由于對營銷熟悉的誤區，許多涂料企業內缺乏真正的營銷職能，重復建設、惡性競爭、價錢戰、廣告戰就成了中國涂料市場的主旋律，大家在推廣的層次上勤奮拼搏，縱然那些全國著名的大品牌也根本上沒有品牌溢價本事，只好靠低價錢去取得客戶，取得競爭。
要把產物賣出去，販售是不能捕魚 收網缺少的環節，不過販售人員賣決擇了一個企業的經營控制程度，由於市場營銷的層次有三個：賣產物、賣辦事、賣思想。只要把產物交給販售人員，給他們相應的指標包袱及合乎邏輯的獎勵機制，他們就會想設法把產物賣出去—這是目前多數內地所采用的販售模式，是代表的賣產物。由于多數涂料產物都是同質化的，用戶抉擇余地極度大，終極就會導致誰廉價就買誰的，誰會說主買誰的，或者與誰關系好就買誰的。因此，企業很難得到客戶的偏愛，更不會得到他們的虔誠。
要想增加營銷的程度，就要進入下一個層次——賣辦事，并通過賣辦事實現品牌溢價，在目的花費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產物大同小異，不過辦事可以補救核心產物上的缺陷。代表的辦事內容包含有操縱指南、故障診斷指南、咨詢或升級辦事、客戶訓練、維修護理等。但這套保障體制并不是靠販售人員的氣力告竣的，而是靠體制、靠制度，從而最大限度地施展核心產物的效果。
我們知道，任何企業的產物都不能能普遍地逾越敵手，只能各有所長僅僅，作為市場營銷人員，即是要依據目的客戶的需要，設計出在某個方面花費者最有代價的方面逾越才是最主要的。一旦客戶認同了這種觀念，捕魚達人攻略也就認同了本企業的產物。在這種場合下，販售人員賣的即是一種思想，是市場營銷人員結算出來的統一的賣點。
企業要想上升到賣思想的境界，首當其沖即是領捕魚達人 web會本哪部門人辦事。在涂料市場競爭越來越劇烈的今日，任何以獲利為目標的企業都必要樹立僅為部門人辦事的理念。
通過市場細分這個器具，我們可以從眾多的客戶群中挑選拔一小部門人，這部門人認同本企業的捕魚遊戲賺錢好處，而不在乎至少是容忍本企業的瑕疵，他們就被稱為我們的目的客戶群，即我們所要辦事的那部門人，并為其提供不同化的完整產物。
任何一個產物都是由三層構成的，最中央的是核心產物，第二層是外圍產物，第三層是外延產物；只有懂得了完整產物的三個層次，產物同質化的疑問才有望解決。
首要要解析企業完整產物的構成，即從眾多要素中排出次序，客戶首要關懷什麼、其次關懷什麼、各個要素的主要性如何等。有了完整產物的構成，企業就可以依據個人所要辦事的那部門人的不同凡響要求去強化自身的特色和優勢，在某一個方面做出特點。企業應當結構公司內部有限的物質焦點衝破，歷久用心于某一點，從而使某個特徵成為有別于他人的長項，所有參加這家公司的人都認同這一點，所有的產物設計和改進都是環繞著這一點，進而不停強化品牌的性格。
企業需求在還沒有進入研發階段之前，就已經領會了某個新產物的代價訴求，即花費者非買不能的理由，這些代價訴求即是前程賣思想的根基，這叫新產物定義。新產物定義是在產物進入研發階段之前一項極度主要的任務，屬于市場營銷的規定動作，通過這樣一套動作，企業就或許說服個人將要研發的新產物為什麼一定暢銷，一定賺錢，由於產物的思想已經被設計進去了。假如企業依照新產物定義的要求把代價訴求設計到產物里面去了，產物就會有內涵。
當然，要做好這個新產物定義需求進行大批的市場調研任務，通過這些任務去懂得花費者深層次的需要尤其是潛在需要和前程需要，發明本企業產物首創的源泉，把握花費者的花費心里、花費模式、花費流程，并把這些發明與本企業的特色進行對比，并在這些根基數據的支撐下去抉擇對花費者最有代價的若干個訴求點，這時候加上今世化的流傳策略，產物才會如虎添翼。
