中國涂料企業分銷渠道模式大多還處于買賣型，或正向雙贏型渠道模式轉變的過程中，把涂料企業渠道成員之間的關系視作一種短期益處關系，而非歷久的配合關系，從而使渠道沖突成為涂料企業渠道關系中的一種全面現象。
其體現重要為兩大類沖突：
1）垂直沖突：涂料廠家和經銷商之間發作的由于回款、價錢、渠道下沉等因素產生的沖突，諾基亞案例便是屬于垂直沖突。制造商與其分銷商之間的沖突則重要體現在權力及其關連益處的沖突上。重要體現包含有：分銷商憑借個人所佔有的渠道物質的優勢，向制造商討價還價；很多下游渠道成員缺乏商務信譽；以及上游涂料企業對其渠道成員的強橫管理等等。
2）程度沖突：經銷商之間由于跨區竄貨，低價販售等因素產生的沖突，華源輪胎的案例則是屬于程度沖突。應當說，這種以分銷商之間的價錢競爭所體現出來的是一種無序的市場競爭，它造成了極為嚴重的后果：提升了分銷渠道的共同本錢，使利潤不正經，嚴重制約品牌發展、分銷商壯大和良好市場經濟秩序的創設。
竄貨的來由和管理竄貨通例技能
竄貨是渠道沖突中最代表的現象，百家樂 四珠路不少經銷商為了牟取非正常的利潤，蓄意以低于廠家規定的販售價錢向非轄區銷貨。這種行徑，其風險是嚴重的：減低營銷渠道的運行效率，導致涂料企業渠道價錢體系的紊亂，渠道碰壁，經銷商對所經銷產物品牌喪背約心，甚至會導致涂料企業的營銷渠道網絡毀于一旦。
1）竄貨的來由重要由以下幾點：
安排不合乎邏輯：”本不正源不清”，事實上傳統 百 家 樂渠道運營中的很多弱點都能從廠家的渠道安排中找到禍端。
價錢和扣點疑問：廠家無完善價錢體系，對最低價錢不做管理，同時又履行所謂臺階式返利政策，造成經銷商的竄貨。
目的過高：廠家對經銷商的目的建置過高，過份了自身市場的實質容量，造成經銷商的竄貨。
特價和促銷：項目型渠道經銷商針對某個項目申請的特價竄貨到其地域的分銷型渠道中和某區域廠家短期促銷價錢引起竄貨現象。
客戶回籠資本：尤其到了年底，經銷商為了回籠資本，往往用低于市場的價錢來換取現款現貨的支付前提。引起竄貨現象發作。
市場報復：經銷商之間的互相報復性竄貨，還有即是經銷商被廠家中止代辦資歷后的報復性竄貨。
公司內部來由：某區域的販售人員為了辦妥個人的販售目的，勉勵、默許經銷商甚至介入向其他區域進行竄貨。
2）管理竄貨通例技能
渠道合乎邏輯安排：依據涂料企業的目的，研討花費者的需要，對主顧、產物、涂料企業自身、中間商、競爭和環境六個因素加以解析，找出最大陰礙因素，訂定出相應的渠道手段和渠道計劃，然后對不同種類渠道組織計劃進行本錢、管理性和安適性的考核，最后創設涂料企業適合的渠道模式。
過程控制和評估：而所謂過程控制，即是廠家不光要關懷經銷商的販售目的是否辦妥，更要關懷到達目的的過程和策略，協助經銷商辦妥販售目的。例如：直接協助經銷商拿單或者開闢下線網絡，做好市場秩序維護，產物訓練，售后辦事等等，而對經銷商的評估不只講究回款銷量；而要在意諸如市場秩序、主推產物、客戶快意度、新客戶開闢等等
回避年底紅包、高額返利：避免臺階式返利政策，采用組合返利政策，除了銷量打折外，還同時采取現款打折、專營打折、市場秩序打折等或者采用暗扣返利政策。
物流辨別——產物編碼產物條碼：給發往每一個區域的產物編上號碼，以示區別。采用代碼制可以使廠家在處置竄貨疑問上把握自動權。首要，由于產物履行代碼制，使廠家對產物的去向了如指掌，使經銷商有所顧忌，不敢貿然竄貨；其次，縱然發作了竄貨現象，廠家也可以搞清晰產物的來龍去脈，有真憑實據，處置起來相對輕易。
合同拘束，斷然衝擊：在與經銷商簽訂的合同中，要領會參加制止跨區販售條款，將經銷商的販售事件嚴峻限制在個人的市場區域之內；此外，在合同中載明級差價錢體系，限定市場最低價錢；同時，將年末給經銷商的返利與是否發作竄貨相聯系，一旦發作竄貨，中止經銷商的年末返利，使返利不光成為一種獎勵，並且成為一種警示器具。
工業產物渠道竄貨的特色求和決
工業品渠道控制與花費品比擬有很多共性的場所，但也有其不同凡響性。工業產物渠道中，分銷型渠道的渠道沖突與花費品渠道也有很多相似的局勢，屬于共性的場所；但項目型渠道和產業型渠道卻有其個人的特色和疑問解決計劃。
百 家 樂 怎麼 玩 工業品項目販售中，常常會碰到代辦同一品牌的幾個經銷商在同一個項目上報價，終極以最低價中標的經銷商往往是前期沒有投入的經銷商。這極大地衝擊了經銷商早期投入的積極性，因此許多工業品生產廠家履行項目報備制度，履行對項目早期報備并有客戶關系經銷商的保衛。但這同時也產生了另一個疑問，有些經銷商報備了很多項目，卻沒有進一步的任務跟進；或者有幾個經銷商同時跟進同一個項目，都聲稱個人有關系，怎麼辦？廠家在百家樂 大路項目中到底支持哪一家代辦商，有些廠家用交擔保金的想法，使沒有掌握贏得定單的經銷商知難而退，但更有效的想法還是先訂定一個尺度，例如項目代辦商代辦資歷考核表遊藝 場 百 家 樂，既可以使廠家的考核更科學，也可以使淘汰出局的經銷商口服心服。
渠道沖突除了以上所提的惡性竄貨外，還有一種良性竄貨，有的時候是廠家勉勵和默許的。例如：某一區域的代辦商販售局勢差市場空缺點多（但不是本事疑問而是不把你的產物作為焦點推銷對象），廠家會默許逼近地域的代辦商跨區域發貨，刺激該區域的代辦商，也有的時候，廠家將某些老大難的區域作為公眾區域，許可其他區域經銷商發貨，待市場炒到一定水平，再收回重啟，但這種策略不可常用。
