從方案經濟向市場經濟轉型的初等階段，國家的經濟和市場欣欣向榮，只要有一個門店，不論經營什麼品牌或者產物，都能有源源不停的利潤，這種井噴式的市場需要，使許多經銷商享受著這種小富即安的生涯。然后跟著市場經濟競爭越來越劇烈，很多企業為了自身的成長，增強了對終端的推進，在別無抉擇的場合下開端自建渠道。
現如今，渠道扁平化更是成為各行各業制勝的法寶，一談起渠道必是精耕細作、決勝終端之類的概念，一時間，渠道扁平化成為營銷核心的話題。然而，涂料市場的營銷環境在不停地變動。
首要是花費者變動，已往涂料經銷商販售什麼，花費者買入什麼，花費者根本沒有話語權。此刻的主流花費者群體大部門由80后、90后構造，他們在花費理念及花費習性上的先進和變動，要想在他們身上賺取暴利，愈舉事上加難。
其次是競爭環境和條例的變動，已往的產物外觀、性能、價錢和辦事都是同質化的，固然競爭劇烈，但僅停留在價錢戰和促銷戰層面，終端是產物的唯一出口，所以誰支配了渠道的終端，誰就佔有話語權。而今日產物在朝性格化成長，產物的性能變得越來越強盛，販售渠道也越來越充沛，尤其是電子商業的湧起，打破了原有傳統渠道的生態均衡，促使渠道組織和終百 家 樂 推薦端發作變動：鼠標+水泥（電子商業+實體店面）的交融，讓花費者感性體會，理性買入，終端變成了一個產物的呈現平臺，販售則是品牌、廣告、網絡百 家 樂 看 牌 路、推銷、口碑、門店等多種格式的加權綜合。
再次是涂料營銷推銷策略與方式的變動，已往的推銷不外乎散發宣揚單、終端特價、送贈品、抽獎等方式，此刻的推銷方式是試用、體會和互動，線上線下相交融，折扣、贈品等策略只是推銷的輔導想法。
更況且，涂料市場傳統渠道的扁平化如今面對三個方面的制約因素：
一是一批優秀的涂料經百家樂和局銷商已經發展起來。途經毒辣的優越劣汰，經銷商向兩邊會合：要麼是規模大、效率高的綜合型經銷商，要麼是定位準、辦事好的技術型經銷商。這些優秀的涂料經銷商他們更理解整合經營：產物的量利交融、淡旺季的均衡、高效的物流配送、尺度化的辦事體系。
二是高額的運營本錢讓企業不堪重負、疲于接應。傳統產物的深度分銷要求必要投入大批的人為、物力和財力，才幹實現扁平化的精耕細作，但在各項運營本錢奇高、人員短缺的今日，涂料企業還面對著研發、生產和品牌建設等的要害前后端競爭，無法保持豪情的渠道費用。
三是控制的復雜水平使涂料企業對渠道扁平化行運產生質疑。企業控制體系和本事的缺失、人才匱乏再加上高速流動性，企業稍有不慎城市有滅頂之災，這種危害讓企業開端從前端向后方遷移。基于以上三點，優秀的涂料企業發明需求還原企業和渠道的本色，使兩方各別回歸個人的本分上去，涂料廠商聯手，打造一體化的行運模式才是雙贏的正道。
新營銷時代渠道如何扁平化
渠道模式優化、一地一策、一商一策
中國南北方的文化不同、物品部的經濟不同，還有城鄉不同等，注定一刀切的渠道模式很難勝利。南邊和東部經濟較為發財，鄉鎮市場成熟，扁平化渠道建設輕易贏得勝利，廠商配合關系相對對照簡樸。但同樣的事務在北方和西北場合可能徹底差異，在一些偏僻的縣城是許多品牌的空缺市場，由於開闢那些區域的本錢高過銷量。因此，我們在設計渠道的時候，應斟酌地域的不同性，一地一策、一商一策，在南邊和東部市場企業要主抓終端（精耕細作），北方和西北市場焦點經營渠道（渠道蓋住）。
訂盟優質經銷商，深化廠商配合關系
渠道扁平化的本性是渠道代價鏈升級，涂料企業需求自動為渠道各成員提供代價和有效溝通，以深化配合關系，將優秀涂料經銷商從買賣對象培育成事業同伴、由背對背的博弈轉為共投共享的協力，以創設廠商代價一體化、商商代價一體化的新型渠道配合模式。企業相對經銷商而言，具備理念、控制、人才和物質等各方面的優勢，要自動輸出企業的經營理念、控制想法和行運技巧，并投入相應的物質和人為，輔助經銷商創設控制運營體系；率領涂料經銷商加大市場投入，強化終端建設；培育經銷商隊伍本事，改進改良終端辦事等。
廠商分工協力，實現一體化行運
已往涂料企業是市場行運的主體，涂料經銷商是副角，市場布局和安排都由區域營銷人員確認。此刻通路回歸后，經銷商是區域市場的行運主體，成為運動場上的主力軍，而涂料企業則成了運動場上的指導者。這種回歸行業的腳色分工，是相符效率優先和本事優先原理的，所以，涂料企業從頭界定廠商的分工卡 利 百 家 樂 管理，以施展各別優勢，涂料企業提供辦事和支持，涂料經銷商提供渠道和終端，涂料廠商聯手謀求共同益處最大化。
增值辦事和支持，增進經銷商轉型與增加
首要要增強與渠道成員的雙向溝通，積極宣揚企業文化。涂料企業要不停向渠道成員貫注企業文化與經營理念，以贏得渠道各成員對企業目的的懂得與認同。例如創設固定期限廠商溝通談判機制，舉行一些經銷商座談會、研究會和訓練會等等。其次要設計互利共贏、有效協力的廠商配合模式。涂料企業保障渠道成員有合乎邏輯的利潤空間，并蒙受相應的市場成長義務，創設協力共贏的營銷機制，同時要講究渠道的短期利潤與歷久益處的交融。再次要依照效率原理對渠道成員進行考核，不停優化調換，維持營銷鏈持久的性命力。
整合營銷時代的涂料市場渠道皇家百家樂扁平化，不是涂料企業簡樸地提升人員、提升投入、提升客戶或者提升終端，而是把整個營銷鏈上的益處關連者創設共同的目的和信賴，進行責、權、利從頭分發的一體化過程。整合的結局是大家形成共生共榮的康健生態圈，營銷渠道展示組織化，整個販售結構疏密有致，涂料廠商不再是互相博弈的對象，對花費者的辦事也從賣產物轉到賣解決計劃，每一個環節都是無縫對接，讓花費者體會美好的產物和辦事。
