界人士普遍以為，現在許多城市建材市場的體量已經相近飽和，甚至出現多餘現象，對于企業而言不只是開店成本增加，假如賣場經營不好，關門的話，企業還要蒙受高額的損失。建材市場過渡擴張，在一些城市的布局也不合乎邏輯，商務地產性質的建材市場出現了虛假繁華，而被擴張的涂料企業則要來買單，企業的渠道天然水漲船高。
市場推廣費用逐漸增加。現在，中國涂料行業競爭進一步加劇，在此種場合下，各企業都在連續不斷加大市場推廣費用，禮聘明星代言，出臺各種經銷商的獎勵政策。比如2024年，三棵樹是中國涂料行業在央視投放廣告最多的企業，在央視投入15億元，渠道投放1億元。固然其他涂料企業沒有三棵樹這麼財大氣粗，可依然在連續不斷地加大市場推廣百家樂點演算法投入。
物流費用幅至歷史新高。作為國家物價上漲的大底細下，涂料企業的生存成本也水漲船高，如涂料的物流壓力。實在，受現在供求失衡、燃油代價上漲、勞動成本提高和租金連續不斷攀升的綜合陰礙，物流成本很可能會隨之增長至歷史新高。
綜合來看，在錯綜復雜的因素推動下，天然而然的渠道成本就連續不斷地攀升，給企業造成了巨大的壓力，也因此觸發了涂料企業渠道模式的試探與創造。
線上圈地模式備受涂企關注
傳統的實體渠道已經成為涂料企業的一把雙刃劍。涂料行業高度自由競爭，是一個充分市場化的行業，因此面臨積累的競爭，許多企業都奉渠道為王，在渠道的建設和控制上不計成本地投入。業內人士以為，提拔渠道競爭優勢不能以高成本為價格，否則就會成也渠道，敗也渠道。
涂料行業是一個代表的渠道流暢品牌強于制造品牌的行業，對于一般的消費者來講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材，因此依附建材市場的傳統渠道模式，天然會跟著賣場租金的連續不斷上漲而推高渠道運營成本。皇朝化工實業有限公司總經理何偉以為，在現有的傳統渠道模式當中，涂料制造和經銷企業很難有話語權。此外，涂料行業傳統的渠道模式層級太多，區域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理，在產品被層層加價之后，終極的代價已經與真實代價產生了巨大偏離，終極也會轉嫁給消費者來買單。
歷史證明，凡事都不能在一棵樹上吊死。業界人士普遍以為，現在涂料企業已經開始熟悉到原有的傳統渠道模式存在著硬傷，許多企業都開始進行渠道的多元化建設，這此中除了建材市場之外的獨立店外，網絡渠道也是現在最受關注的一個新興渠道。據查訪了解，現在包含有立邦、多樂士、華潤、三棵樹、嘉寶莉、美涂士等中國具有相當規模和品牌著名度的涂料企業已經開始試水電子商業，各企業連續不斷開展圈地運動，新興的網絡銷售對于傳統行業的涂料行業開啟了一個巨大的想象空間。
歡迎電子商業時代涂企展開新圈地運動
假如認識順德各鎮域經濟的發展特色的話，當提到電子商業時，可能會有人立刻遐想到順德的樂從鎮。比年來，樂從鎮的傳統產業正借助電子商業嘗試醞釀謀變之路——依托傳統的商務市場資本，通過新的電子商業模式，實現樂從的自身鎮域經濟發展。
2024年，樂從鎮被國家工業和信息化部授予國家級電子商業試點，樂從正式蒙受起試探電子商業與實體經濟深度混合、帶動區域經濟轉型升級的主要任務。此中，鋼鐵業、塑料業、家具業等傳統產業嫁接電子商業之后，實現了新的一輪發展，這成為了廣東乃至中國的焦點。
事實上，傳統行業涉足電子商業已經成為當下趨勢，家居行業、服裝行業等紛飛涉水電子商業，并贏得了巨大的勝利。因此，越來越多涂料行業也躍躍欲試，預備以電子商業為契機，打造全新的盈利模式。
