跟著互聯網迅猛發展，有人預言傳統渠道即將消亡，目前的電商將取而代之。處于發展轉型期的中國涂料行業，面臨電子商業的連續不斷發展，渠道為王的時代或將漸行漸遠?曾幾何時，渠道作為涂料企業發展的命脈，起到了主要作用。而今，傳統渠道真的會走向沒落麼?
在近期極度火的雙十一購物狂潮中真正做的好的只有多樂士和立邦,官方統計的數據差別是1200萬和920萬,而民族涂料企業三棵樹只有49萬。不丟臉出想在新渠道上做的好，強橫的品牌是根基，而網絡渠道后續的服務依然還有依賴傳統渠道支撐!對于民族涂料企業而言，品牌不夠強橫、傳統渠道不夠不亂，談何開闢新的渠道模式，這里筆者不抵賴網絡渠道的趨勢性，可是還不是目前，尤其對于眾多的中小涂料企業而言!
民族涂料企業構建強橫渠道求發展
跟著涂料產品同質化、營銷手段單一化的加劇，為了取得市場的成功，涂料企業無不費經心機，在有限的成本根基上使出滿身解數，要麼駐足于短期的資源回收，將目光聚焦于促銷或跌價上;要麼急于建設品牌，不惜花巨款請明星代言，期待品牌趕快崛起……然而功效卻老是與預期有差距。在資金、生產、人才等因素根本辦理的場合下，為什麼還會如此呢?疑問恰好是出在渠道上。
中國涂料市場現階段根本上還處于市場地盤的爭奪期，這種爭奪中的優越劣汰、快速發展直接陰礙到了企業的渠道、促銷、終端、產品、控制等多個方面。渠道是反應市場的溫度計，渠道的發展與狀態顯示著市場發展的趨勢。許多經銷商一旦銷售不力，就頻繁向企業要政策，或是將企業的產品置于可有可無的位置。經銷商胃口越來越大，政策支援一旦不能知足，當即就會改嫁或者雪藏該品牌的產品。這讓企業十分頭痛，但不少企業無知道該如何辦理。
筆者認為企業可以從以下幾個方面入手，終極逐漸實現渠道的強橫支配力。
1、渠道戰略布局：許多涂料企業一般不做渠道戰略安排和布局，眉毛胡須一把抓。不按照自身實際場合，而是全國招商，對經銷商也沒有太多要求，管他省代還是市代，皇家百家樂以為撿到筐里便是菜。不少中小涂料企業現在處于發展逆境，和沒有做好渠道布局和安排有很大關系。因此，涂料企業要依據自身的產品特點和資本優勢，進行渠道布局和安排，針對性做好戰略。在沒能明晰熟悉到行業發展趨勢和分渠道特征的場合下，企業就如航船在中國960萬平方千米的市場大海容易迷失方位。
2、渠道拓荒戰術：渠道拓荒即招商，這是百家樂開和機率許多涂料企業十分頭痛的事情。跟著品牌增多，競爭加劇，經銷商逐步成熟，招商的難度越來越大。不少企業表示市場拓荒費用大增，而招商功效甚微。這成了企業繁重的包袱。招商找死，不招商等死,是企業的現實寫照。招商是系統工程，不要寄望一招鮮吃遍天。作為涂料企業首要要對重點拓荒的區域市場進行詳細調研解析，然后針對性地提出辦理方案，如此才能會接收成效。
3、創建控制體系：企業渠道控制缺乏系統的控制制度和執行體系，就會逐步失去終端支配力。這樣，好比串貨、代價戰、經銷商強橫要政策等大批疑問出現。涂料企業面臨這百家樂 密技些疑問，往往是頭痛醫頭、腳痛醫腳，并不能抓準渠道疑問的基本。終極因到處救活而累垮。因此，企業應該做到防患未然，百家樂五手算牌法提前做百家樂賺錢dcard好詳細的控制制度，如渠道激勵政策、串貨控制、賒賬控制、發貨策劃控制、促銷控制、代價及差價控制等，然后通過團隊有力的執行，形成良性的運轉體系，保證廠商雙贏。
4、協助經銷商成長：目前固然許多企業的投入力度在加強，但渠道成員的利潤卻在減少，與消費者的溝通在下降，渠道的向心力也在逐步減弱。還有便是跟著經銷商逐步做大，他們需要的不僅僅是提供產品和促銷有關政策與方案。這就需要企業針對性開闢課程，了解經銷商真實的需求，針對性訓練。例如較大經銷商可以考慮協助其梳理控制制度與流程，提拔他們的思維高度，積極率領他們轉型發展。
現實中會出現大品牌企業欺經銷商，經銷商大了欺企業。廠商長期處于纏斗中呈螺旋式發展。實在，在當下傳統渠道猶如人體的血管，產品是血液，兩方互為依附。
