面臨涂料市場競爭升級，涂料企業但願通過一切策略消減本錢，當內部解雇、減薪到達極點時，外部渠道縮減、減低渠道控制本錢便成了新的目的。于是許多涂料企業在焦點縣級市場成立了服務處，地產涂料企業也中止了本地和周圍縣級市場經銷商，直接管理鄉鎮分銷商和花費終端來強化渠道管理權。這正好給寬泛鄉鎮分銷商創建了快速發展和變革的好機會。鄉鎮分銷商只要自動樹立雙品牌（即廠家的品牌和個人的品牌），通過個人品牌在本地的著名度提高，使得終端店和花費者以為你所販售的產物都是名牌，并給終端店帶來代價，就能得到快速的成長，不至于個人玩死個人。
本文所指的分銷銷商是指地處縣級鄉鎮市場的一部門涂料分銷商。他們的現實局勢是：
分銷商與制造商之間的關系是買者和賣者的關系，分銷商是徹底孑立的商人。與代辦商差異，分銷商的經營并不受給他分銷權的企業和自己拘束，他們可認為很多企業和經銷商分銷產物。他的業務是個人的業務，因此在是否承受分銷合同限制時，他所斟酌的是個人的商務益處。分銷商用個人的錢買進產物，并蒙受可否從販售中得到充足盈利的全體危害。分銷商介于代辦商和經銷商之間。
同時，分銷商具有特別的身份和作用。地理環境位置優勝，廣域蓋住；廣泛人脈客情，多渠道細分蓋住；組合配貨，低本錢物流和辦事；可創建較強的群體效應；可執行較小的訂貨量，可較大的存貨，小批量的零售。
當然，分銷商也存在個人的劣勢和疑問。競價經營，串貨亂加——剝盤或扒皮（營銷兩頑癥二批砸價和串貨）；唯利是圖，兩極經營經營快貨，尤其是硬通貨、雜牌貨利潤高；廠家維護本錢高；不愿意推銷新產物；多品牌共同占用，虔誠度捕魚工具低；競品攔截和進攻的環節。
某縣級市場鄉鎮建材分銷商李老板，個人做分銷商已經十幾年了、經營的產物有涂料、廚衛、地板和膩子等（暢銷產物和著名產物很少，只有本地一家知名涂料企業的產物是暢銷產物，別的大部門都是雜牌涂料），李老板在本鄉鎮的幾個分銷商中代辦的產物是最多的，途經長年的經營在本地堆積了上百家的終端網絡。不過跟著比年來涂料市場競爭的加劇，不光銷量上不去，並且盈利也每況愈下。李老板很是痛苦……他以為個人經營的產物還是不齊備，于是只要有企業或者是經銷商借助他堆積的終端網絡去鋪產物，李老板也不顧是什麼產物只要給錢就帶著他們去鋪貨。結局，上年協助一個外來小涂料廠給個人的終端網絡鋪貨，由于該涂料廠的產物質量沒有擔保，造成花費者買入裝修之后顯露質量疑問。本地執法部分找不到那個涂料廠只好找李老板，結局李老板只好個人墊資把意外事件處置了，并導致其他終端店紛飛要求李老板退貨。這使得李老板不只經濟虧本，還被本地那家著名涂料廠中止分銷資歷，失去了大批終端店對他的信賴，紛飛不再販售他送的別的產物，終極線上捕魚遊戲李老板個人把個人玩死了。
李老板存在的疑問對照具有典型性。我們以李老板為例，解析一下像李老板這樣在成長過程中個人玩死個人的來由。
1、四處出擊。由于李老板掛心分銷專一品牌銷量有限，分銷暢銷產物利潤低，難以接受不同種類費用，于是盲目標提升販售產物（利潤高的雜牌產物），散開了有限的資本，導致哪個產物都做不出規模，沒有對專一品牌虔誠經營。李老板得不到企業的承認和支持，企業不把李老板作為歷久戰略配合同伴；終端害怕李老板常常更改品牌，造成營銷辦事的斷層；李老板經營的暢銷產物和著名產物少，遠遠不可安適市場的需要，不可給終端創建更大的代價，所以終端也不愿意和李老板深度配合。這一切終極導致其銷量和利潤提高得也很慢。
2、見利忘義。只關懷中間差捕魚方式價不關懷產物的質量和品牌代價，見利忘義，缺乏商務信譽。
3、自行其是。依賴經歷和直覺，聽不進廠家的奉勸，不理會會廠家的販售綱紀；不自動去擴展市場；不自動做廣宣生動化；不自動創設更完善的販售網絡，不自動與零售商增強關系勤奮地開闢客戶代價；徹底依照個人的方法來做，而他的做法或者短視，或者是不技術，純正的的為了賣貨而賣貨，漸漸失去了本身的代價。
4、辦事意識不強和吸取本事不夠。跟進辦事差，缺乏客戶辦事和維護本事，辦事難以貼身終端的需要，不愿意承受新的營銷常識，分銷本事老是不見提高，無法跟著廠家的成長而共同成長。
針對李老板這樣個人玩死個人的分銷商，可以從以下幾個方面給出建議。
合乎邏輯調換分銷產物組織
一個失衡的業務組合即是有太多的疑問類產物。針對鄉鎮市場的實質場合，對經營的產物做利潤解析，依據銷量大小、利潤高矮、品牌陰礙力的大小等，在經營過程中要有所區別，合乎邏輯搭配。一類為了搭建販售網絡不亂客戶的著名品牌，固然這些產物利潤沒有小品牌高，但量大、走貨快，或許協助拓展網絡，不亂生意物質和生意同伴，增加你的生意檔次和控制程度；第二類是有利無量，預備以后賺錢的朝陽產物；第三類是有量有利的黃金產物，盡可能維持現有利潤根基上把量做大的，如地產知名涂料品牌，地產涂料品牌在本地花費者心中有著的品牌親和力和本地執政機構的支持，這些地產同類品牌正在快速突起，只要抓緊這些有成長遠景的地產涂料品牌，終端販售在短期內也一定能得到快速發展。第四類，對于那些沒有品牌著名度、產物質量沒有擔保的雜牌產物斷然予以淘汰出局。這些可以使得產物組織加倍合乎邏輯化，給終端店創建給大代價的根基上實現個人的益處的最大化。
變更觀念，變被動為自動
自動樹立雙品牌。廠家的品牌：由本來的被動販售，等到廠家的政策，變自動去擴展市場；自動去做廣宣生動化；自動創設更完善的販售網絡；自動樹立企業的品牌新形象等，牟取企業更大的支持。個人的品牌：由本來和終端店的交易關系，自動通過全新的定位，以普遍的辦事電玩 捕魚機感動終端店和花費者，提高個人在本地的著名度，使得人們以為你所販售的產物都是名牌，從而轉型為辦事型分銷商，和廠家、終端店成長戰略同伴關系。
鞏固要塞，強化土地
創設不亂的終端網絡是擔保分銷商佔有堅固土地的根基,所以必要優先在本地市場支配優秀的販售終端，維護客戶占有率，維護市場占有率，提高網絡質量，在本地市場做精、做細、做專、做透，構筑競爭壁壘，強調其有效性和排他性。
增強吸取，接應競爭
要常常加入企業舉行的不同種類訓練和吸取，承受新的營銷常識，增強和其他勝利的分銷商的切磋和吸取，加強自身的素質和競爭力。