據了解，在2024年，3A環保漆與北京贏道、網客傳媒等內地著名網絡營銷企業進行深度合作，使3A品牌著名度得到極大提拔。后來，3A環保漆又與淘寶網、阿里巴巴和慧聰網合作開網店，贏得了優良的功效。
一石激起千層浪，嘉寶莉、多樂士、美涂士、嘉麗士、華潤漆、千色花等涂料企業隨后也紛飛試水電子商業。2024年4月嘉寶莉涂料網上商城的盛大開業，在整個涂料界引起了不小的轟動。固然僅僅開通北京、南昌、溫州、貴陽、昆明、玉溪等六個城市的網絡銷售，可是嘉寶莉已經先一步踏上了網絡直銷之路，演繹著電子商業的最終寓意。
同時我們也看到，部門涂料企業幾經觀望之后又開啟電子商業模式。
2024年3月10日，立邦漆的經銷商接收一紙禁令：今后未經允許，不許可將產品在網絡上進行銷售。在行業其他競爭品牌都在為電子商業摩拳擦掌之際，立邦的這一做法讓許多業內人士感覺不解。立邦公司給出的辯白是：網絡上贗品泛濫，已經使公司的聲譽遭到嚴重妨害。但據行業人士解析，立邦此番收權并不是為了拋卻電子商業模式，恰哈是在為公司總部進軍電子商業鋪路，立邦涂料中國公司有關擔當人也表示，公司未來肯定會重新開展網銷，但還在等候適合機會。果然，沒過多久，立邦電子商業啟動。
然而，我們需要做電子商業嗎?在2024年之前，傳統企業面臨這個疑問時答案可能是模棱兩可的。但是今日，跟著互聯網用戶的連續不斷增加，網上支付手段的升級拓展，市場規模的連續不斷擴大。
據了解，截至2024年6月底，我國網民規模已經到達485億，2024年底將過份5億，互聯網遍及率到達362%。中國網民的數目從100萬發展到1億用了7年半時間，從1億到3億用了快要4年時間，從3億到本年底的超5億則不到兩年，令中國穩居世界第一網民大國的位置。
不僅僅是中國網民規模的龐大，龐大的背后卻有著龐大的經濟市場。日前從中國電子商業研究中央獲悉，內地首份環球性電子商業教導——《2024-2024年度環球電子商業研究教導》正式對外發表。教導顯示：在網絡購物領域，2024年環球網絡購物買賣規模達5725億美元，同比增長194%。2024年中國網上零售市場買賣規模達5131億元，中國占有環球網絡購物買賣規模中的七分之一。據高盛年度教導預計，環球網絡銷售將于2024年到達9630億美元，每年增長194%。——恐怕沒有哪個企業會對這個疑問輕易給出否決的答案。
依據中國互聯網信息中央CNNIC《第77次中國互聯網絡發展狀況統計教導》顯示：截至2024年12月，43%的中國企業有望進入或已經創建電子商業服務、進軍電子商業市場。電子商業已逐步從輔導的商務模式，變成一個主流的商務精英模式。
近5億網民的背后，新的網絡信息散播正在遍及，新的網絡商務模式正在誕生，新的網絡生活憧憬正在成長。近5億網民構建出來的虛擬世界正連續不斷呈現著變更現實的氣力，龐大的網絡人口紅利令互聯網經濟的黃金時代呼之欲出，而如何讓5億網民變成龐大的經濟，已經成為擺在傳統涂料企業在網絡運營方面的主要課題。
電子商業模式優勢盡顯
自上個世紀90年月以來，信息化浪潮席卷環球，給傳統企業的行運和控制模式帶來巨大的沖擊。越來越多傳統企業以為，以網絡化、知識控制、環球化化為重要特征的新經濟已是不可逆轉的趨勢，電子商業化已成為企業發展的必由之路。這是由於電子商業不僅對于傳統涂料企業的控制，如策劃、組織和管理產生了陰礙，而且對于企業的研究開闢、采購、生產、加工、制造、存儲、銷售以及客戶服務也產生了巨大的陰礙。歸結起來，電子商業模式在整個涂料產業價值鏈上，比擬傳統商務模式來講，更具魅力優勢。
