涂料產物是涂料經銷商的性命線，有手段、有技能的產物控制，是涂料經銷商源源不停獲取利潤的充裕保障。但現實當中，一些涂料經銷商由于不懂或不善于產物控制，結局產物賣的不少，但實質利潤卻很低。在市場競爭日趨劇烈，同質化營銷甚囂塵上的新形勢下，涂料經銷商的產物應當如何控制，才幹掙脫規模不效益的窘境呢？
嚴峻意義上來講，涂料經銷商的產物控制，首要是從產物引進開端的。
筆者曾在《經銷商抉擇新產物的六個要害點》一文論述，抉擇經銷什麼樣的產物，要從自身實質起程，你所代辦的產物一定是產物質量優而又是個人需求的，相符市場需要的，是跟個人目前代辦的產物互補的，這可以說是產物控制的第一步。那種不切實質，或一味顧及面子，盲目引進產物的做法，注定會讓經銷商尾大甩不掉，會提升無端損耗，糟蹋人財物，帶來顯性或隱性打魚機干擾器虧本。例如，某食物經銷商，跟一便捷產物企業的業務員關系較好，后來，這位業務員辭職到一飲料企業擔當販售，找到這位老板，在允諾給這位老板一些不同凡響政策后，礙于情面的老板就進了一大車產物捕魚達人儲值，但沒有想到的是，這種產物在本地欠好賣，并且還顯露了漏液等質量疑問，等最后處置完產物一打算，不光沒有掙到錢，反而虧了許多，這位老板自責不已。
第二，產物控制一定要清楚產物群的性能定位。
這個定位，筆者以為應分為兩種：一是對外，即在市場上飾演的腳色，例如我們一般說的：低檔產物搶市場，中檔產物求銷量，高端產物樹形象，實在，不論是差異廠家的產物品牌，還是一個廠家差異的產物系捕魚干擾器列，其飾演的是攪局，還是炮灰，抑或是長線產物培養市場，塑造品牌，以謀求長遠益處等等，都要有一個清楚的產物腳色定位，并盡量避免產生錯亂。二是對內，即哪些品牌或產物是攤薄本錢的，哪些品牌或產物是謀求利潤的，高端產物不一定能牟取龐大利潤，低檔產物也不典型沒有作為，一切都要在對照之后再下決擇。例如，某經銷商把個人代辦的產物分為有量無利、有量有利、無量高利、無量無利四種，中止無量無利產物，通過有量無利的暢銷產物束縛后兩類產物，從而改良產物組織，動員整個產物群的販售，構建了一個良好的產物利潤平臺。
產物控制的第三方面，是產物的推銷實施或販售。
這是產物控制的焦點，但要管到過程。所謂管到過程，包含有如下幾個方面：一捕魚工具是是否為下游渠道，例如分銷商、零售商所能承受，假如不可承受，是什麼來由造成的？是品牌或產物質量不足，還是價錢過高，性價比缺陷，抑或是促銷不到位或缺乏首創，假如承受了，那又是什麼來由，這些產物深受迎接的因素可否復制和推銷？二是花費者承受度如何？花費者是一個品牌或產物可否在市場上站住腳的試金石，產物的口感或功效，產物的包裝，產物的價位，主顧的歸來率，主顧在買入產物時，是注目品牌、產物、產地，還是購貨渠道、價錢、促銷，其先后次序是什麼等等？這些，都需求經銷商及其人員仔細觀測，以及時跟廠家切磋與溝通，便于改進或調換行運計劃；三是比擬較于競品，多做SWOT解析：產物的優勢或劣勢在哪里？恐嚇和時機呢？市場實質體現如何，有哪些需求調換或改良的？四是產物動銷任務，例如，產物陳設與生動化，促銷設計及其執行功效，終端客情關系打造等等，這些任務成效如何，有沒有做到位，或做到競品前面？這些都需求經銷商進行檢點和結算。
第四是產物流轉控制，包含有產物庫存及存貨周轉。
產物庫存，我們可以采用目前快速花費品領域常用的15倍安全庫存法令，維持產物合乎邏輯庫存量，避免缺貨、斷貨而帶來的虧本，同時，也規避由于庫存量太大，或者壓貨過多，而造成資本積壓，或者資本周轉遲滯，而帶來一些不用要的危害。在這里，筆者需求給經銷商友人叮囑的是，不要為了貪圖廠家的一些富有蠱惑力的政策，而遠遠超出個人的實質消化本事，最后造成產物頂期、臨期甚至過時，不論是個人出錢處置還是讓廠家出血，都是一件對照棘手，又是雙虧，弄欠好會翻臉甚至分道揚鑣的事務。而存貨周轉，即是終端走訪人員在理貨時，及時把下游渠道倉庫里的產物運用進步先出的原理，及時擺到貨架上，以便捷主顧選購，這是經銷商要在訂定終端走訪尺度當中需求予以焦點領會和要求的一項任務內容。
第五是產物的評估和淘汰出局。
經銷商要固定期限，例如，每季度、半年或年度，梳理個人代辦的產物，并設計一定的銷量或利潤尺度予以評估，合乎尺度的，保存下來，不合乎尺度的雞肋產物，要及時予以淘汰出局，并訂定淘汰出局方案，對于保存的產物，要依據28法令，確認哪些產物是要焦點販售，或焦點投入的，哪些產物需求培養或推銷，而需求廠家支持的。之所以要進行對產物評估和淘汰出局，目標是經銷商可以優化物質部署，讓好鋼用到刀刃上，而不是平均用力，有投入卻沒有回報。
第六，產物性命周期控制。
包含有：在新產物導入期，經銷商要給下游分銷商高于競品的利潤水捕魚達人下載準，做好產物調研與預計，與廠家維持及時而良好的溝通；在產物發展期，經銷商要強力拓寬販售渠道，提升販售網點，提高蓋住密度，并做好販售辦事任務；在產物成熟期，經銷商要合作廠家采取更多格式的促銷方式進行拉動，實現販售網絡的無縫隙對接，建議企業改善和升級產物，留心培養新產物；在產物飽和期，經銷商要不停拓展新渠道，例如團購渠道、互聯網渠道等等，還要焦點推銷改善和換代產物，補救產物老化帶來的銷量虧缺；在產物衰退期或滅亡期，經銷商可以采取天然販售的方式，減低運營本錢，也可以當機立斷，采取早退早自動的方式，及時推銷新的品牌或產物，保持市場的正常運轉及增長。
產物是販售的根基，也是利潤的源泉。經銷商只有做好產物控制，充裕施展各個產物群差異的性能，才幹真正地掌握生意全局，有所為，有所不為，才幹讓個人更積極自動，才幹讓個人的販售步入良性輪迴，而不停地創建更大的成長平臺。
