跟著革新開放的逐步深入、整體經濟成長展示下行的趨勢、市場競爭環境日趨劇烈，產業的成熟度越來越高，許多產業已形成寡頭競爭模式。而我國涂料產業經驗這高速成長期間，近兩年增長步伐遠沒有已往的速度，中小涂料企業面對的存活環境越來越嚴格，國家房地產宏觀調控，需要有限，許多中小涂料企業甚至每日都在存亡線上掙扎。而據國家威望部分統計，我國的中小企業平均壽命僅為25年，幾乎每日都有大批的中小企業被迫關閉。中小涂料企業如何存活、做大、做強也面對前所未有的挑釁。
制約中小企業成長的因素
1、宏觀政策
固然革新開放的古史機緣給了中小企業前所未有的成長時機，但我國現行的諸多行政系統也在一定水平上制約了中小企業的成長，如中小企業全面面對的融資難、稅收累贅過重等!百家樂 連輸
2、招人難、留人難、留住人才更難
人，尤其是人才是企業做大、做強的基本!由于中小涂料企業的規模小、控制相對粗放、品牌力較弱、薪酬體系較之大企業比擬有明細的差距，因此企業在招人、留人方面難題較多，單從營銷的層面來講，就很難創設一支不亂的、能征善戰的營銷隊伍。
3、物質有限，有心無力
物質有限是制約中小涂料企業存活成長、做大、做強的最要害性因素!
4、營銷戰略方位含糊、戰術乏力
營銷是企業成長諸多要素中最主要的方面之一，尤其對于中小涂料企業而言更是如此!由于中小料企業的物質相當有限、虧本不起，比擬大企業而言，營銷戰略與戰術對中小企業變得反常主要!假如把大企業比作駱駝的話，中小料企業即是兔子。駱駝可以不吃不喝很永劫間，兔子卻要每日為食品不斷的疾跑!事實上許多中小料企業都沒有真正成熟的在充裕斟酌企業現有物質場合下訂定出的清楚可行的戰略戰術。
中小料企業營銷戰略訂定的準確觀念
在談中小料企業的營銷戰略抉擇之前，必要從觀念上對現有的市場營銷環境做出正確的判斷與熟悉，只有觀念準確、我們的思索起程點才幹準確、思索起程點準確了才有可能訂定出準確的營銷戰略!
正統的營銷觀念以為：營銷即是要知足主顧的需要，為主顧創建代價!錯沒錯?沒錯!疑問的要害在于面臨花費者的同一個需要有幾多供應者正在千方百計的拉攏、逢迎花費者?例如花費者對水的需要，你能想到的大品牌就不低于5個娃哈哈、康師傅、統一、農民山泉、怡寶…，假如您是做水的一個中小企業您會作何百家樂 倍投心得?有人說，我可以創建一個新品類實現產物細分走不同化路線!沒錯，此手段確實在很長的一段時間內協助許多企業實現了快速的發展甚至成為細分品類的領導者，但今日的市場環境提供這樣的時機還多嗎?例如說，茶飲料產業早已被細分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等，市場上的細分品類早已玲瑯滿目!還有幾多沒有細分的品類時機留給你?中國的中小企業包含有許多大企業之所以前路難行，陷入逆境，恰好即是由於大家在多餘的經濟時代，還在沿用花費者導向的思維模式進行營銷，而沒有斟酌到競爭者。
在今日如此劇烈的市場競爭環境下，營銷已經是一種戰百家樂 勝率役，要想得勝，你必要在同競爭敵手的對壘過程中，通過敏捷多變的戰略戰術牟取成功!在這場戰役中，我們要占領的陣地是花費者的腦子!花費者的腦子影像是有限的，陣地上早已站滿了不同種類類型的仇敵，我們唯一的抉擇即是克服某一個或多個競爭敵手，從而牟取一席之地。中小料企業必要時時用競爭的觀念開導任何營銷戰略戰術的訂定。
中小料企業營銷戰略訂定的原理
1、有幾多物質，做幾多事
物質近況決擇戰略抉擇，物質是一切的根基!正所謂巧婦難為無米之炊，任何營銷戰略的訂定必要基于企業現有物質的事實，不然要不是營銷戰略不可落地實施，要不即是由于物質的限制而終極歸于失敗。中小企業必要面臨的物質近況是：缺錢、少人人才、無品牌，招商難、動銷慢等等。
2、敏捷多變、適者存活
任何事務都是辯證的，中小料企業的成長固然面對諸多的難題與制約因素，但比擬大企業而言，中小企業也具備了敏捷的優勢，正所謂船小好調頭!因此，營銷戰略的訂定必要充裕表現出敏捷的特色，這樣才幹在市場競爭中見縫插針贏得一席之地!