現在，大部門傳統涂料企業仍以訂貨會、供需相見會等為采購原材料的重要想法，由此而破費大批的人、財、物力，而電子商業恰恰可以補救這方面的不足，成為減少企業采購成本支出的一種有效道路。
電子商業的發展，使企業之間的競爭不再取決于企業所實際占有的資本幾多，而取決于企業可管理運用的資本多寡。因此，企業必要利用外部資本尤其要發揮好網絡的作用，通過互聯網使自己與合作同伴、供給商互通互連，做到信息資本即時共享，最大限度地提高行運效率，減低采購成本。業界人士指出。
電子商業不僅對涂料企業采購帶來便利，也對企業生產加工過程帶來的陰礙。在傳統的生產控制中，存在著很多疑問。由于一個企業生產的產品品種紛繁，批量變化較大，為了及時生產出及格的產品就必要采用各種想法辦理生產中存在的疑問。早期一般采用監督庫存的想法，一旦庫存減低，就重新訂貨，以保證不斷續地生產。這種想法在企業生產較為復雜的場合下，經常造成庫存占用過高，資金利用率較低。電子商業對企業的生產行運方式、生產周期、庫存等都會帶來巨大的陰礙。一位順德涂料企業擔當人表示。電子商業在企業生產加工過程帶來的陰礙，重要表目前：第一，傳統經營模式下的生產方式是大量量、規格化、流程固定的流水線生產，是產品的全程生產，外協加工工序較少。基于電子商業的生產方式是顧客需求拉動型的生產。第二，縮短了生產與研發的周期。首要，電子商業的實現可大大提高信息和資金等的遷移速度，提高工作效率，縮短生產周期，從而減低單位產品的生產成本。其次，電子商業環境下，廠商老是用自己全新的專業和產品取得市場，以在競爭中獲得成功。第三，減少企業庫存，提高庫存控制程度。
更為主要的是，電子商業對企業銷售帶來的陰礙。電子商業可以減低企業的銷售成本，網上銷售突破了時間與空間的限制，增強了企業利用互聯網呈現產品及服務的優勢。三棵樹市場部擔當人表示，比如減低企業的買賣成本方面，電子商業模式重要是通過互聯網進行廣告宣傳及市場查訪，構筑普及環球的營銷網絡，變更了市場準入及品牌定位等條例，創建起無中介的銷售渠道。互聯網絡渠道可以避開傳統銷售渠道中批發、零售等中間環節，使生產商與消費者直接接觸，生產商可不通暢過零售商而終極完工商品流暢過程，既減低了流暢費用和買賣費用，又加速了信息流動速度。企業可以利用Internet資本，創建個性化的電子商業網站，在網上進行企業宣傳，呈現自己的產品，樹立企業形象，擴大企業陰礙，并進行促銷活動，從而大大地減低了企業的促銷成本。與傳統營銷方式比擬網絡營銷的費用大大減低。據國際數據公司的查訪，利用因特網作為廣告媒體進行網上促銷活動的后果使銷售額增加10倍，而費用只是傳統廣告方式的110，應用電子商業進行營銷活動，使文件傳遞速度較傳統想法提高81%，因錯漏造成的經濟損失可以減少40%，企業還可節儉大批的廣告印刷費及大批的電話、傳真及差旅費等。
同時，電子商業還對企業客戶服務的產生陰礙。由於，企業內部的一切努力，開闢新產品，提高生產效率和產品格量，以及減低消耗等，都依附顧客的買入而贏得實際成效因此，客戶是企業最主要的資本。連續不斷了解顧客需求，連續不斷對產品及服務進行百家樂贏錢機率改進，知足顧客的需求，提高客戶滿意度和忠誠度是企業可否在市場上駐足的關鍵。而電子商業在這方面發揮著同樣的作用，甚至比傳統的維護客戶服務關系更好。
傳統涂料企業途經連續不百家樂單機斷地發展變革，此中也遭遇了不少的困難，有時候采用傳統的經營方式難以辦理，但借助電子商業，可以起到意想不到的功效，這樣正是電子商業之所以遭受熱捧的魅力所在。