中小企業營銷戰略的必由之路
競爭戰略之父波特在其《競爭戰略》一書中，將企業的根本競爭戰略結算為三種：總本錢領先戰略、不同化戰略、目的聚焦戰略。
每個戰略的實施都必要有一定的實施前提，如總本錢領先戰略必要有規模經濟做為支撐，不同化戰略要求企業具有專業與研發優勢!因此留給中小企業的競爭戰略只有目的聚焦戰略!正是由於中小企業的物質相當有限，所以必要將物質充裕的聚焦到某一點才有可能贏得成功，這在戰役上被辯白為兵力原理!沒有任何原理能像兵力原理這樣處于基本身份，這是一種天然法令，大魚吃小魚，大公司擊垮小公司!拿破侖說過：數目上處于劣勢的軍隊的戰役藝術在于：要在攻擊點和防御點投入更多的兵力!毛主席說：我們的戰略是以一當十，我們的戰術是以十當一，會合優勢兵力，個個擊破!中小企業必要將此原理記著在心，充裕履行聚焦戰略，在局部區域、在某個點上形成優勢，形成大公司!
中小企業營銷戰略的訂定想法
1、產物聚焦
充裕聚焦產物線、精簡產物組織、領會第一核心單品誰是你沖鋒陷陣的第一虎將，將企業的不同種類品牌推銷物質絕不吝惜的全體給它!
2、渠道聚焦：
A、確認你的核心戰略目的戰場
筆者在拙作《中小企業招商困局破局》中已提到：現實中，大多中小企業迫于存活的包袱與快速拓展販售網絡的蠱惑，盲目標四處撒網，只要有客戶打款就賜與發貨，結局由于后期的諸多物質前提跟不上，導致市場一單即死留下大批的遺留疑問，后期再次發動市場難題重重!因其中小企業在抉擇核心戰略目的市場的時候一定要從市場的根基前提、競爭敵手的強弱、主流核心花費群體分布等層面充裕斟酌企業的物質近況，綜合取舍、均衡解析，終極確認個人的戰略目的市場!原理上是從企業地百家樂 預測點地的大本營開端，通過物質聚焦、精耕細作，形成個人的革命依據地，再以依據地為圓心，逐步夸大市場半徑，循序漸進，穩扎穩打!
B、確認核心主攻渠道
能販售產物的渠道許多，理論上販售渠道越多越好，但對于中小企業而言，不是每個渠道你都有物質和本事去占領!例如KA渠道就讓許多中小企業望而卻步、又愛又恨!中小企業應依據個人的核心單品確認你的主攻渠道類型，在該渠道類型中再找出主攻點，會合優勢快速衝破，逐步形成以點帶線、以線帶面的成長趨勢!
3、價錢帶聚焦
價錢是營銷4P中花費者最敏銳的因素，由于中小企業沒有品牌優勢，比擬著名企業，價錢因素變得加倍至關主要!同一品類可能會有差異的規格與價錢，在實質的競爭中要選拔主流花費者能承受的價歐博百家樂外掛錢帶產物，充裕聚焦物質賜與推銷，切記高價、中價、低價普遍開闢!
4、推銷手段促銷聚焦
促銷從類型上籠統的分為渠道促銷、終端促銷、花費者促銷。做何種類型的促銷由企業差異的成長階段與手段決擇，如產物招商階段，為了吸收經銷商的快速加盟，促銷可能更多的會合于渠道促銷並且是針對一級經銷商為主，該階段就要斟酌把企業的物質充裕聚焦到招商政策的設定上!
在如今市場充裕競爭的前提下，促銷的方式、想法已是五花八門，中小企業在設計促銷推銷手段的時候不要寄但願于促銷方式的新奇，更多的是要斟酌比擬競爭敵手而言促銷的力度與執行力度，正所謂等同想法比力度!將你的市場人員充裕聚焦，確保推銷手段的執行力度，謀求促銷物質產出的最大化!
比起你個人的規模來，更主要的是你競爭敵手的規模，營銷戰略勝利的要害在于，要針對你的競爭敵手訂定戰略戰術，而不要針對你個人!中小企業營銷戰略的核心精髓在于：盡量縮小戰場以便取得兵力優勢。換句話說，即是要盡量成為小池塘里的大魚。
